经历了2012年的机遇与挑战，面料企业在下游需求的驱动下，把脉流行走向，锁定研发趋势，迎来了2013年。针对不断变化的市场动向和下游需求，面料企业都有着自己的独到理解和应对方式。对于他们而言，下游需求是一种压力，但有压力才有动力。在客户需求的驱使下，面料企业的发展势头将更加强劲。
北江纺织在细分化市场精耕细作
回望2012年，很多纺织企业经历了诸多的挑战，在这一年中，广东北江纺织通过战略调整与产品创新，业务增长依然延续以往的成绩，超过20%。
说到下游服装企业库存量的增加，北江纺织营销总监秦刚表示，下游服装企业的库存增加，确实会对整个市场有一定影响。“2013年，我们主要考虑的还是怎样超越自己、提升产品和服务，特别是差异化产品与服务;同时在每一个细分市场精耕细作，力保增长。”
除了下游库存，对于其他阻碍面料企业发展的因素，秦刚说：“我们从来不把外部的困难视为北江的困难，因为在困难面前，整个行业每家企业都逃不掉，这就要看企业的综合实力。我们要考虑的只是怎样比别人更好地发挥自己的优势。”面对2013年，北江纺织将全面实施全新的公司战略：从单一的产品供应商到产品与服务的供应商，把国际资源与国内优势更好地结合，进一步完善为快时尚提供的面料快速解决方案，继续推进环保产品与技术在牛仔领域的应用。
而在产品研发方面，北江纺织的产品将与潮流更加贴近、与客户需求更加贴近，此外，除了能把产品研发出来，加大力度把新产品推广出去，尽快转化成订单，也是北江在2013年的重点工作。节能环保是北江纺织近年来一直不断践行的理念，2013年，北江已投入1000万建立全新污水处理中心，目前已达到一级排放标准，环保节能的锅炉项目刚刚投产，还将加大力度推广镭射洗水技术在牛仔行业的应用。
“营销模式将进一步丰富，加强与客户的互动;公司将继续以两位数的业务增长为目标。”最后，秦刚道出了北江纺织2013年的发展战略和营销目标。
鼎天提花更加关注消费者体验
提到在2013年以及接下来一段时间下游需求的变化，上海鼎天纺织品有限公司总裁柴方军给出了一个与众不同的回答：更加关注消费者的体验。
具体来说，就是服装穿着的舒适性、耐用度，甚至一件成衣从纱线到成品的环保性。这些未来消费者关注的焦点会成为面料企业的下游客户——服装企业的需求点。基于这样的需求点，面对服装企业，面料企业不仅要提供优质、创新、时尚、高附加值的面料产品，小批次、快交期、更完善细致的全面服务，还要满足下游客户与众不同、甚至花样百出的要求。
柴方军为记者举了一个例子，比如鼎天的一个客户曾经要求企业为其做这样一个实验，把一件黑白撞色、用鼎天提花面料制成的服装在放有洗衣粉的水里泡一个晚上，测试面料的色牢度是否符合要求，以此来模拟一些年轻的白领上班族在家洗衣服泡了水忘了拿的体验。鼎天为其做了这个实验，并以高品质的面料产品得到了客户的肯定。
从创办至今，鼎天纺织一直通过高品质、快时尚、小批量、快交期吸引着下游客户的紧密合作，脱离大多数中国面料企业“跑量”的怪圈，不仅引入为下游客户定制面料产品的理念，同时把面料企业对服装企业的服务向“定制”模式转变，更有针对性、更无微不至的给客户乃至消费者带来与众不同的体验，并且已经做出了一番成绩，成为企业独特的一种营销模式。而在柴方军看来，这正是未来下游客户需求的一个方向。
“这种模式在其他领域也有成功案例。”柴方军说，“就像风靡全球的苹果手机做过的放入洗衣机后，拿出来还能照常使用的体验。企业要想抓住下游客户，就必须达到其不寻常的需求。”
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迈亚纺织下游需要高附加值产品
