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国内商务休闲装市场同质化严重

自上世纪90年代起,欧美国家掀起的商界休闲革命发展至今仍然蓬勃,我国的商务休闲业起步较晚,一派风光过后,其前景不容乐观。商务休闲男装的风行预示着我国社会、经济与消费等发展水平已到达新一阶段,同时,也揭示了商务休闲宽广的市场需求与潜在利益,致使众男装企业蜂拥而至,引发了同质化现象。

  据粗略统计,目前国内约有300多个品牌在走高档休闲化发展之路,各大男装集群和知名企业都试图在商务休闲大战中分得一杯羹,而一些中小企业也在摩拳擦掌进军商务休闲产业,男装市场异常拥挤,竞争尤为激烈。例如,央视就成为休闲男装的硝烟弥漫之地,商务休闲广告纷纷登场,各种广告语层出不穷,一时间,不仅消费者对商务休闲感到迷茫,就连许多业内人士也慨叹着男装商务休闲时代势不可挡。而各大商场更加成为了男装大战的第一战场,环顾北京大型百货商场男装区,每层约40多个男装品牌,而90%都在商务休闲里打转。


  2005年开始,聚焦于男装的产业论坛纷纷登场,众多产业专家皆指出:“男装是纺织服装行业同质化现象最为严重的领域”。的确如此,正是企业跟风商务休闲而导致了品牌同质化竞争的加剧。大部分商务休闲男装企业的通病在于以花样宣传制造效应,打着休闲旗号,却不见其在产品研发与迎合消费者需求上下真功夫,清一色的夹克衫与水洗裤,似乎成为了商务休闲的代名词,这样下去,难免引起消费者的新一轮审美疲劳,商务休闲的意义在哪罩?男装业又将何去何从?


  在社会经济发展,市场相对成熟的前提下,简单的产品定位和产品结构难以占领市场,多样化的消费观念与商务模式需要我们对消费群需求做深入地研究,当国内服装消费需求呈现多样化时,我们的市场定位要做细,做准,我们的品牌要做出风格,这是避免同质竞争最为有效的途径。


  所谓定位,实质是产品的诉求定位,也是消费者需求的定位。按照营销大师菲利普·科特勒(PhilipKotler)的营销理论,定位是设计公司产品和形象的行为,以便目标市场能知道公司相对于竞争对手的地位,使其在目标消费者心中占据独特的、有价值的位置。所以说设定定位的过程也就是将消费市场进行细分的过程,占领一个特定的属于自己品牌与风格的市场,一旦占据则很难被其他竞争者侵入。


  然而,科学地找准定位并以此研发出品牌风格,并非易事,应遵循一定的原则与依据。首先,要从商务入手,围绕国内商务环境类别,职业性质,收入水平等要素,着重对商务人群的种类进行划分与定位(如:业务员阶层、白领阶层、中层主管层、高层管理阶层等)。而后,依据各定位下消费群的工作、收入、生活消费等特点,有针对性地进行品牌风格塑造,并以此为基础进行产品

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