宁波百宏服装实业有限公司总经理朱书川这几天忙碌着,“欧洲的时尚买手和设计师都非常看好我们的服装。我觉得我们的机会来得太快了。”无独有偶。去年11月底，德国领先的时尚零售集团OTTO也专程来到宁波考察，邀请宁波品牌服装以自主品牌加入该集团的零售系统。“不仅在欧洲，韩国也有零售集团愿意和我们宁波的服装品牌开展合作。这说明经过这么多年的探索，宁波服装品牌国际化进程迎来了加速的机遇。”宁波服装协会副会长、秘书长张晓峰分析认为。
1 来自英法时尚界的橄榄枝
今年1月19日，朱书川携INTREX品牌在巴黎WHO’S NEXT时尚成衣展亮相。该展会被誉为是“国际时装流行趋势的实验室”，因其聚集了代表前卫设计、国际知名、高档的时装品牌而成为巴黎规模最大的权威性时尚贸易展会。
在参展的2500个品牌中，INTREX是该展会上的唯一中国品牌。而这个参展机会，竟来自于INTREX去年在深圳服装展的一次亮相。当时巴黎时尚成衣展组委会认为INTREX的服装设计风格很有时尚气息，并力邀INTREX参加巴黎时尚成衣展。而不负众望的是，充满英伦复古风格的INTREX品牌系列服装在这个展会上引起了法国、英国时尚买手和时尚杂志、服装代理商、精品服装公司、分销商的关注。“我在巴黎参展的4天都很忙碌，不仅有很多买手来洽谈，有时尚杂志来参观，还有2家代理商和分销商请我们吃法国大餐，要求我们跟他们开展渠道方面的合作。这种热情有点令我吃惊。”朱书川表示。在英国伦敦时尚圈的盛情邀请下，朱书川2月份将赶赴伦敦，去考察3个服装直销店的选址，并计划在那里开设一家自主品牌直营店。
2 德国韩国商家也中意“宁波装”
不仅是新锐品牌INTREX以其独特的风格和时尚的设计赢得了欧洲时尚人士的“芳心”，而且宁波传统的品牌也被欧洲和韩国的时尚零售机构看好。
去年11月底，德国领先的时尚零售集团OTTO集团旗下一家名为“Keen On Fashion”的子公司总裁莫滕(Morten Severon)先生及其商务拓展部总监徐贝西女士，专程至宁波考察宁波纺织服装企业，并就双方关于将宁波的品牌通过OTTO代理销售到德国及欧洲市场事宜展开洽谈。在考察了宁波雅戈尔、杉杉、博洋、太平鸟、爱伊美五家公司后，莫滕先生表达了合作意向，邀请宁波服装品牌加盟该集团的零售系统。据了解，OTTO集团是德国最大的零售集团，2011年销售额116亿欧元，电子商务销售48亿欧元;5万名员工遍布全球20余个国家。
经过前期接触，目前太平鸟与该公司初步有合作意向。太平鸟将在2013年专程去德国拜访OTTO，并进行下一步洽谈。
除了太平鸟，GXG也接到韩国商界最负盛名的商业机构———乐天百货的合作邀请。去年4月，GXG与艾盛服饰一起参加了第12届韩国釜山时装周，并举行时装走秀发布活动。GXG以其强烈的时装概念，充分利用面料、配饰的设计元素，为观众带来了一场视觉盛宴，也引起了韩国乐天百货的关注。目前，双方正在商讨GXG进驻乐天百货系统进行销售的事宜，共同拓展中韩市场。
3 中西合璧的时尚风格是优势
GXG、太平鸟、INTREX，这些被欧洲、韩国零售商和时尚圈看好的“宁波装”新品牌有一个共同之处———中西合璧的设计风格、中国制造的代表性品牌。
INTREX品牌定位在英伦复古风格，强调经典，并聘请了伦敦著名设计师桑吉夫;GXG品牌源自法国，是具有法国设计风格的年轻时尚男性品牌;太平鸟则向ZARA学习，走起快时尚路线，每年推出上千个款式，潮流同步欧美风尚。这三个品牌每年都派出设计师赶赴欧洲学习，采集流行时尚资讯，或者在欧洲设立设计工作室，实现了与欧洲时尚潮流的同步。
“毫无疑问，现在的流行趋势，无论是款式、色彩、还是面料、搭配，都是欧美时尚圈在主导。这三个品牌都强调与欧洲时尚潮流相接轨，所以能够入欧洲时尚买手的法眼，能够打动欧洲的消费者，这无疑是他们进军国际市场的一大优势。”中国服装协会副会长冯德虎分析认为，“其实中国这类品牌还很多，目前也在与欧洲时尚圈进行了密切的交流。”
除了欧洲设计之外，中国品质和中国实力也是一大优势。“中国服装的制造品质已经不容置疑，设备达到国际先进，工人技艺纯熟，众多的奢侈品都是在中国生产，中国自主品牌的服装质量也很好。”随同INTREX赶赴巴黎考察的宁波服装协会秘书长张晓峰认为，“相比于深陷资金困扰的欧洲品牌，现在中国服装企业在多年积累后拥有了较强的资金实力，有能力去拓展欧洲及其他海外市场，这是欧洲商场关注、积极引进中国服装品牌的一个重要原因。”
正是从这个角度出发，张晓峰认为，在中国因素的催化下，中国服装品牌国际化进程正面临着提速的机遇。“现在中国部分领先品牌掌握了国际时尚操作的手法，也有了资金实力和人才团队，欧洲正遭遇着不景气，这是中国品牌打响国际市场的最好时机。”张晓峰说。{page_break}
4 或为中国品牌国际化的“新路”
从杉杉的“多品牌、国际化”，到雅戈尔收购美国KELLWOOD公司及新马集团，再到爱伊美在美国纽约第五大道开设专卖店，再到杉杉携众多中国服装品牌亮相米兰时装周，再到宁波宏远制衣在国外商场租场地设专柜……宁波服装品牌企业在“走出去”打造自主品牌，提升服装品牌在全球影响力方面的探索可谓尽心竭力。但业内人士认为，无论是在品牌影响力，还是在品牌附加值方面，目前“宁波装”离国际一流品牌还相差甚远。
在以往，中国品牌在“走出去”创设自主品牌方面，多强调单打独斗，希望靠自己的力量打响自己的品牌。无论是雅戈尔、杉杉，还是爱伊美、宏远，都是以自己的方式去闯荡已经形成游戏规则的国际市场。结果由于不适合西方的习惯，造成水土不服，使得收效甚微。
“让欧洲人、美国人、韩国人先喜欢上你的风格，让欧洲的商场喜欢经销你的产品，然后再来谈自主品牌。”中国服装协会副会长、中国服装产业经济研究所常务副所长陈国强认为，目前宁波服装企业多次受到国外的邀请，如果能够与对方达成有效合作的话，或许将是一条打造自主品牌的比较可行的新路子。
“现在欧洲、美国、日本、韩国的经济都不太景气，在这个时候，宁波服装企业出击国际市场，走时尚流行路线，或许是个比较好的时机。”朱书川说。
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