在海宁中国皮革博览会搭好平台，海宁皮革城往国际化高规格的购物天堂转型的同时，海宁人也在反其道而行之，整合国际的设计师、工艺，让洋皮衣贴上“海宁”牌。
不久前，从土耳其、意大利制作的近千件皮衣陆续被运抵海宁市凯阳服装有限公司。它们款式不一、风格自然粗犷，却统统打着“凯阳”的品牌。为其他品牌生产贴牌服饰的本地企业不少，去国外下订单贴上自己品牌的本地企业，恐怕为数还不多，凯阳做了这“吃螃蟹”的第一人。总经理许建阳介绍，凯阳成立于1989年，从最初的小规模自产自销、1997年引进品牌服装“啄木鸟”来“借鸡生蛋”、销售赢利，再到2002年开始与国际知名服装品牌皮尔·卡丹合作，为它们生产贴牌服装，凯阳走过了海宁皮革制衣发展的每一个代表阶段。目前公司整体运营良好，去年年产值9000万元左右。
“服装企业归根结底都是想做出自己的品牌的，这也是海宁皮衣企业未来发展之路。”局限于海宁的地域影响与制革做衣的历史底蕴，与国外一些国家还有差距，尽管这几年本地纷纷出国学习，但短暂的游学并不能带来根本且长远的影响与改变。许建阳开始寻思如何整合国外先进资源，为海宁皮衣“做嫁衣裳”。
巧合的是，今年4月海宁市皮革行业协会组织企业前往土耳其学习考察。土耳其是一个有着悠久制革历史的国家，当下的制作工艺、企业规模居世界前列。这让许建阳眼前一亮。
“欧洲目前的皮革制衣工艺、设计、原料都与海宁的迥然不同，他们的企业占地不一定很大，但做工精良。最贵的一件皮衣出厂价达到80多万元人民币，这些是非常吸引我的地方。同时，目前像爱马仕、纪梵希等世界一线的奢侈品品牌均在土耳其一些企业下订单贴牌生产。”有这样雄厚实力的企业，许建阳完全可以去放心挑选生产企业了。
“第一次去就通过我们和当地的政府平台，对接上几家企业，后来我还专程去了土耳其、意大利等地，敲定合作事宜。”最后，他投入100多万元，向4家土耳其皮革制衣企业与3家意大利的企业下了近千件皮衣订单，而皮衣的设计、制作保持欧洲的原创风味。从到埠的成衣来看，粗犷流畅的线条、厚实的质地，与严谨的本地成衣相比有着别样感觉。
“通过这样的合作，我就可以整合利用国外优秀的设计、产品，使我的产品突出重围。”东西两派皮衣，或吸引商务干练的都市白领，或招徕自然休闲的年轻一族，市场也拓展了。在国际化这条道路上，聪明睿智的海宁人不仅仅精耕细作，更在国际化合作的道路上走出了海宁自己独特的风格。
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