2013年，Minnetonka计划在中国大陆地区开满100家店。迷你唐卡中国区总代理行云中国总经理Matt认为他们的销售黄金增长期才刚刚到来——在此之前的两年，行云中国把大部分的精力都用在开新店与地区布局之上。尽管如此，回顾之前两年的业绩，Matt意味深长地透露：“应该说，中国的消费者对于(品质)好的产品还是舍得花钱的。”
C=一财网 M=Matt
C：如何定义Minnetonka这个品牌?
M：我们会定义迷你唐卡为国际二线的休闲品牌，在软皮鞋品类中的领导者。牛皮、羊皮、驼鹿皮等材质。流苏 铆钉 绿松石 编织，材质，和软皮鞋的缝制工艺。因为这些比较具有区分度的元素，因此在软皮鞋这个品类里目前国内还没有与我们类似的品牌。
C：如何规划迷你唐卡的销售渠道与目标?
M：我们品牌主要的消费人群是25岁-35岁的消费者。但实际上，迷你唐卡既有3个月小朋友就可以穿的纯皮软鞋，也有上年纪人群非常适合穿的平底鞋。2011年我们在北京开了中国的首家专卖店。除了北京和上海这样的一线城市，我们在包括合肥、南京、郑州这样的城市都开了店。到2013年我们希望在全国开设100家专卖店。比如在上海的港汇广场，它的定位是偏中上而且比较时尚的，这样类型的mall或是相似类型的街区对我们是比较合适的，我们并不限定自己的开店形式是Mall里的专卖店还是街面店。
C：在中国遇到的最大挑战是什么?
M：现在国外品牌进入中国的非常多，消费者的选择余地也很大。对我们来说，把这个产品迅速、直接地介绍给消费者是我们面临的最大的挑战。就目前来说，我们与消费者交流沟通的最主要手段比较朴实，就是开店。让消费者直接到店铺来体验我们的产品，与店员进行交流，对品牌建立最直观的感受。
C：这个做法听起来是很老派的做生意的手法。
M：我们认为品牌运营的出发点还是产品。真正给消费者带来好的体验的，还是产品本身。在美国，迷你唐卡的历史超过60年，品牌的成功很大程度靠是口碑传播，甚至是家族式的消费，因此产品的品质和穿着体验式非常关键的。
C：不少中国年轻消费者是因为街拍而认识了迷你唐卡，你们也会采用明星策略吗?
M：一方面，迷你唐卡一直在设计上与社会分化时尚潮流相结合，比如(上世纪)70年代的牛仔风格，或是进入新世纪以后以流苏作为主要元素的民族风格设计。另外一方面，迷你唐卡品牌并没有什么明星策略，街拍的明星穿着都是自发的。在中国，我们会使用明星参与一些市场活动，但我们不希望人们认为迷你唐卡是个明星品牌，我们仍然希望用产品本身来讲话与消费者沟通。
C：如何看待以大型商场为代表的零售业面临的临界点。
M：目前为止，我们的开店和销售情况比预想要好，明年可能会有一个比较好的爆发。我们并没有感受到所谓零售业的压力。相反，我们的直观感受是中国消费者的消费力非常旺盛。北京是我们在中国的起点，那里的销售情况非常好。
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