在中国幅员辽阔、经济发展不平衡这样一个市场上,政府之间也因为政绩这个原因,人为地给市场流通带来了障碍。这样,就会使得服装企业在设计、布局、运作服装营销渠道时遇到不可避免的系统风险,且这种风险的解除有着不可预期的结果。为了打破服装企业服装营销渠道在区域市场间受到不公平待遇这个局面,政府应该消除区域市场的壁垒,加快市场流通速度,引进新鲜的血液(有竞争力的产品)。只有这样整个市场刁’可能公平,服装企业面对的服装营销渠道系统才有可能处于一个公平的环境下。
为了从根本上解决工商服装企业之间利益冲突的矛盾,为服装营销渠道运作创造一个公平的环境,政府还应该对市场的运作环境进行规范,引导服装企业与服装行业的竞争行为朝着合法、合理的方向发展。根据地区工商业发展状况,出台相应的销售代理、运输、公平交易等等一系列法规和规章,将对服装企业渠道运作不公平而引发风险的可能性降低。例如在规范终端和服装企业之间的利益时,政府就应该明文规定终端收受有关费用的总额和类别以及调整幅度;在终端到消费者这一步严格榨制相美成术转校终端为了赚取高额利润,私自定价扰乱服装企业的市场价格体系,抬高物价,既伤害消费者的感情又损害了消费者的利益;同时也损害了服装企业的利益,包括渠道价格体系的破坏和整体渠道价差的分配,从而给服装营销渠道风险。
要想从根本上解决渠道风险问题。信息沟通的及时、服装行业指标的科学以及准确是必要条件。对服装营销渠道风险进行的量化分析需要大量的历史和适时信息以及各种服装行业指标,仅仅依靠服装企业自身的力量,很难在短期内有财力、物力以及能力建立这样一个信息系统。因此政府除了规范各主体(包括政府自己)行为以外,必须提供这样一个信息系统的基础设施建设。当然这种建设是基于各个服装行业而言的,需要统计大量的各服装行业历史销售数据,以及一个信息反馈系统的平台或者软件的开发,而不是要政府去完成应该由服装企业去收集信息、分配、修正指标的这样一个工作。作者建议政府的统计部门、信息部门和工商部门以及各地区的主要产业部门建立一个服装营销渠道工作小组来完成这一工作。
引导商业服装企业转换角色,规范物流、服务业的发展。现代服装企业经过千锤百炼,已经有很强控制市场的能力,部分服装企业甚至成为当地或某服装行业的核心,因此他们需要的是其他配套服务。中国服装企业在市场竞争中,随着大的专业分工进一步的进行,大多数服装行业的集中度将越来越高,在服装营销渠道风险管理中,其对服装企业的意义更加重要,由于物流因其重要性在众多的服装企业中己经分化出来,单独进行管理。为了减少服装营销渠道系统中中间商引起的风险,政府应该将其规划到地区的物流系统中,引导其朝着服务业发展以争取新的发展空间。
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