用“无与伦比”的意大利模式移师到“与众不同”的中国市场
10月22日到25日,继在北京成功举办第一届展会后,中国MILANO UNICA意大利纺织面料展,在意大利对外贸易委员会的合作下顺利抵沪,124位参展商(比第一届增加30%)在Intertextile Shanghai(中国国际纺织面料及辅料[秋冬]博览会)展出意大利顶级面料、辅料和配件的2013~2014秋冬系列产品。MILANO UNICA在上海采取展中展的形式,展馆形成一个相对封闭的空间,只有意大利主办方的邀请或者被认证过的参观者才可以进入意大利纺织面料展区。据悉,该展馆由意大利著名建筑设计师Misa Poggi设计完成,她之前设计了位于Ideabiella和米兰Shirt avenue的展馆,展馆总占地面积超过2500平方米。
意大利MILANO UNICA的总经理Massimo Mosiello对记者解释道:“MILANO UNICA(意大利米兰面料及和辅料博览会)意思是‘无与伦比的米兰’,创立于2005年,每一年在相同的地点、相同的时间举办。2008年由于欧洲金融危机,对欧洲的纺织市场造成了冲击,当时展会主办方觉得中国市场是新兴市场,所有就尝试着要把展会移师中国,于去年3月在北京举办了第一届展会,获得了非常好的收效。因而,我们准备在中国持久地把博览会办下去。”
在此次意大利MILANO UNICA展会的主办及协办方中,我们看到了这些名字:意大利经济发展部;ICE, 意大利对外贸易委员会;SMI, 意大利纺织与服装联合会;ITEMA,拥有150年历史,专业生产高科技纺织机械的协会;DHL,意大利全国及国际快递行业的领袖;INTESA SANPAOLO,意大利最大的银行集团,该集团在欧洲也名列前茅,得益于其在亚洲市场的战略布局,该集团可谓是所有意大利企业的首选合作方,尤其是那些想要在中国市场增加竞争能力和在中国知名度很高的纺织及时尚企业。这是意大利整合的力量,正像意大利对外贸易委员会上海代表处首席代表Maurizio Forte所言:“这不是一种简单的集中,而是一种模式,这种模式会让我们做得更大,像滚雪球一样。”
“中国是一个极具增长潜力的市场。”MILANO UNICA意大利纺织面料展主席Silvio Albini强调,“但这是一个‘与众不同的’市场,中国市场复杂、需求量大且需要付出大量精力,这个市场要求的是深厚且专业的知识技术水平。在这里,需要充分利用意大利对外贸易委员会和意大利纺织和服装联合会(SMI)的力量,以及Intertextile国际纺织面料展的协助。”
“通过中国媒体的协助,意大利对外贸易委员会和Milano Unica意大利纺织面料展一起策划和组织了许多行业相关的宣传活动,同时也吸引了来自于中国最重要生产地区的服装生产企业,” 意大利对外贸易委员会主席Riccardo Monti说道, “我想感谢Albini主席和Milano Unica的全体工作人员,他们知道如何去完美地协调私营企业与公共组织机构之间的团队合作,诸如意大利对外贸易委员会。这是一次很好的经验,我们还想把这次的经验运用到意大利制造的其他行业,并借此将其他行业引入中国市场。”{page_break}
意大利纺织和服装联合会(SMI)主席Michele Tronconi说道:“意大利纺织和服装联合会(SMI)与Milano Unica意大利纺织面料展之间的关系不单单止步于一个或多个活动的合作。许多纺织业出口商加入了我们的联合会,他们也参加意大利纺织和服装联合会(SMI)的活动,同时我们双方达成了共识,即只有团队协作才能战胜国际市场带来的挑战。”
意大利制造要保持自己的风格但也需要为了中国有所改变
在此次的意大利展馆中,记者采访了几家进入中国市场较早的意大利顶级面料商。这些面料商对于意大利制造显得非常自豪,他们为能把意大利时尚带到中国感到高兴,他们认为意大利面料可以给中国服装企业开启高端时尚之路。当然,另一方面,他们也充分认识到了中国市场的重要性和复杂性。因而,他们一直非常努力并声称,他们可以在某些方面为了中国有所改变。
据ERMENEGILDO ZEGNA市场经理Mauro Bellini介绍,他们此次主要展出的是羊毛、羊绒和丝绸系列,终端产品涉及男装、女装、围巾等服饰。目前他们在中国已经拥有了85家店面,几千名员工。为了和老客户保持很好的合作关系,他们在上海设有办公室,因为定位于高端,所以他们并不追求大规模的产量,尤其是近10年来,他们呈现出一种相对稳定的状态。
CERRUTI 1881管理总经理Simone Guicciardini是一位高大帅气的意大利人,娶了一位台湾妻子,因此他对中国市场的了解不言而喻。对于中国同类的面料企业,比如阳光、海澜集团以及如意集团,他认为这几个企业直属的工厂太大了,因而他们应对市场变化会很慢,哪怕是很小细节的调整都很难,那么,对于客户特别的要求,他们就很难做到尽善尽美。同时,他也承认,中国目前有些面料商已经做得相当好了,只是中国面料商如果能够把钱都投入在设计以及技术的研发上,而不是用在买房或者建设非常漂亮的工厂上,可能会发展得更快。
CERRUTI 1881进入中国已经15年了,从开始中国客户全部购买他们现成的产品到现在中国服装企业有70%购买他们现成的面料,也有一部分客户开始向他们定制面料了。Simone Guicciardini认为这是一个很好的改变,中国正在发生变化,意大利制造需要为这种变化做好准备。但当记者问到是否会把CERRUTI 1881面料转移到中国来制造的时候,他不假思索地回答:不可能。也许是意识到自己回答得太快了,他又继续思考了一下补充道:“目前不可能。但是谁知道未来呢?就像我15年前来中国,并没有想到自己会娶一位中国妻子一样,一切都是变化的。”{page_break}
MIROGLIO TEXTILE更多的是一家设计公司,他们1978年就来到中国,他们目前有两个产品系列,意大利制造的就全部从意大利进口,中国制造的就所有制造资源都采用中国的,而设计则不容置疑地采用原汁原味的意大利设计。目前,MIROGLIO TEXTILE的设计团队有12个人,其中2个人在中国。MIROGLIO TEXTILE的总经理Marco Borio认为,在面料设计领域,意大利和中国最大的区别在于:意大利可以预测未来的设计潮流,而中国更多地是制造符合客户需求的产品。其实,面料设计是有一定的逻辑性的,只要了解这种逻辑性,就可以预测流行,而不是像有些业外人士想的那样进行流行趋势研究是什么神秘的事情。“在我们公司,当下推出的设计在一年半之前就准备好了。”
同时,Marco Borio对中国市场表现出了极大的兴趣,他认为,中国市场是一个很好的平台,但同时这个市场又是很复杂的。很多意大利企业家比较傲气,他们不想听别人的建议,但是,如果拿意大利的方法到中国来,就行不通了。因为中国太大了,历史太悠久了,我们必须要在坚持自己的风格的同时,为了中国有所改变。
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