日前，记者走访了华东、中原、华北的鞋业市场，感受到了迎面而来的咧咧寒风，中国鞋业市场疲软、库存压力增大，中国鞋业提前进入寒冬已成了不争的事实。然而，在寒冷的季节，记者也看见了中国鞋业中一些泛绿的春色，正昭示着春天的到来。据悉，印心鸟河南分公司已提前完成了全年销售任务，销售收入同期增长了186%。
探索“直营”之路
记者走进了位于郑州二七区京广路的京广鞋城，这里的客流量比以往少了不少，但在国际精品二楼的印心鸟档口，还是聚集了不少客人。
据印心鸟河南分公司总经理曹志飞介绍，这些客人主要来自于河南境内的二三级市场，他们大多都是印心鸟新发展的客户。2012年印心鸟开始在河南市场探索“直营模式”，为全面挺进中原占据中原市场探路。通过近一年的探索，印心鸟直营店的优势渐渐显现：一是公司直接管理，市场信息反映快，产品掌控更好。二是分公司的钱当天可划拨到公司帐上，资金周转快。三是团队的业务素质、道德素质、形象素质提高较快，执行力好，高效率的服务团队可以让消费者产生对品牌的信赖。四是直营能为消费者提供了一种“体验式”、“一站式”消费模式，而连锁或好的商场对自营的品牌进入门槛要低很多，现在郑州市场上与印心鸟合作的客户非常喜欢和相信印心鸟品牌。
步步为营，人情最重要
目前中国鞋业许多品牌开始“去加盟化”，采取“直营模式”的品牌也很多，市场营销并不是“直营”就好，印心鸟是怎么“直营”的呢?
记者了解到，印心鸟公司总经理黄高武在品牌创立之初就很重视在河南市场的品牌运作，经过了三年磨合，已经奠定了发展的基础。印心鸟采取“直营模式”运作河南市场，试图为印心鸟品牌在全国极速扩展探索一条新的盈利模式。遵循印心鸟的战略思路，曹志飞到河南后，并没有在河南市场上自营网络建设“遍地开花”，而是加盟与自营同步发展。在大力开拓招商空白市场的同时再以郑州为中心，圈点市场网点，步步为营，有计划地开设自营销售网点。
“市场虽然寒冷，但只要让客户的心热，客户就愿意经销你的鞋子，因为客户是个体，是有思想有感情的，只要大家都维护你，你就一定有收获的。”曹志飞认为销售关键在于人脉与自己的为人处世，只要是有了人脉，就有销售网点，有了网点和积极帮你卖鞋的人，你才会有销量。
逆势飞扬，开店增速
曹志飞告诉笔者，河南“居天下之中”，是全国第一人口大省，也是新兴工业大省，市场容量巨大，是鞋子消费的大市场。挺进这么大的市场，必须先认识中原，融入中原。河南是一个讲人情世故的大省，河南客户很重情感。因此，河南分公司团队精诚团结，和客户们交朋友，谈感情，坚守“互惠互利、合作共赢、立足现在，开拓未来”的服务宗旨，坚持以“共赢的价值观”维护客户的利益，实现了公司、 客户、消费者“三位一体”，共同获利。所以，客户的积极性很高，很愿意开设印心鸟专卖店。仅9月份，印心鸟分公司在河南就开了8家专卖店，形成了营销网点的碉堡式构建。销售业绩也大幅提高，同比增长了186%。
记者在河南市场调研发现，印心鸟品牌的身影已经在二三线市场上，羽翼逐渐丰满。
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