国家收储即将结束，各地籽棉收购加工进入“扫尾”阶段，棉花加工企业也在“盘点”赢亏。“今年没赚什么钱，刚刚保本。”这是河北保定地区大多数交储企业的心声，某企业赵总介绍，前两年，几乎所有交储企业都能赚个“盆满钵溢”，他们也在棉花加工、交储进程中尝到了甜头，“利润率20%以上，一天加工二三十万斤，想不赚钱都难。”赵总对当年的辉煌仍然心存向往。近日，他们企业已停止了收购，核算下来本年度企业纯利润不到11万元，利润率低于5%，这给赵总和他的股东们极大打击，很多人失去了对棉花加工业的信心，停产转产的声音此起彼伏。可是赵总心理明白，棉花加工厂是他的全部心血，建厂之初他东挪西借与他人合股，才有了这家工厂，哪能说不干就不干。
对于本年度大多数交储企业没有赚钱的根本原因，赵总认为不能全部归咎“低迷的棉花市场和收储标准的提高”，其实根源还要在企业自身找原因。现在棉花加工企业仍存在三大弱势：一是400型企业自建设之初，即主要依靠国家的收储政策赢利，造成对政策的依赖太强，政策方面一旦有风吹草动，企业就无法自处;二是从业人员的整体素质不高，现代企业经营理念、市场意识、棉花检验水平不够，这让当地多数的棉花加工企业在硬件上虽然达了标，但在“软件上”只是刚刚起步;三是在应对资源减少方面经验不足，本年度，当地棉花资源量少质差，不少交储企业因为“无棉可收”，生产经营处于半停滞状态。四是企业的融资能力不强，资金紧张制约了企业发展。要想在薄利时代生存下来，企业除了呼吁政策支持之外，更重要的是谋求自救。
通过对当地重点棉产县了解，400型企业经过2012年的“痛苦挣扎”之后，基本有两个选择。一是大约40%坚持退出棉花市场，改做别的生意;二是部分企业坚守。这些坚守企业80%正在加紧“自救”，以求在未来的市场竞争中能够生存下来。首先，扩大生产规模，把触角伸向200型企业，让一些小企业成为星罗棋布的“收购站”，在当地棉花种植面积持续减少的背景下，保障“有棉可收”。某企业负责人说，他们共与他周边的沧州、保定、邢台以及外省部分的县市的20多家200型轧花厂签订了“供货合同”，准备在下一年度一显身手。其次，加强业务培训。企业通过到成熟企业参观学习、积极参与当地棉花协会和政府组织的业务培训以及与下游棉纱厂进行一些业务交流，打造企业的“软实力”。第三是部分企业到外地设厂。
据了解，一些资金比较充裕的企业纷纷到新疆地区投资设厂，一是看重那里优质的棉花资源，二是国家对新疆棉的支持政策。第四是多渠道筹集资金，保证来年棉花收购款足额够用。市场认为，在未来的几年之内，除新疆之外的内陆地区棉花种植面积将会持续减少，而下游棉纺织行业也将遭遇重大挑战，处在夹缝之中的棉花加工企业的优胜劣汰将会加速进行，自然选择法则要求企业做强自身，更具活力和竞力。
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