2012年，在形势不够乐观的情况下，湖北迈亚纺织研发的新产品订单在外贸、工装市场领域实现大幅增长，继续平稳向前发展。
而下游服装企业库存量的激增对湖北迈亚2013年的订单影响并不大。说到下游需求，迈亚市场部周继萍认为，服装企业也需要新款来吸引顾客，所以只要上游企业在面料上不断创新，抓住下游的定位和市场的走向，服装企业还是有大量订单要求的。具体来说，2013年下游服装企业更需要附加值高的面料产品。
全球经济低迷，原材料和人力成本不断上升……面对这些发展过程中的困难，周继萍说，迈亚不能也不会被动等待经济的回暖，让不利因素阻碍企业的发展，企业会采取相应的措施来避免。从企业层面来讲，一定要以市场为导向，面对市场变化调整产品策略，同时开发有更多附加值的特色产品;然后对内挖掘生产成本，降低损耗。
克服困难的同时也是发展的过程，迈亚认为在这个过程中对企业来讲最大的机遇是行业经历着一次洗牌，这之后整个行业的管理、企业间的竞争都会更加规范。为谋求长远发展的企业营造更加健康的经营环境。
通过不断的摸索，在目前的形势中，迈亚纺织将从高端、新奇、小批量、低成本等几方面作为创新研发产品的突破点。此外在2013年，迈亚还会深入调研市场，将客户需求放在第一位;并重点开发功能性产品、高附加值产品。在节能环保方面，企业将一如既往的贯彻从源头到成品的环保流程。同时，在2013年中，迈亚在发展战略和营销策略上将整合资源、发挥优势，占领市场制高点，提高产品差异化。
华奇印花开发与服务齐头并进
说到2013年，下游服装的需求，华奇印花董事长黄莎莉认为，首先面料企业要有较强的产品开发能力，此外企业对客户的服务能力也需要进一步提高，包括产品品质、交货周期。
一项新技术的推广，不仅需要好的创意，还需要出品方推广的恒心与耐力。黄莎莉坦言，就印染行业而言，有两个刚性的需求要求企业必须做到。一是国家节能减排的任务，二是非关税壁垒。如今，一些国际知名品牌以及沃尔玛等世界营销平台都发出了倡议，要求产品必须是无公害环保产品，环保的战役已经打响。这也为冷转移印花技术提供了广阔的消费市场。
而对于冷转移印花这项技术而言，华奇印花现在不在乎眼前的利润，更关心这项技术的实际推广。目前该技术已取得了阶段性胜利，成功与美国杜邦、日本东丽、我国台湾福茂等纺织材料及面料巨头达成产品合作。随着技术成熟度的提升以及品牌推广的到位，几乎天天都有下游的服装客户登门拜访。利郎、七匹狼、九牧王、波司登、红豆、三枪、皮尔·卡丹、凡客、D&G等国内外一线品牌都在与华奇印花进行合作。
在公司的规划中，福建基地只是一个开端，随着市场的推广，华奇印花将在全国进行布点设厂，达到技术的共享和模式的有效复制，使之成为一个为冷转印产业提供技术服务、输送人才的基地。加工企业的转型提升，以及一项环保技术的推广，都离不开服装设计师这个重要的环节和承接纽带。企业选择与服装设计师开展各项合作，不是期盼他们能够带来多少直接的订单，而是希望他们依托在业内的影响力来引导流行趋势，以及影响更多的企业，从而逐步推广冷转移印花这项先进的技术。通过与设计师的紧密合作，企业已经形成一条“设计——生产——整合推广”的发展模式，加速冷转移印花技术在时装领域的应用和迅速推广，可谓一举多得。目前，在华奇的合作名单中有陈闻、李小燕以及英国时装设计师团队等。
随着华奇对冷转移印花技术在全国范围的深入推广，黄莎莉表示，希望通过全新的品牌视觉系统规划并强化华奇的面料品牌影响力。此外，随着年轻消费群体对于时尚、环保理念的日趋认同，相应的环保品牌、产品也需要公司在今后运作中采用专业化的品牌营销手段来进行推广。
