对于未来休闲服饰市场，李婕认为，过去十年国内休闲服品牌通过快速的外延扩张实现了跨越式的发展，但是行业也开始出现问题。主要表现在：
(1)今年内外资品牌都面临较大挑战。近一年来所有品牌都加大了折扣力度,价格也做了些调整,像ZARA、H&M和优衣库,往年的主打产品,单价都略有下降。有些品牌在一线城市的商铺下滑的更厉害,即使像ZARA这样的品牌,三季度可比店能做平已不易。
(2)本土休闲品牌亟需提高零售能力和内部管理能力,对品牌定位、渠道、目标客户群做出更精准的定位及配套的策略。本土品牌外在的快速增长在内部还体现出很多薄弱环节,品牌在各个地区发展不均衡,这都是由于缺乏专业度。市场成熟后需要企业具备更多专业开拓能力,未来国内休闲服饰企业将定位更细分的消费群,深入了解客户的需求,舍弃粗放式的开店铺货。休闲服本身比其他品类并不具有更高的周期性,目前行业本身的需求还是处于于一个正常增长的阶段,休闲行业目前6000亿元左右的容量,大大超过其他服装子行业业,近10年基本保持10%--20%左右的较快增长,也从一个角度证明了行业本身需求并没有问题。
(3)外资品牌的影响力局限于主流城市,二、三线市场认可度远不及一线市场。ZARA在二、三线城市已经显露疲态,本身这个品牌在国内有点被神化的感觉,在一线城市有许多拥护者,但摆在二三线市场,它的性价比没有优势。(4)休闲服饰市场空间仍然很大,本土企业的成长将取决自身的调整与操作。以休闲男装为例,行业的空间远远没有打开,中国男性对穿着搭配远远没有跟上世界的步伐,未来男装的趋势是像女装一样出现更多细分市场。相信未来会有本土企业拥有这样的眼光,去发现更大的市场空间。
针对以上局面，李婕认为除了通过差异化的品牌定位加强深耕尚有增量空间的三、四线市场外，商业模式的不断创新是从困境中突围的最有效方式，主要目的是提升存货周转率。借鉴海外经验，国际时尚休闲品牌近十年产品价格几乎无增长，但重在“快”，讲究高时尚、快反应和低库存，通过不断提升存货周转率来达到量增的目的，从来带动业绩增长。
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