奥康作为国内知名的皮鞋皮具品牌,对品牌影响力有自己的一套看法。奥康深知,在不同的区域市场影响力的大小不一样,而要落实好奥康在具体区域的影响力,除了奥康总部的谋划以外,区域代理商的作为也很重要。区域代理商作为品牌到达客户终端的“最后一公里”,对品牌影响力有最直接的控制。
奥康的区域代理商认为,加强区域影响力首先要拓展门店数量。要知道品牌影响力是无形的,而门店则是其有形的强力(专卖店)支撑。
有人认为,怎么让消费者对品牌影响力有更具体的感知,就要靠门店了。随着门店数量的增多,品牌影响力也会得到扩张。不过品牌影响力对销售的推动作用是有个时间过程的,所以开新店要有预亏一年的心理准备。
除了门店,广告灯箱也能提升品牌影响力。长期稳定的灯箱广告,不但会给消费者留下深刻的印象,还会塑造品牌坚挺的形象。而奥康就有的灯箱广告放了就从来没撤过。
外在功夫做好,还得做好实际的销售工作。少打折扣是奥康代理的原则,除非季节性的特卖活动才降价。代替折扣的是会员积分形式,这能吸引消费者,又能提升消费者对品牌的忠诚度。
有的奥康代理商还想得很周到,主动与擦鞋连锁店合作,免费让奥康的顾客擦鞋。这不但做好了售后,还树立了良好的品牌形象。这都反映了奥康终端品牌营销的全面和深度,值得同行参考。
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