2012年5月，中国轻纺城被国家版权局评为全国首个专业市场版权保护示范基地。这一荣誉，对于轻纺城版权保护工作，是一种莫大的肯定。
近年来，绍兴县工商局将花样保护作为突破发展“平台期”的重要工作创新探索，建立了“登记保护为基础-工商保护为主导-司法裁判为保障-行业自律为补充”的“四位一体”保护体系，促推传统纺织产业提振发展成效日显。
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破题花样保护，为实施专业市场知识产权保护搭建新平台
2008年以前，中国轻纺城里花样盗仿现象十分普遍，很多企业推出新产品后，都不敢在展厅里露面，只能带老客户秘密去看货。这给一些率先进行产品花样研发的企业带来了不少烦恼，也影响了企业设计新花样的积极性，严重阻碍了市场发展。“怎么治理?”这是摆在党委政府和相关部门面前迫切需要解决的问题。
2008年，省工商局主要领导先后两次考察中国轻纺城市场，深入调研如何破题创新花样保护的良策。绍兴县工商局迅速行动，以推动市场发展、提升产业转型为使命，多次邀请法律界专家，召开花样保护工作研讨会，创造性地将《著作权法》和《反不正当竞争法》相关条文结合运用，探索出“知名商品”花样保护模式，将花样作为其特有包装装潢的保护思路，创新性地实现了对花样版权的工商行政管理保护。
当年12月，该局成功对接省版权局，实现双方在职能、管理和体制配套系统的优势互补，并授权开展花样登记管理等相关工作。在此基础上又联合法院、仲裁委，逐步形成了“登记保护为基础-工商保护为主导-司法裁判为保障-行业自律为补充”的“四位一体”保护体系。由此，花样剽窃、恶意仿冒而导致的无序竞争的混乱局面迅速得到扭转。
4年来，县工商局共受理花样登记1.6万件，是此前八年登记数的16.3倍，占全省著作权登记数一半多。查处侵权案件31起，调解各类侵权纠纷406起，为权利人挽回经济损失近1.5亿元，政府公信力、行政执法的权威性大大提升。
深入创新探索，为纺织品花样保护推向全国提供了新模式
绍兴县工商局统计数据表明，“花样版权”的异地侵权案占所有侵权案的20%左右。为突破跨地区异地保护瓶颈，该局牵头发起浙江绍兴、江苏南通、山东潍坊、广东佛山目前国内最主要的四大纺织品集散中心，共同起草了《四地纺织品市场版权保护与合作协议》，并于2010年4月在绍兴成功签约，开创了我国跨省开展纺织品版权保护与合作的先河。出台《浙苏鲁粤四地纺织品市场版权保护协作联合体工作实施细则》，这对于推进四地版权保护一体化、以点及面带动全国形成纺织品版权保护协作机制意义深远。
在花样版权登记过程中，针对有些不法商人剽窃或提供虚假材料恶意登记花样版权的现象，县工商局投入30多万元，联手省内高校和相关软件设计专家，成功开发出国内纺织品专业市场首个“花样初审登记甄别系统”，有效防止恶意登记花样版权事件的发生。
“如何鉴定花样侵权一直是版权纠纷的核心问题。”绍兴县工商局副局长、中国轻纺城工商分局局长薛白告诉笔者：“一些相似的花样，有时候真的很难去鉴定是否侵权。”对此，该局委托中国美院、绍兴文理学院等高校率先着手制定行业花样图案数字化认定国家级标准，薛白告诉笔者：“这也是全国行业性的最高鉴定标准，将详细地规定花样纠纷的裁定规则。”这一工作引起了国内外版权界的高度关注。2012年5月，中国轻纺城被国家版权局授予国内首个大型专业市场全国版权示范基地称号，并作为国内大型纺织品专业市场唯一代表参加第四届中国国际版权博览会，受到了国家部委领导、行业专家的热情关注。
创意引领发展，为助推纺织产业转型升级找到了新支撑
