受复杂多变的外部环境影响，中国纺织服装出口企业面临前所未有的严峻挑战。加快转型升级，主动抢抓机遇，成为中国纺织服装出口企业应对挑战的共识。白标展要助力中国纺织服装企业转型升级。白标展主办方负责人中纺广告展览有限公司总经理孙晓明日前接受记者采访时表示，本届白标展在展会定位方面将有重大变化，在满足企业基本接单需求、促成交易的同时，还要帮助中国企业提升品质，促进中国企业向高端加工转型。
展商国际化满足多元采购需求
由于加工成本的快速上涨，中国世界工厂的地位正在遭受威胁。低附加值订单向中国周边低成本地区转移已成不争的事实。刚性成本的上涨迫使中国纺织服装出口企业转型，去争抢高端加工商机。
顺应中国纺织服装出口领域的这一变化趋势，2012年7月4日~6日在德国柏林首次成功举办的白标展，今年7月3日~5日再次在德国柏林举行时，展会定位将有重要变化。据孙晓明介绍，不同于其他加工题材的亚洲服装展，白标展在充分满足一般中国企业的加工订单需求的同时，还将大力吸引像土耳其、罗马尼亚这些传统欧洲纺织服装加工强国的企业参展，从而使白标展在定位上与其他同类题材展会有所区分，既考虑满足参展企业基本接单需求，力争促成交易，又要帮助中国企业提升品质，为参展企业向高端加工转型创造机会。白标展同时还将广泛吸收中国周边如印尼、越南等加工成本更低国家的企业参展。
据悉，目前，罗马尼亚和土耳其已基本确定，另有德国、西班牙的企业报名参展。土耳其纺织服装加工业有着悠久的历史，在生产加工、设备和工艺方面有其独到之处，在产品设计上也很优秀，有一部分自有品牌很有活力，而且对欧出口有地利优势。白标展在柏林时装周期间举办，能吸引不少高端买手。一些高端买手有采购亚洲以外地区展商产品的愿望。白标展国际化的展会定位，一方面能让更多加工档次较高的欧洲展商汇聚白标展这个平台，为中国参展企业提供与国外展商同台竞技，近距离比较、学习国外展商的机会，以促进中国企业竞争力的提高，寻求一些高端加工订单，另一方面可满足观众更多元的采购需求。因为随着纺织服装加工环境的变化，国际买手们把一些原来在中国的采购，向成本更低地区转移。白标展吸引中国周边加工成本更低国家的企业参展，能更好地满足欧洲采购商的采购需求。
德国市场潜力巨大
近期欧元区和德国利好消息频传。欧盟委员会2月27日公布的数据显示，受益于出口订单在欧元走强的情况下仍有所增加，2月份欧元区经济景气指数从1月份的89.5升至91.1，高于此前预计的89.8，达到2012年5月以来的最高水平。
据阿思达克财经新闻3月1日报道，德国联邦统计局公布，经季节调整，德国1月实际零售销售按月急弹3.1%，创2006年以来最大单月升幅，远超市场预期按月转升1%及去年12月按月跌2.1%;按年更意外转升2.4%，也远胜市场预期按年跌1.8%及去年12月按年跌3.7%。
展会组织者认为，这些利好消息令人鼓舞。德国这个潜力巨大的纺织服装市场值得中国企业更深入地融入其中扩大业务。
欧洲一直是中国纺织服装出口的主要市场，德国市场对中国纺织服装出口企业很重要，是继美国和日本之后中国纺织服装出口第三大实销市场。2011年上半年中国纺织服装对德出口额达到57亿美元，此后增长幅度虽逐渐下降，但2011年和2012年中国纺织服装对德出口额均超过100亿美元。中国海关2013年1月最新的统计数据显示，中国纺织服装对德国出口额同比下降6.31%，但是相比2012年1月同比下降9.89%，降幅明显减小。孙晓明认为，在欧元区和德国经济数据向好的背景下，2013年中国纺织服装对德出口额仍有望突破100亿元。{page_break}
