男装，以风格定，可大致分为商务正装、商务休闲和青少年休闲三大类。虽然孕育这些品牌的社会环境大体相似，但他们各自的竞争环境和发展路径却不尽相同，最终形成了风格迥异的竞争格局。
本土男装：品牌崛起
商务休闲男装，相对于其他男装细分行业，是一个比较“幸福”的行业，既无内忧，也无外患，也是男装中最具代表性的品类之一。
中国的青少年休闲服装品牌是在外资品牌的夹缝中发展壮大。青少年休闲服装的目标人群大多在16——25岁。这一群体的消费能力决定了品牌定位偏低端。与其他行业相比，这是一个很难产生高溢价的细分市场，规模和效率是取胜的关键。
但是，本土休闲品牌诞生之初，正值国际大型休闲服装品牌春风得意之时。幼小的本土品牌很难与之正面抗争。但好在中国市场广阔，没人能全部通，最晚创牌的以纯就是凭借农村包围城市的经典战略，打赢了翻身之仗。
现在，真维斯、佐丹奴、班尼路、Esprit这些老字辈休闲品牌颓势尽现，而美邦、森马、以纯等新生代休闲品牌正在获得越来越多年轻人的青睐。
与青少年休闲服装不同的是，商务休闲男装的价格区间非常大。从低端大众品牌到高端奢侈品品牌，商务休闲男装的价格相差可以高达上百倍。如此大的价格范围，使得品牌有足够的空间去找到自己的定位。
而与运动品行业不同的是，男装的市场容量更大，男装的市场容量至少是运动品行业的三倍。在运动品行业，国际巨头可以通过价格带下移通吃整个市场，但在男装行业这一策略难以奏效。奢侈品与大众产品之间的鸿沟决定了没有品牌能够上下通吃。而且男装是一个注重品牌品质的行业。太过宽泛的定位，会让品牌在消费者心目中的定位缺失。
国际一线品牌价格高高在上，位于市场的顶端。在这个市场里，本土品牌缺失。卡奴迪路、沙驰、博斯绅威等国内高级男装品牌的价位与国际二线品牌相当。而国内中高档男装品牌，不论是正装的雅戈尔、杉杉、罗蒙，还是商务休闲的七匹狼、九牧王、利郎，其价格带还要进一步下移。
同一价位和风格的品牌，还可以通过聚焦品类的不同实现差异化。如七匹狼、劲霸专注夹克，九牧王、虎都主打男裤。利郎则通过扎根于二三线城市，从地域上避开了竞争。
得益于这种错位竞争，本土商务男装品牌不但可以在市场上找到自己的位置，还能免除与国际巨头正面较量之苦。相对于运动品、女装等行业，男装行业的前十大品牌均以本土品牌为主。这使得品牌商有能力按照自己的节奏发展，而不用担心被竞争对手带到“沟”里去。
渠道：百丽以下，安踏以上
百丽是垂直一体化的典范。百丽很早就收回了所有代理权。全直营的模式使得百丽能够对终端进行最有效的管理，也能及时从市场获得反馈。当然，百丽主走商场渠道在很大程度上降低了直营的难度。
安踏的渠道几乎完全依赖代理商。但安踏是本土运动品牌里面对代理商的管控比较严格的企业。在渠道为王的年代里，“对分销商及其零售以有效监管”是品牌成功的关键。
商务休闲男装的渠道策略介于百丽和安踏之间。
利郎采用了农村包围城市的发展路径。早期，二三线城市的优质商场资源相对稀缺，发展专卖店是必须的选择。而一个新生的品牌，试图以一己之力建立起遍布全国的专卖店网络，无异于痴人说梦。发展代理商是必经之路。利郎也是一个建立在代理制渠道上的品牌。
利郎近几年开始进军国内一线城市，渠道资源的选择更加丰富。但目前利郎仍然在借助代理商的力量拓展一线市场。2008年2月，利郎才在晋江开出了第一家直营旗舰店。不过公司计划未来依然通过与代理商合作开设旗舰店。
九牧王渠道的建立借助了更多的“巧劲”。九牧王从一线城市起步，利用早期中国百货行业发展的阶段性红利，通过抢驻优质百货商场迅速的打开了市场，也塑造了品牌形象。
九牧王早期的直营占比非常高。近年来，九牧王加大了渠道下沉的力度，开始更多的借助代理商的力量，但其直营收入依然超过30%。
与依靠代理商起步的利郎不同，九牧王是在品牌已经形成一定规模和影响力以后往二三线市场渗透的，这使得九牧王在与加盟商的博弈中有更大的话语权。
九牧王总共只有9名一级加盟商，而他们实现的销量更是只占到九牧王整体销量的15%。大部分的销量是由九牧王直接控制的二级加盟商完成的。
扁平化的渠道结构一方面有利于品牌获取供应链上更多的利润，但更重要的意义在于，它有助于品牌强化对加盟商和终端的控制。这种对渠道的控制力，是“渠道品牌”成功的关键。
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