花样版权保护工作的创新开展极大地激发了企业自主创新积极性，市场80%以上的纺织品贸易公司已经开始或转向花样版权的自行研发和设计。部分骨干企业研发设计产品已占年销售总额的70%以上。中国轻纺城创意企业和机构也迅速突破100家，设计师达到1100多名，实现年创意产值1亿元以上，从而成为引领纺织产业和市场转型升级的引擎。2012年，全球著名的“21世纪国际创意协会”在中国轻纺城举行第十九届21CICAA国际艺术节，全球63个国家的400名知名艺术家参加。
随着自主品牌的不断涌现，企业的效益也不断提高。“好时光”、“红山芋”窗帘布年利润提升20%以上。格尼斯特等国际知名企业指定要轻纺城彩虹庄、凤凰庄、红绿蓝等企业面料。
实践证明，以花样保护为核心的市场知识产权保护工作的创新开展，有力推动了创意产业的快速发展，从而为整个纺织产业的复苏振兴和转型发展提供了新支撑。2012年，中国轻纺城市场群总成交额达到973.32亿元，同比增长9.3%，其中面料市场成交额557.03亿元，同比增长14.5%;钱清原料市场成交额415.29亿元，同比增长3.6%。
出口地域上，东盟市场呈现活力，无论是天然纤维类产品、化纤及工业用纺织品、服装及饰品类产品、纺织机械产品，出口均呈增长态势。
纺织企业面临的贸易摩擦越来越多样化，从最初的配额限制、反倾销、特别保障措施，到目前的反补贴、技术壁垒、企业社会责任、召回等形式。国际技术性壁垒越来越多，技术指标更新越来越快，认证费用越来越高，这都在一定程度上抬高了我国纺织产品的出口门槛。目前我国纺织行业的经营模式正从粗放式向精细化转移，过快的品牌扩张等长期遗留下来的问题逐渐暴露，高库存现象日益凸显，影响了纺织企业的现金流甚至引发企业资金链断裂，高库存已成纺织行业发展的瓶颈。
目前印度、越南、巴基斯坦等国家的用工成本只相当于中国的38%，原料成本相当于70%，纺织品出口报价比我国低约10%。在这种情况下，欧美采购商开始在印度、孟加拉、越南、巴基斯坦等东南亚国家寻找生产成本相对较低的供货商，订单转移情况日趋明显。
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内忧外患导致国内纺织企业经营困难，今年我国出口纺织原料及制品2460.7亿美元，比去年同期增长2.3%，较去年同期20.6%的增长速度大幅回落18.3个百分点，与今年同期7大类劳动密集型产品8.6%的增长速度相比低6.3个百分点。
其中，天然纤维类产品出口202亿美元，同比下降5.3%，较去年同期增速大幅回落24.2个百分点;化纤及工业用纺织品类产品出口377.2亿美元，同比下降0.8%，与去年同期增速大幅下降35.1个百分点;服装及饰品类产品出口1881.6亿美元，同比增长3.9%，较去年同期增速回落14.3个百分点。另外，我国纺织机械产品出口额为22.4亿美元，同比下降0.4%，较去年同期增速回落28.4个百分点。
天然纤维类产品
欧盟市场持续低迷，东盟小幅增长
今年，我国天然纤维类产品出口前四大市场出口总额111.6亿美元，占同期天然纤维类产品出口总额的55.2%。其中，对东盟出口41.7亿美元，同比增长3.7%;对香港出口31.8亿美元，同比下降1.2%;对孟加拉国出口19.9亿美元，同比增长2.8%;对欧盟出口18.1亿美元，同比下降23.3%。
从天然纤维类产品出口主要品种看，各类型棉织物品种出口额排名居前。其中，出口额超6亿美元的品种主要有8种，出口额合计占天然纤维类产品的40.9%。
从出口企业情况来看，我国天然纤维类产品出口集中度较低，出口额排名前10位企业出口额合计仅占同期出口总额的10.9%。
