由中国服装协会主办、山东如意集团协办，中国纺织工业联合会支持的如意·2013中国服装论坛在北京·中国大饭店隆重举行。本届服装论坛的主题为再创：塑造新模式。
3月28日，以“变革商业模式”为题的主题大会，凝聚了九位的一流专家的战略性见解，每位专家18分钟的独立演讲将深入浅出，为与会者展开更为广阔的全局意识和全球化视野。在现场，著名金融学家、清华大学经济管理学院教授朱武祥先生与会者探讨“重构商业模式”。
著名金融学家、清华大学经济管理学院教授朱武祥
具体讲话如下：
纵观整个服装行业，我们不难发现，现在运动品牌企业陷入了困境，高库存和低增长率牵制着运动品牌企业的发展，运动品牌企业如何摆脱这个约束，很多运动企业达成了共识，提高消费者的生活质量和满足消费者生活方式升级需求，进行价值创新，来提升客户价值，发现和开发新的市场空间。有这样的想法固然好，可是如何实现，怎样实现，我提出了五点措施。
第一：调整战略定位。
这个定位包括我们对产业领域的客户选择。我们很多优秀服装企业，最大的特点就是精准，精准定位你的客户，精准定位你的客户价值，所以我把定位分成宏观中观和微观。
第二：创新产品服务，提升产品品质和客户价值。
第三：改善经营管理。
第四：善用金融策略，资本市场或者用其它的一些金融工具。
第五：重构升级商业模式。
重构升级这个商业模式得到有关部门的高度关注，大家都知道，去年11月8号，在十八大报告中，胡总书记在十八大报告中曾提出过技术集群创新和商业模式创新。第二是去年12月份中央经济工作会议，在讲到2013年六大任务中，第三大任务提到两个新概念叫产业组织创新、商业模式创新。
那么其实我们看一下，去年8月4号，企业要及时调整经营策略，强化投资并购管理，所有投资，我说的很极端的，所有投资专项技术升级、产品升级和商业模式升级。我相信不管是中央文件还是国资委讲话里面，第一表示对商业模式高度关注，但我相信企业文件的这个作者可能并不一定非常清楚到底什么叫商业模式，所以我们讲商业模式创新，首先要定义什么叫商业模式，然后才能说清楚从哪儿创新，如果定义不清楚的话，我们会发现所谓的创新可能不是模式，而是战略，而是经营管理，产品研发。
那么国有统计说，尤其我们很多企业，统计这是很早以前的统计，1980年到1997年五百家股票市值平均年画增长率是12.3恩%，那么最底下那条线，如果只是市场份额领先的公司呢，它的股票市值增长只有7.7%，而重构商业模式后增长是什么呢?这种企业达到23.3%，年增长率。公司的持续增长，其实我们现在好多企业，都在做重大调整，都大家比如说有的企业没有调整模式的，哪怕它当时很先进，也会比较衰弱，在2002年闪亮登场，通过一种新兴的，借助了IT技术创新模式，得到了快速发展，但这几年模式也老化了，模式像一般产品一样也会退化，也会老化，那么我们这两极年看到很多企业发展非常快，包括我们很多制造业企业，从产品制造，到制造加服务，到制造加经营管理服务，在不断的做产品增殖。{page_break}
那么在很早以前，模式在国外更加早一些，在1998年到2007年晋级财富500强的27家企业当中有11家认为关键在于商业模式重构，IBM对企业首席执行官调查表明，几乎所有接受调查的首席执行官都认为公司的商业模式需要调整。以前不讲模式也是有模式的，一个企业不管你有意识还是没有意识，都会有经营模式，只是说现在我们开始有意识的把商业模式它的这个功能在企业发展当中，把功能单独拎出来，区别于战略，区别于营销，区别于管理。那么模式调整举个例子。
跳高：企业每过大概三五年通信调整一下，这里以跳高为例，奥运会跳高记录，1896年，我们都记得一个腿先过，再迈另一个腿，最高跳到奥运会跳到1.905米，这个姿势在1932年跳的最高是1米97，滚式跳高。1964年俯卧式跳高，背越式跳高1996年2米39。一个单位也好，每隔一段时间要调整。为什么要讲重构商业模式。我想商业环境发生了变化，尤其服装领域比我认识更深刻，毕竟钢铁跟一水泥不一样，消费理念能力和行为发生变化，都有生活方式改变和生活质量提升的需要。我觉得以前我也看，后来发现我经常问很多听众，如果你要喜欢户外运动，喜欢户外运动的这个同事就说，问一下，如果问你有多少双鞋一般都答不出来，有多少双户外走路的鞋，都讲的品牌，讲的是品牌，没有讲品类，其实我后来看了一下，光是户外运动方式鞋就有八个品类，按功能的，崎岖、攀爬、漫步、休闲八大系列，所以我就在服装领域，体会更深刻就是说，一句话说清楚，什么叫生活水平高，什么叫很有生活品位和生活方式。我就简单说法就是在不同场合用不同的行头。如果你不同场用了同一行头，攀爬也是一双旅游鞋，漫步也是一双旅游鞋，品质高就是用不同的场合用不同的行头。所以各位做时尚的，客户的理念行为发生变化。
