提起华芳集团，业内算是颇有名气。成立17年，年产棉纱35万吨、各类棉织布2亿米、呢绒2500万米，棉纺产业规模已处于世界第二……这些数字都显示着它的成功，那在如今行情低迷的情况下，如何才能继续领先占据市场呢?不如看看华芳毛纺织副总经理范拥慧如何解答吧。
记者：范总您好，首先请您简要介绍下华芳集团概况吧。
范拥慧：目前华芳集团已成立17年，从03年开始由纯粹的加工开始做自主研发，以纺织为主业，集棉纺织染、针纺织染、毛纺织染于一体，可年产棉纱35万吨、各类棉织布2亿米、呢绒2500万米，综合实力在全国同行业中具有领先地位，并具有强大的国际竞争优势，其中棉纺产业规模已处于世界第二，毛纺织染产业跻身全球最大的精纺呢绒生产基地之一。
记者：据了解，华芳既做外贸也做内销，那目前外贸和内销的占比大概是多少?
范拥慧：我们还是以外贸为主，内销和外贸的比例大概是2:8。
记者：您刚才也谈到，华芳从03年开始做自主研发，并且以外贸市场为主，那您能不能谈谈目前做得好的外贸市场都包括哪些呢?
范拥慧：就目前而言，我们做得比较好的是日本市场。在自主研发过程中，我们是和国外服装厂联合开发的。日本有个客户跟我们是从08年开始合作，2013年已经在我们这边下了200万的订单。
记者：我们知道现在做外贸市场不太容易，那这么多年来，由于整体经济环境的影响，华芳在外贸市场方面有什么转变吗?
范拥慧：在2010年以前，我们主做欧美市场，但是从2011年开始就转战东亚市场。大家都知道，现在原材料涨价，人力成本也上升，做外贸确实不太容易。
记者：那公司从欧美转战东南亚市场的主要依据有哪些呢?
范拥慧：我们主要是根据客户打样数量来判断。在欧美，每年的11月和12月都是打样高峰期。但从去年开始，我们发现那边客户提交过来的打样数量明显变少了，而日本那边的需求量则有提升了。俗话说“哪里有需求哪里就有市场”嘛，所以我们改变市场策略也是情理之中的事了。
记者：要想在激烈的市场竞争中取胜，我们必须有自己的核心竞争力。范总最后能不能为大家分享下华芳的核心竞争力都体现在哪些方面?
范拥慧：首先，我们在产品线方面极具优势。集团注重纺织新品开发与新材料、新技术、新工艺的应用，主要研发功能性面料，并通过延长产业链，扩大深加工，先后形成了纺、织、染、整前后配套，棉纺织染、针纺织染、毛纺织染横向联动的大纺织产业布局。
其次，在装备方面也有明显优势。华芳先后投入30多亿元，建起了一流的现代化厂房，装备了先进的国内外纺织生产和检测设备。在棉纺产业上，重点引进了清梳联、自动络筒机;面料产业上，引进了一流的喷气织机、剑杆织机以及染色机、定型机等染整理设备。
第三，我们也非常注重技术人才。人才在企业中至关重要，华芳通过广开渠道的方式招聘了一大批高层次高素质的专业技术人才。
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