化纤及工业用纺织品
出口额整体小幅下降，但对东盟市场出口保持较快增长
今年，我国化纤及工业用纺织品产品出口额为377.2亿美元，同比下降0.8%，对前四大市场出口总额152.2亿美元，其中对东盟出口额为71.3亿美元，同比增长12.6%;对美国出口23.6亿美元，同比增长2.2%;对欧盟和香港市场出口额分别为39.2亿美元和18.1亿美元，同比分别下降3.5%和12.9%。以上四大市场出口额合计占同期我国化纤及工业用纺织品出口总额的40.4%。
从化纤及工业用纺织品出口的主要品种来看，聚酯类品种出口额居前，出口额在10亿美元以上的品种总共有5种，出口额合计占同期化纤及工业用纺织品出口总额的27.8%。
从出口企业情况来看，我国化纤及工业用纺织品出口集中度较低，出口额排名前10位企业出口额合计仅占同期出口总额的4.3%。
服装及饰品类产品
出口额小幅增长，对东盟市场快速增长
今年我国服装及饰品类产品出口额为1881.1亿美元，同比小幅增长3.9%，呈低位回稳态势。其中对欧盟出口额为396.7亿美元，同比下降12.4%;对美国和日本市场分别出口334亿美元和244.5亿美元，同比分别小幅增长3.4%和0.8%;对东盟出口153.6亿美元，同比快速增长59.2%。以上4大市场出口额合计占同期我国服装及饰品类产品出口总额的60%。
从出口主要品种来看，主要以棉质类服装为主。今年出口额超40亿美元的品种共有7种，出口额合计占同期我国服装及饰品出口总额的23.8%。
从出口企业情况来看，我国服装及饰品类产品出口集中度与纺织原料类产品相比更为分散，出口额排名前10位企业出口额合计仅占同期出口总额的3%。
纺织机械产品
出口微幅下降，对东盟和孟加拉国增长较快
今年，我国纺织机械产品共出口22.4亿美元，同比微幅下降0.4%。其中，对印度和欧盟市场分别出口4.1亿美元和1.8亿美元，同比分别下降21.7%和5.5%;对东盟和孟加拉国分别出口4.6亿美元和1.8亿美元，同比增长27.4%和17.4%。以上四大市场出口额合计占同期纺织机械类产品出口总额的55%。
从出口企业情况来看，我国纺织机械类产品出口集中度相对集中，出口额排名前10位企业出口额合计占同期我国纺织机械类产品出口总额的22.9%。
说明：本文所述“7大类劳动密集型产品”包括服装、纺织品、鞋类、家具、塑料制品、箱包、玩具;本文所述“天然纤维类产品”海关HS编码范围为50~53章;本文所述“化纤及工业用纺织品类产品”的海关HS编码范围为54~57章、59章;本文所述“纺织服装及饰品类产品”的海关HS编码范围为58章、60~63章;本文所述的“纺织机械产品”的海关HS编码范围为8444~8449、84513~84519。
当消费者奉行价格至上的原则时，价格低廉的快时尚服装因此大行其道。既可以享受潮流新品，又不会掏空荷包，何乐而不为呢?然而，当快时尚服装很快出现缩水、褪色、尺寸变形等各种问题时，消费者发现它们的性价比并没有预期中的那么高。如今，越来越精明的消费者希望所购买的服装质量更好，更加耐穿。
低价格的诱惑
《零售业开店完全指南》一书的作者及零售顾问James Dion谈到，钻石品牌戴比尔斯(De Beers)以前的宣传口号“量少质优”同样适合服装业。“如果衣服更具耐穿性，消费者最终会明白成本和价格的区别：价格是消费者当下要支付的钱，而成本是历经时间后的总花费。”
