“经过这些年的努力，在长三角，只要提到买皮衣买裘皮，很多人就会想到海宁，应该说，这样的人气是大家一起积聚的——无论是各地自称是海宁皮革的街边小店，还是一些打着海宁裘皮的招牌进行销售的网店，都在一定程度上为海宁皮革城的不断成长做着免费广告。”海宁中国皮革城副总经理查加林如是说。
连日来，每天都有长三角周边城市的自驾一族光顾——随着气温骤降，海宁中国皮革城人气正火爆。
市场：为增人气设“夜市”
对于查加林而言，今年被问得最多的一个问题是电商冲击。 “网店有网店的受众，实体店有实体店的主顾，对于高端服装，尤其是皮装、裘皮的购买者而言，网上购买的毕竟是少数。而从海宁中国皮革城的统计数据来看，市场总体的销售旺季相比去年也确实更为火爆。 ”据介绍，截止上个月底，皮革城的客流量达到430万人，相比去年增长近10%，预计全年的客流量将超过560万人，而成交量，今年预计可以突破100亿元。
当然，能积聚起如此人气，皮革城也做了不少工作，用管理方自己的话说，是给市场不断“做加法”。譬如开辟“夜市”，譬如增加时装等。
“在很多人的印象中，海宁中国皮革城一到下午5、6点就休市。但今年到海宁，白天没逛够，晚上可以接着逛——皮革城将品牌风尚中心打造成了夜市，持续到晚上8点半。 ”和一期、二期的门店相比，品牌风尚中心的店面都是皮革企业的形象店，面积大、品种齐全。为了留住客人，皮革城管理方在风尚中心规划了不少餐饮、娱乐和住宿的地方。位于品牌风尚中心的一家时装公司负责人就说，现在店里每天的客流量和成交量相比以前增加了一倍多。
此外，从今年9月开始，海宁中国皮革城又增设了一座全新高端的品牌旗舰店广场，引进时装品牌。在一家名为路易莎美的品牌店内，好几位上海口音的中年女子在选购，细问之下才知道，该品牌在上海几乎从不打折，只有凭借贵宾卡才享受88折优惠，而在此处则是7折优惠。由于一件外套的价格在五千元左右，这样的差价让那几位上海阿姨热情高涨。
设计：“欧洲制造”贴上中国牌
在海宁中国皮革城品牌旗舰店广场三楼的“凯阳”专柜，一批风格时尚、制作考究的男装特别受顾客的欢迎。这批贴着"凯阳"标签的皮革服装来自欧洲。
在传统的国际产业链分工中，一向是欧洲商人设计出样、中国企业代工生产，如今这种传统的模式在海宁却实现了逆转。以凯阳的这批皮衣为例，其流程是由欧洲的生产商提供设计和样衣，凯阳选定款式后再贴标进口到国内。这些生产商中，不少都是为奢侈品品牌做代加工的加工厂，包括专为爱马仕、D&G等奢侈品贴牌的企业。
海宁凯阳服饰有限公司总经理许建阳说，今年，他投入100多万元，向4家土耳其皮革制衣企业和3家意大利企业下了近千件皮衣订单。除了尺码按照东方人的尺码裁定，其他都保持着欧洲风味。 “在海宁，到土耳其、意大利等世界顶级的皮革中心找加工厂生产，然后贴上海宁的标签，正成为一种风尚。”在许建阳看来，通过这样的合作，可以整合利用国外优秀的设计、产品，使成本越来越高的传统制衣产业突出重围。
事实上，主动到欧洲寻找设计灵感，学习他们精良的制作工艺，也带动了整个海宁中国皮革城的产品升级。2007年，皮革城与丹麦哥本哈根签约，成立了哥本哈根海宁毛皮学院，为海宁皮革企业和设计师建立常态化的国际交流培训机制。今年9月，在第十九届海宁中国皮革博览会期间，中外皮革产业合作发展论坛暨第二届中国皮革城品牌联盟年会上，来自西班牙、土耳其、意大利、韩国等国外皮革行业协会代表与海宁皮革城签订了合作协议。目前，丹麦哥本哈根皮草、北美裘皮协会、美国传奇都已经跟海宁中国皮革城建立了常年联系，每年派专业人才给海宁设计师进行培训指导。
价格：明码折扣更省心
按照往年的经验，到海宁购物，讨价还价是一门技术活。而今，因为客人太多，很多店打出了明码折扣的招牌。例如在当地传统品牌“雪豹”皮装等店中，客人选衣付账，折扣是清一色的3折。按照这样折扣算下来，一件“真皮质地，品质保障”的冬款皮夹克价位在两千元左右，相比于大商场中六七千元的价格，确实实惠了不少。当然，即便各家打出了明确折扣，在选购裘皮的店家内，买家和卖家之间依旧有一番“软磨硬泡”。 “今年裘皮面料上涨了20%左右，但刚刚那位顾客的朋友去年在这购买过，她来这里就想以和去年持平甚至更低的价格成交，所以生意不好做啊。”一名裘皮销售感叹。但与之讲价的江苏自驾客私下向记者透露，其实自己也并不是一定要以自己说的价格成交，“来之前我早就去大商场看过款式、价格，到这再逛，砍价本身就是乐趣之一，能便宜一些是一些。”她还总结，到这里消费，最终成交的价格，可以结合“是否当季”等要素适当“过招”，她买到的最划算的价格是原价的2.5折。
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