同时，德国市场覆盖面广，蕴藏着众多商机。孙晓明分析，同为欧洲国家，德国和法国面对的市场区域和采购商区别明显。到法国观展的观众多来自法国本土或西班牙、荷兰、比利时等西欧国家。而到德国观展的客人除了来自德国本土外，还覆盖了来自北欧、西欧以及像俄罗斯等东欧国家的客人。这些国家的市场容量占据了整个欧洲市场总额的三分之二。2012年我国对这些国家的出口近392亿美元，市场潜力巨大。
时尚柏林更有商机
2013柏林秋冬时装周前不久落下帷幕。“柏林时装周比往届规模都要大。”这是DIEWELT对2013柏林秋冬时装周的评价。德国许多媒体对柏林时装周给予了很高评价，认为柏林时装周已经成为了一个出色的活动，其间举办了超过12个大型展会，吸引了大量观众来到柏林，柏林确立了成为未来时尚中心的声望。
为了筹办展会，白标展主办方多次出访考察德国。作为德国的首都，柏林的发展显而易见，无论在人口、企业数量还是基础设施建设方面，近几年都在大幅度增加。随着拥有60年历史的杜塞尔多夫国际服装展览会(CPD)的停办，曾经闻名的时尚会展城市杜塞尔多夫被柏林所取代，现在越来越多的服装企业将它们的展示间集中到了柏林，再加上柏林时装周的火爆，柏林可以说成为了德国乃至欧洲新的时尚和商务中心。
柏林正吸引越来越多的国际参与者。国外的纺织和服装产业从业者会在柏林这个德国其他城市无法匹敌的新的、快速崛起的平台上，寻找到巨大的潜在商机。在欧洲纺织服装展览格局发生变化后，在后CPD时代，欧洲适合中国企业参加的展会出现空缺，大家也纷纷寻找能替代这个空缺的展会。去年诞生的白标展，弥补了德国乃至欧洲纺织服装展览市场加工题材展会的空缺。现在，在柏林举办的白标展已被中国企业认可，同时也为德国纺织业界和一些品牌认可。这对办展机构及想去柏林拓展市场的中国企业是个好消息。
白标展被业界认同
柏林确实是个可以做生意的地方，这是到过柏林的一些中国纺织服装企业的共同感受。据白标展主办方透露，目前已经有近一半的上届参展企业继续报名参加白标展。青岛益佳的负责人隋经理表示，以前总感觉柏林是个艺术之都，商业气息不足，但是来参展之后觉得柏林确实是个可以做生意的地方。泰安雷诺的周经理也表示，他们的公司主攻德国市场，每年都会去德国。最近半年，泰安雷诺已经两次到柏林参展，周经理感觉柏林是有商机的地方，以后还会继续到柏林来参展。据了解，白标展目前已正式被德国业内杂志评为柏林时装周十一大官方展会之一。
白标展的德国合作伙伴在2013年柏林时装周期间已对白标展进行了大力度的推广，他们对参加柏林时装周期间举办的展会的访问显示，许多展商了解白标展，其中不少展商明确表示，要莅临2013年的白标展。有些展商希望在白标展上找到一些合适的供应商，对白标展上来自亚洲以外地区的展商尤其是欧洲展商很感兴趣，因为他们的采购大多在欧洲完成。
孙晓明表示，第二届白标展主办方将继续在展会的功能建设和买家邀请等方面加大力度，同时将举办场地搬到了坐落在波兹坦广场的U3Bahnhof，地理位置优越，与其他展会距离更近。在功能建设方面，进一步完善白标官网的各项功能，做到最大程度方便买家在线注册以及了解关于白标展的各种最新资讯和参展商信息。在买家邀请方面，主办方向买家数据库中的所有企业通过电邮、直邮、传真等方式发送买家邀请，这些企业几乎囊括了欧洲所有的核心服装企业，共计3万余份。值得一提的是，本次主办方专门在德国组建专业团队，采用电话营销的方式将对挑选出来的4000家高质量企业的决策人、采购负责人等高层领导通过电话沟通的方式进行一对一直接接触，使其可以更直接、更全面、更详细地了解白标展的情况，邀请他们参加第二届白标展。目前容纳不足200个摊位的展会已有150个摊位被订出。主办方预计本次到展买家将达到1500人，对展会的成功举办充满信
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