近日，美国棉花公司生活方式调查(Lifestyle Monitor Survey)对6000名美国消费者关于服装、时尚、纤维的喜好进行了在线调查。调查显示，44%的消费者认为，比起2011年，2012年的服装质量变差了。而在2011年10月开展的同样的调查中，得到的回答是2011年和2010年服装质量持平。52%的消费者认为他们最近购买的服装没有以前购买的耐穿，而2011年持此观点的受访消费者有50%。同时，根据生活方式调查的数据，44%的消费者认为他们要为质量更好的服装支付更高的价格，比2011年的调查结果高出3%。
《盛装：廉价时尚的高成本》一书的作者Elizabeth Cline谈到，消费者还没意识到他们有能力购买质量上乘的服装。“问题是，虽然喜欢快时尚的人们每次在商店里花少量的钱买了大量的衣服，但是当他们碰到自己真正喜欢的价值200美元的羊毛连衣裙时，却只能捉襟见肘，因为他们已经把钱花在之前那一大堆可能很快就不再喜欢的衣服上面了。”Cline认为，为质量更好的服装支付更高的价格是一个心态问题。“当消费者走进商店买到称心如意的服装，这已经意味着他们对待服装的态度发生了变化，不再单纯地考虑什么是最新的潮流。”
根据生活方式调查的数据显示，目前，仍有24%的美国消费者在平价超市购买服装，虽然这个数字比2009年的27%有所下降。另外24%的消费者在连锁商店购买服装，14%在百货商店购买，在专卖店购买服装的消费者百分比从2008年的16%下降到13%，还有8%的消费者去折扣店购买。
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消费者已经习惯在打折季购买服装或使用赠券以获得最佳性价比，正因如此，许多人都购买了一些随便穿穿就丢弃的衣服。当快时尚零售商带来冲击性的低价格，“扔掉衣服”就成为服装消费的一部分，人们在服装穿旧之前就把它们扔掉了。但是，如今经济的衰退促使很多人在消费时变得更谨慎。环保概念的推行也让消费者在随意处理廉价衣物时三思而行。
高质量更常穿
目前，77%的美国消费者认为质量更好的服装由天然纤维制成，这明显高于2008年的69%，也高于2009年的73%，2010年和2011年这一数据分别都是75%。
美国消费者在很多服装类别上都喜爱棉制产品。根据生活方式调查的数据，96%的消费者喜爱棉和棉混纺的牛仔裤，紧随其后的是棉质T恤获得95%的消费者的喜爱，袜子(94%)，内衣(90%)，休闲衬衫(86%)，睡衣(85%)，正装衬衫(79%)和运动装(71%)。和2010年相比，2012年更多消费者称她们喜爱由棉和棉混纺材质制成的文胸(76%)和外套(50%)。
Cline还表示：“当人们将优质面料、穿着合身、做工精良这些感觉与某件衣服相联系起来，就会增加它的穿着机会。与其相比，容易变形的快时尚服装更容易让人感觉不佳。”Cline补充道，“我喜欢天然面料，因为它们手感良好，你越常穿，越是想好好打理它。聚酯纤维质地的服装带给我的感觉和塑料袋类似，因为它们都是由石油衍生品制成。人们出于环境保护的想法，放弃在超市使用塑料袋，但却购买由同样原料制成的服装，这让人啼笑皆非。”
同时，Dion谈到零售商不应担心消费者会减少消费。“如果人们遵循‘量少质优’购买原则的话，将以更高的价格购买商品，从而提高销售利润，这对零售商是好消息。但是折扣信息对消费者购物有一定影响，他们相信零售商从每件商品上获得的毛利在75%~90%之间，所有的打折削价商品都印证了消费者的想法——零售商有巨大的利润空间。此外，折扣商店和每日交易网站的存在也在不断加深消费者这样的想法。因此，我呼吁高档商店不要盲目打折。整个时尚产业应该引导消费者树立正确的对待服装的态度。”
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