第二个变化就技术变革，我想各位都理解很深刻，互联网和信息技术革命性的变革。这个变革对我们整个研发制造和渠道都产生重大变化，我觉得两大作用。第一对客户来说，减少了成本，减少了评估成本。对企业来说，可以精准定位按照客户的需要，而不是靠预测，预测总是不准确的，如果能够根据客户的精准的需求，能够定制化的生产，所以我把服装行业做一个过程分析，库存怎么导致的，成本高怎么导致的，可能一开始就在于你的出发点，这个不需要重构模式，服装行业可能就是说，提前半年预测也是很不靠谱的事情，所以IT配对更精准，对客户有很多精准定位。当然了在北京，如果外面的同志在北京打车很难，我刚才来的时候就发现已经有变化了，习主席讲的打车难以后，我只要发个短信，我马上知道周边有多少公车，司机给自己周边有多少打车的，然后一配对，司机他告诉你，你加十块加二十块钱，打车难就加价，等于把司机的这个客户精准配对，而且产生了一种竞价之势，加钱，司机可以多挣钱，就这么一个小小的软件换句话就是IT的变化，重大影响，就是提高我们的精准率，我认为是降低成本的最好方法，他告诉你了，能够精准预测。
第二个就是说我在过程当中，你能够把很多成本，对我来说不是成本，我是享受。我不是成本了，所以价值更高了，不是靠加强管理。
第三个实际上是要素成本上升，很多成本都上升的，不可能上升的。
第四个是金融系统，现在融资不是太大问题，因为我们金融产品比原来更多了，结构化产品越来越多。那么金融最大的提高是说提供一个评价标准，什么样企业更有价值。
还有一个重点说一下产业链，一个是整合，我们企业家经常说资源整合，我也经常说用整合两个字，我来整合你是吧?这个话很不舒服的，清华大学的整合北大，北大肯定不舒服，整合叫并购，产业链某些环节整合，整合是相对，通过整合减少数量提高结构，叫整合。第二个产业链结构发生另外一个变化叫聚合。有工厂研发制造是吧，销售很全的，现代化呢由于成本要素变化，产业链某些环节将产生裂变，资源能力分解，组织职能分解，分解完了以后呢重新聚合变成碎片，未来设计师可能有很多碎片，碎片越多越需要一个聚合，所以我认为中国的商业模式尤其在服装商行业，我们经过这么多年了，服装领域我我们这么丰富产品，我们其实有另类模式，而且中国企业家不愿意被别人整合。所以在很多产业链环节给他裂变一次，然后产生聚合商，这里面我们可以精准的，比如布料、面料，设计都可以做有效的聚合。注意另外一个环节，产业链叫聚合，再产生聚合，聚合的前提是裂变，而不是越大越好。
我简单说一下，我们对商业模式的定义，什么叫商业模式?有人说商业模式怎么挣钱，这个表达非常通俗，一般来讲商业模式有两个趋势，怎么挣钱的方法。第二一讲模式就是互联网，其实不是，其实我们在传统领域，不叫传统，叫基础产业里面，在基础产业里面有很多非常好的商业模式，借助了尤其IT，所以我们把商业模式怎么定义呢，不光是赚钱方法，我们把它定义成利益相关者交易结构。这里主题企业与期利益相关者的交易结构，包括了交易主体和交易内容，交易的媒介与交易方式，交易定价与交易风险的管理，在我们理念当中看企业就交易模式，企业和员工也好，和外部的供应，都是交易关系，所以末尾模式不一样，利益相关者不一样，第二我们的交易方式不一样，交易结构不一样。那么我在创新模式，无非说从四个主题，改变风险管理方法。
最后一个创新商业模式有三个这个基本点。第一，一个新模式一定要考虑到是不是提升到利益相关者，最终是要增加利益相关者价值，包括企业自己，这个体现在三个方面。第一，提高客户价值和利益相关的收益，你的模式你在设计的时候，各位都做服装的，将来可能商业设计师，在考虑商业模式是不是创新，第一条是不是提高客户价值。第二是不是降低成本，搜索、库存、信用、资金还有监督。第三降低风险，我的感觉，服装企业可能需要借助IT技术，重购服装商业中客户、供应商和经销商等交易方式。一个是产业组织一个是商业模式。这两个叫2003年任务里面，有的时候光企业创新没用，需要整个产业链创新。所以有机会我特别希望跟各位深入交流，谢谢各位。
来源：本网
