冬装旺销拉动销售业绩增长
2012年11月份的第一场雪，使冬天提早来临。受季节及寒冷天气等多种因素影响，服装销售市场在经历了三个月的“严冬”后，开始出现了回暖趋向。根据国家统计局披露的数据显示，2012年11月份，社会消费品零售总额增长1.47%。其中，服装鞋帽、针纺织品商品零售额1011亿元，增长20.6%，是年内首个超过20%的增长。据中华商业信息中心数据显示，2012年11月份，50家大型百货服饰零售同比增长17.5%，增速较10月份提升5.4个百分点，为2012年最高增速。
随着气温的持续走低，冬装成为销售主角。其中以保暖内衣、羽绒服、棉服等冬装贡献最大。来自品牌店的数据则显示，包括波司登、报喜鸟、诺奇、朗姿、舒朗等在内的众多品牌，入冬以来，直营店销售业绩稳定增长。据悉，由于冷冬提前到来，波司登实体店业绩增长的同时，电商品牌业绩也超速增长，仅“双十一”波司登全网销售额便突破亿元大关，达10140万元。而相关数据称，朗姿品牌直营店在近两个月的终端零售额分别实现1.3亿、1.5亿元的销售流水。据舒朗品牌营销部负责人介绍，整个冬天，舒朗终端销售业绩呈上升趋势，销售业绩较往年呈现较大增长。尤其以应季的长款大衣类、羽绒服类较为突出。
大品牌的营销战术
分析服装销售增长的原因，业内零售业资深人士表示，首先年关将至，人们的消费力有一次大的释放。服装业进入销售旺季，各品牌及早做好准备，加上促销力度加大，更加拉动消费。其次，伴随生产成本回落，2012年秋冬装提价幅度较春夏明显放缓，价格压力释放利于拉升服饰销量。再次，寒冷天气有力拉动了秋冬装销售，各大企业反应快速，适时抓住时机。
寒冬无疑给波司登品牌的销售锦上添花，波司登以羽绒服为核心业务的战略再次得到成功验证。据了解，波司登电商公司提前1个多月便开始准备，采用“直营+分销”双管齐下的模式，最大限度地整合优化资源。为提高物流配送速度，波司登今年投资500万元建成电商小型配送中心并投入使用，提高了整体运营效率，日发单量从6000单达到25000单以上。
舒朗品牌营销部负责人在接受本报记者采访时谈到，根据企业年度的整体战略规划，舒朗及时调整销售目标、生产目标、管理目标等各项目标，并鼓励销售团队，全方位做好准备。舒朗还利用快速的市场反馈信息及时调整服装设计。在这个冬季，舒朗不仅推出新产品加强推广，还推出一些特惠专供货品，以低折扣真诚回馈广大顾客，增强了顾客对于品牌的忠诚度，还为店内销售积攒了较高人气。在整个元旦假期，舒朗将线上活动与线下活动充分结合，提升公司整体销售业绩的同时扩大了品牌自身形象的宣传。此外今年舒朗很多品牌如美之藤主打彩色系服饰，产品以白色系为主，为冬天增添了很多活力。据该负责人介绍，在营销策略和宣传上，舒朗更注重专业素质的强化。强化销售团队的专业素质是保证品牌在市场上占据上风的重要手段之一。公司2012年在各类营销宣传活动中融入了公益元素，如以“大手牵小手，让爱蔓延”为主题的舒朗爱心中国行公益活动，不仅汇聚全体员工的爱心，还将爱心活动传导到舒朗旗下GOGIRL的全国店面，引导顾客们了解和参与本次公益活动，通过切身的行动汇聚起四面八方的爱心温暖冬天里的病患儿童，不仅扩大了品牌的知名度，更呼吁了社会更多爱心人士为病患儿童献上一份自己的爱心。{page_break}
终端销售体现企业综合实力
冷冬服装旺销说明，对那些做好准备，时刻等待时机的大品牌，无论外部环境如何变化，总能够做出快速反应，处处占领先机。而对于那些缺乏经验，实力欠佳的企业，这忽如其来的寒冷，让很多服装企业都措手不及。一方面，因为按照以往的上市节奏，11月份属于秋装销售季节，很多冬装如棉衣、羽绒服等还没有正式上架，面对陡增的市场需求，很多品牌来不及供应货品，尽管销售市场一片繁荣，但由于企业自身情况各异，也只能望洋兴叹。对于一些来不及准备的企业，提前到来的冬装热销导致秋装严重积压，冷冬不但没有促成销售，反而多了几分忧愁。有些企业的销售人员介绍，自第一场雪开始，冬装陆续上市，部分秋装已经打包完毕，不得不寄回仓库。另一方面，由于冬装销量加大，一些服装企业备货不足，不得不急着联系外单加工厂，而订单过于集中，也使得一些服装厂出现人手不足、产能紧张的局面。某服饰有限公司负责人向媒体表示了他的烦恼，不少本地生产企业的订单已经排满，外地加工厂又存在补货不及时的致命伤。“一件服装从下单到交货，一般在三个星期左右，而如果外发到本省以外的地区，流转速度往往很难达到这个要求。搞不好就变成了库存。”
事实上，终端消费市场的销售情况，能显示出一个企业的反应能力和综合实力。因为终端市场一旦出现需求，服装企业一方面要有快速反应的能力，另一方面还要有预见和规避风险的能力，在整个战略策略上，要做到以不变应万变，还要做到未雨绸缪。而在诸如季节变化等突发情况下，企业怎样合理安排生产、发货、售后服务等显然是对企业综合能力的考验。比如，对于这个寒冬，虽然对很多企业来说是一个不错的机会，但是对另一些企业来说，保存实力，稳定发展可能更为可行。某服装工厂负责人对媒体这样表示，尽管市场形势向好，但自己的工厂目前还未满负荷运行，接单的时候也是选择性进行。在他看来，保持弹性生产是一种比较良好的状态。的确，面对变化，在抓住时机的同时，也要量力而行。
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