时间的确定
在一般情况下：服装促销活动在什么时间举行，举办的时间应是多长，都是拟订促销计划必须要考虑的因素之一。通常来说，顾客的购买行为会深受季节、月份、日期、天气、温度、节令等因素的影响。如果是在夏季举办服装促销活动，则促销服装的选择多以清凉的饮料、果汁等为主，如果是在冬季举办服装促销活动，促销品多会选择床上用品或补品等;如果在一年中的不同月份举办服装促销活动，则一般3月、4月、6月、11月等是销售淡季，而5月、10月、12月、1月是销售旺季;如果选择同月中的不同日期，一般而言，月初的消费能力比月底强，而周末的购买力又比平日强。此外，重要的节日也是商家服装促销活动的一个有利时机，常常作为服装促销活动的一个最好话题。
促销服装的选择
任何服装促销活动的目的都离不开服装的销售量的增加，同时，选择什么服装作为促销载体也成了商店促销计划的关键。促销服装是否对顾客有吸引力，价格是否有震撼力，都将直接导致服装促销活动的成败。服装店选择促销服装时，既可以选择一些敏感性的服装，又要选择一些不太敏感的服装组成促销服装组合。这就需要考虑季节的变化、服装销售排行榜、厂商的配合度、竞争对手的状况等来加以衡量，选择最适合的促销服装。
明确的促销主题
商家在举办服装促销活动之时，往往都拟订一个促销主题，这样更容易赢得顾客的好感，使之了解商店促销的原因。大多数商店使用节日作为促销的目的，当然，商店也可以别出心裁，选择一些其他商店没有使用过的主题，这样更有利于吸引顾客的注意力。促销主题往往具有画龙点睛的震撼效果，因此必须针对整个促销内容，拟订具有吸引力的促销主题。
促销方式的选择
服装店的具体促销方式有很多，常用的如宣传广告、降价、堆头、试吃、举办竞赛活动、猜奖与摸彩、限时采购，折扣、贵宾卡、现场示范、优惠券等。服装店在拟订一次具体的促销计划时，要根据这一服装促销活动的具体目的选择一定的促销方式组合起来，才能达到促销目的。商店服装促销活动林林总总，商家必须选择合适的促销手段和方式，才能避免走进纯粹的价格促销循环。
促销经费的预算
促销计划的一个重要内容是编制促销预算。编制促销预算的方法主要有两种：一种是营业额比例式。即以年度营业目标为基础，采用一个比例来计算一年总的促销预算，然后再根据一年中计划举办多少服装促销活动进行分摊。此类方法的优点是容易确定、易控制，缺点是缺乏弹性，没有考虑每次服装促销活动的实际需要。
还有另一种方法就是逐案累积式。它是根据一年所计划举办的服装促销活动，每一次服装促销活动需要具体金额，再将所有服装促销活动的费用加起来，便得出全年的促销预算。这种方法的优点在于其能以服装促销活动为主导，便能充分表现促销诉求重点;但缺点是难以控制促销费用，如果促销没有达到相应效果，会影响经营效益。当然，现在许多商家的服装促销活动，其费用已不是仅由商家自己的承担，供应商也会积极配合，分担一部分费用。因此，商店在拟订服装促销计划时，要注意将厂商的服装促销活动纳入自己的服装促销活动中，以尽量节省促销费用。
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