2008年前，华通集团董事长季国苗从事棉花贸易、制造业，在其他纤维领域，他并没有任何技术优势。国际金融危机掀起的飓风，逼迫他开始寻找避风港。当时，纺织业的“微笑曲线”两端，并非全是诱人的“蓝海”。以季国苗此前深耕的棉花领域为例，一批大型企业已占据先机，相互间的竞争日趋残酷，后来者面临的是白热化的“红海”。而彼时的汉麻却是个例外。但此后数十年，因为大规模原料种植难题，加之麻类面料固有的褪色、起毛、刺痒感等弊病，汉麻的产业化并不顺畅。熟谙市场趋势的季国苗此时看到了隐藏其间的商机。
抓住机遇 实现原料跨越
作为“吉玛良斯”品牌的“母体”，绍兴华通色纺有限公司的第一步，是向上游延伸。
为此，“华通色纺”以1000余万元的研发投入，达成与解放军总后勤部军需装备研究所下属的汉麻中心的合作，成功对汉麻纤维进行改良，攻克了汉麻面料的痼疾，“汉麻棉色纺纱”等新品获得专利。2009年，“华通”投入1亿元上马的年产6000吨汉麻与棉混纺纱工程，跻身国家重点产业振兴和技术改造项目之列。
产品升级天地宽。短短两年多时间，华通色纺已经完成第4代汉麻与棉混纺的工艺定型，先后攻克了汉麻易起毛起球、刺痒感及色差不匀、易褪色等缺点，掌握了关键技术，获得国家发明专利授权，还作为军服面料及军袜的更新换代产品批量生产。先后两次到华通色纺考察指导的中国工程院院士、国内纺织材料研究领域权威姚穆教授评价：“走在前列，市场前景宽广。”
剑走偏锋 主攻高端家居市场
实现由棉到麻的跨越后，华通色纺又有升级新目标——知名高端汉麻家居服饰品牌。
汉麻面料，被欧美高端市场誉为“人类第二层肌肤”。它的显著特点是，在吸湿排汗、抗菌除臭、抗紫外线、无刺痒感方面明显优于其他麻类面料。有资料记载，汉麻纤维的排湿性是纯棉的3倍，其织物可屏蔽95%以上的紫外线。“做高端汉麻服饰，原料是品质保证的第一环，我们力求从原料开始领跑。”季国苗说。
于是，在确保原先原料供应渠道的同时，华通色纺经多方实地考察调研，前不久与黑龙江省克山县达成5万亩汉麻种植基地的合作意向，建立“吉玛良斯”自己的原料基地。与此同时，华通色纺已建立从纱线、面料研发到服饰设计技术团队。在纱线研发方面，成立了由国内麻纺织品专家付成彦领衔的“付成彦麻纤维研发绍兴工作室”;在面料服饰设计方面，聘请目前国内内衣销售排名第三的“欧迪芬”设计总监担任“吉玛良斯”家居服饰设计带头人。说起这些，季国苗如数家珍、信心百倍。他表示：“把基础功课做扎实，高端品牌的地基就打牢了，我们现在已经有20多人的研发设计团队，有了市级企业技术中心，将来要升级为企业研究院，成为国内汉麻纤维的技术高地，为‘吉玛良斯’研发、设计提供强力保障”。{page_break}
“在做品牌前，有同行规劝我别冒险，先进入的都在转行了。”接受采访时，季国苗一再强调自己并非一时头脑发热。但事实上，在国内一些大牌服饰库存加剧、利润下滑的今天，华通色纺的第3次转型，的确需要更具说服力的理由。
相对于此前绍兴出现的诸多服饰品牌，吉玛良斯绕开了竞争更为激烈的外衣市场，转而攻打家居内衣服饰领域，走了一条小众化的路线。在绍兴柯桥天虹大厦的品牌专卖店，多达20余个品类的内衣家居服饰，售价大多在千元以上，高附加值的立足点，正在于汉麻面料的特殊功能性。
打造高端家居服饰品牌，华通色纺在产品投放市场前，就为它的“吉玛良斯”设计了直营与加盟并重的营销之路。
按季国苗的说法，“吉玛良斯”作为自主品牌，它的故事源于欧洲，除了出身“贵族”的禀赋，更有从原料、面料到设计的优秀品质，做高端品牌可谓“珠联璧合、水到渠成”。
自今年3月“吉玛良斯”家居服饰正式入市以来，无论是公司直营店反馈的信息，还是品牌推广部门提供的调研报告，都表明汉麻服饰具有较强市场竞争力。为此，继在柯桥天虹百货开出首家“吉玛良斯”家居服饰直营店后，第二家直营店于8月中上旬在绍兴国商大厦开张，而在省城杭州大厦开出第3家直营店的签约仪式也于8月举行。今年内，华通色纺计划在省内主要城市的高端商厦开出10家“吉玛良斯”直营店。
为实现明年在全国各大城市大规模招商、开出100家“吉玛良斯”加盟店的目标，华通色纺已在上海注册相关公司、在北京设立办事处，同时开出直营店，在高端市场作品牌推广。值得一提的是，华通色纺还与中国女排签订了冠名指定产品协议，借力女排，提升“吉玛良斯”知名度。季国苗说：“‘吉玛良斯’是目前国内体育界唯一的内衣冠名指定品牌，它的内在品质特别适合体育运动吸湿排汗的衣着需求。将来，我们还要扩展成为篮球等体育项目的冠名指定品牌，在更大范围推广。”
“没有原料优势，我不会做服装品牌。”目前，在原料、面料、服饰三个环节的开发中，华通色纺已经投入了3000万元，一个汉麻领域的全产业链条已经成形，并在前后道研发中形成比较优势，季国苗自信，“别人要追赶，起码得5年时间。”
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