今年以来，我区外贸出口形势有些“入冬”的感觉，然而，鞋类出口却如一抹暖阳，增长态势“鹤立鸡群”。据萧山检验检疫局统计，今年1—10月份，萧山出口鞋类共计12620批，5163万双，货值2.68亿美元，同比去年批次、金额分别增长了29.6%和26.9%。在大环境不利的情况下，仍能实现大幅增长。记者就此特意采访了我区的部分鞋类企业和进出口企业，从中探究原因。
产品迈向高端兼顾国内市场
浦阳镇是我区鞋类企业的主要集聚地，共有180来家，占到萧山鞋企的80%左右，尤其是浦阳的麻编工艺鞋的产量更是占到全国90%以上。今年以来，在整体外贸形势不利的背景下，以出口为主的浦阳鞋企订单却非常火爆，甚至出现了来不及生产的情况。
杭州布克鞋业有限公司就是其中一家。据布克鞋业的分厂厂长刘伟介绍，目前该厂的订单已经到明年7月。而由于订单火爆，从去年开始布克鞋业就开始向外拓展基地，如今已经在河南建立了分厂。“我们在浦阳的厂来不及生产，就把一部分订单转移到河南的分厂去，现在大概有25%—30%的鞋子是我们河南分厂加工的。”刘伟告诉记者，这一基地的拓展还可以降低人力成本，使鞋子在价格上更具有竞争优势。
而据了解，今年1—11月，布克鞋业的产值已经达到了6462万元，同比增长了42%。而之所以出现大幅上涨，刘伟分析，这与企业产品档次上去有关。“随着低端市场的逐渐萎缩，就要求企业去生产更高端的产品，我们就是适应了这样的需求。”而事实上，这样一来，鞋子的附加值也更高了，符合企业的长远发展。为了进一步拓展市场，原先以出口为主的萧山鞋企，如今更是开始转向内销。布克鞋业也是其中的先行者，打算从明年开始将部分市场转向内销。
浙江杉迪进出口有限公司是一家专门出口女鞋和童鞋的进出口企业，其出口的浦阳鞋占到95%以上。据该企业管理部经理刘丰介绍，今年1-7月就完成了去年全年的出口总额。而今年1—10月，出口额已经达到了2063万美元，同比增长58.57%，形势非常喜人。该企业与浦阳的50多家企业建立了合作关系，这多少也反映了浦阳鞋企今年以来的生产、销售情况。
紧跟世界潮流强化自我品牌
11月初，来自澳大利亚的一名客商，非常宝贝地甚至有些神秘地拿来了一双最新潮流的鞋样，找到浙江杉迪进出口有限公司打算下单。然而，到了萧山，这位澳大利亚的客商发现，类似款式的鞋样早已经在杉迪公司的展架上了。这不禁让这名客商十分惊叹，并大赞杉迪紧跟世界潮流，而他也很放心地将订单下给了杉迪公司。
事实上，这样的例子，如今在萧山的鞋类企业时有发生。浙江杉迪进出口有限公司企业管理部经理刘丰告诉记者：“我们做的是产品的两端，一个是设计研发，一个是销售。”为此，杉迪从成立之初就开辟了开发部门，而为了更好地跟上国际潮流以及开拓市场，杉迪会经常参展，去学习各种新元素，仅今年就参加各类境内外展会8次。一方面有国际最新潮流元素，另一方面又融入自己的中式元素，这得到了客商的认可。到目前，杉迪进出口已经申请了13项外观专利和8项实用性专利。
当进出口低端鞋的弊端不断暴露，萧山的鞋企业也正在谋求不断发展。从全区情况来看，鞋企从之前款式更为简单廉价鞋转向价格稍高的时装鞋，同比去年单价上涨明显。价格较低的鞋子一般出厂价也要3—4美元一双，而价格高的鞋子已经达到了20美元左右一双。
事实上，深知低端鞋的价值不高，萧山的部分鞋企已经开始走上了品牌化路径。像布克鞋业的布克图形成功申报萧山著名产品，布克商标还成功申报了萧山知名商号。目前，布克鞋业的一只品名为“布克雅诗”的产品也申报了萧山名牌产品，目前已经进入公示阶段。
作为进出口公司的杉迪鞋业也开始走品牌化路径，2010年就成功注册了“杉迪”商标，今年又在香港注册境外商标杉迪。“明年，我们打算在更多国家注册‘杉迪’这一境外商标。”刘丰说。目前，杉迪还正在申请杭州出口名牌，接下来打算申请浙江省出口商标。
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