“温岭的，世界的。”这句话形容温岭出口鞋业恰如其分。每年，温岭有超2亿双、近15亿美元的鞋经台州检验检疫局检验，远销至全世界150多个国家和地区，创造了温岭鞋“天下之履，十有其一”的传奇。近年来，在检验检疫部门的推动帮促下，温岭鞋企升级老市场，开辟新市场，力求多元化，避免将鸡蛋放在一个篮子里，演绎了一场民营鞋企谋求“东方不亮西方亮”的经营智慧。
10多年前，一张非洲地图上写着“没有希望的土地”。但如今温岭鞋企对非洲的看法却完全不同，近年来温岭鞋业产品出口非洲势头正猛，许多企业斩获颇丰，转战新“好望角”掘金越来越热。据统计，2011年温岭出口非洲鞋类产品3.8亿美元，同比劲增63.4%，2012年温岭鞋出口非洲的增速仍保持在两位数。
掘金非洲新“好望角”
台州斯特美鞋业有限公司是一家试水非洲市场非常成功的鞋企，其产品基本全部销往非洲、中东等市场，今年该公司已出口鞋类产品4326万美元，同比增长34.4%，也改写了出口排名榜，一跃为台州最大的鞋企。
斯特美的老总季金松也不隐瞒他的逆市增长经：“这几年我们在尼日利亚、加纳、贝宁、南非都已成功设了营销点，自产自销，非洲市场容量很大，靠自己生产来不及，订单许多都下给别的企业。”
对温岭鞋业来说，打入非洲市场有着自己的“独门秘诀”——境外营销设点。这个方法鞋企用在开拓新市场上是屡试不爽，从上个世纪90年代的中东，到本世纪初的俄罗斯，再到现今的非洲，如今温岭鞋业的境外营销点是遍布中东、非洲、拉美、东欧各国，据不完全统计，这个数量达到1000多个。这些或大或小的境外营销点，拉动着新兴市场的异军突起，很大程度上弥补了传统市场的订单缩减。
对接市场的大门打开了，还需受到当地青睐的产品，台州局一直致力于新兴市场的产品检验把关工作。“温岭鞋近年来整体品质不断提升，已形成了中低价位、高品质的区域品牌优势，同等品质的产品，温岭鞋的价格比其他主产区低5%~10%，竞争力明显。”温岭鞋革商会的潘克诚秘书长的话充分肯定了检验检疫部门在提升鞋类品质上的工作成绩。
境外营销机构加上低价优质的产品，这就是温岭鞋一直稳踞非洲、东欧等新兴市场鞋王座之上的秘密。
曲线升级传统市场
台州斯美特鞋业有限公司与台州斯特美鞋业有限公司厂区毗邻而建，公司名称一字之差，生意也同样红火，但经营方向却完全背道而驰。
掌舵人施保富高瞻远瞩，早在四、五年前就调整了企业发展规划，“以前只追求产量，做低价位的中东、非洲市场。后来，我调整了战略，以品质和档次来提高附加值，扩大利润空间。我们花了大量的财力和精力进行国际认证、企业评估，以打入国际大型连锁超市”施保富说。斯特美产品主攻欧美市场成人休闲鞋，经过几年磨合，公司已与德国利德，美国沃尔玛等大型采购商达成长期合作协议，公司的业绩也是节节攀升。2012年已出口2511万美元，同比增长33.9%。
国际经济不景气下，欧美订单不断萎缩，但这并没有减退温岭鞋业出口热情，聪明的温岭鞋企采用了曲线救国的道路，不断扩大欧美市场的出口。
道路一：牵手国际知名品牌。过去，只有一些龙头企业与国际零售巨头有合作关系。现在沃茨鞋业全力生产沃尔玛订单，喜得宝鞋业与史努比、芭比等知名品牌建立了长期合作关系。与知名品牌合作，既可以获得更多订单，又可促进品质提升，还有助于本地鞋企了解国外法规和市场需求。
道路二：大幅提升产品单价。温岭腾飞鞋业有限公司今年刚取得了出口一类企业的称号，随着公司质量管理体系运行成熟，企业在产品附加值上做起了文章。虽然今年在温岭厂区的产值略有下降，但出口单价却由去年的7美元升至9美元。“看似总量减少了，但单价提升了，我们的利润不减反增。”腾飞的腾肖总经理介绍道。
顺势打出边贸牌
台州吉利达鞋业有限公司的报检员小王高兴地从台州检验检疫局温岭办事处检务工作人员手中，拿到了一批出口朝鲜雨鞋的通关单，这意味着，他们可以把8.4万双雨鞋运往朝鲜首都平壤了。今年他们边贸生意很红火，特别是新开发的朝鲜市场，已出口至朝鲜19万双、65万美元的雨靴。
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“前三十年看沿海，后三十年看沿边”。在经济不振的环境中，温岭鞋企开始琢磨着新领域，这次眼光瞄上了边境贸易。
温岭鞋与俄罗斯边贸由来已久，每年温岭出口至俄罗斯的鞋类产品高达5000多万美元，呈逐年递增之势，不少企业更是在俄罗斯当地设立本土企业，既可避免较高的成品鞋关税，也有效抵制了相关贸易壁垒。
对温岭鞋业来说，中越、中印、中蒙等边贸仍是未开发的处女地，随着这些国家经济发展，加上与这些国家因经济发展阶段的差异，贸易互补性强，都可能开辟出一块新经济绿洲。
“有着高性价比多品种的产品和多层次错位差别竞争定位，温岭鞋业在边贸上大有可为，建议地方政府积极出台边贸整体扶持政策，从税收优惠、通关便利、贸易对接、生产经营企业培育等方面进行深入研究和实践。”在近期呈送地方政府的专报上，台州检验检疫局提出如上建议。
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