佳适优品服饰有限公司副总经理周斌
中国服饰报：作为一个全新的服饰品类，您对内搭服饰是如何定义的?
周斌：我认为内搭服饰的准确定义是“全系列、全人群、以家庭为单位的一站式内穿服装购物解决方案”。所谓全系列，指的是内衣、家居服、内搭简装、家居用品、配饰等各种品类的内穿服装，整合了之前在市场已有的小品类而产生的一个全新的大品类。全人群指的是内搭服饰覆盖6~60岁的人群，满足不同年龄人群需要 。以家庭为单位则指的是内搭服饰以25~45岁的家庭主妇、准家庭主妇为核心购买人群，主要服务她们为全家人提供一站式内穿服装购物解决方案。
中国服饰报：您对内搭服饰产业的前景是如何看待的?
周斌：一个产业的前景与社会经济发展前景和人们消费理念是分不开的。据全球三大战略咨询公司之一的美国波士顿咨询公司研究报告称，2020年中国半数家庭将成为年收入6~10万人民币的中产家庭。未来10年内，中国中产阶级及富裕消费群体将新增约2.7亿消费者，这为内搭服饰的发展提供了巨大的消费空间。与此同时，中产家庭正在出现新的着装理念，从过去的注重外表，已经变成注重内在舒适优雅着装，内外兼修是势不可挡的着装潮流。
所以我认为内搭服饰的前景是非常广阔的。有专家预测，内搭产业的规模未来十年将在千亿左右。
中国服饰报：作为内搭服饰品类的开创者，CASS佳适拥有什么样独特的优势?
周斌：CASS佳适的核心优势在于独特的一站式快销模式。这个商业模式要从品牌层面到产品层面和终端层面的三位一体的三重解构。
品牌上，顺应消费者不断发展的“从外到内到内外兼修”着装消费趋势，CASS佳适的核心理念是“秀出内在美”。倡导实用舒适的时尚美学，创新生活品质;针对现代人紧张、高压的工作和生活状态，cass佳适为中国消费者带来“时尚、简约”的品牌风格和“温馨、轻松”的终端氛围，创造一流的品牌形象和品牌价值。
产品上，CASS佳适的核心理念是“舒适、百搭、超值”。舒适指的是内搭服饰不仅要做到材质舒适健康，而且版型剪裁也能达到舒适合身得体。百搭则主要指内搭服饰的款式设计，要融入时尚潮流，注重于外装的整体搭配，符合现代人穿着习惯和服饰发展趋势。超值是最重要的部分，内搭服饰必须在保证品牌价值和产品质感的同时，做到价格适中，性价比十足，给消费者带来超值的体验。
终端上，CASS佳适的核心理念是“仓储式自助购买、家庭文化氛围”的快消模式，仓储式自助购买是目前国际流行的终端模式，各个年龄层的消费者都可提着购物篮随心挑选自己心仪的商品;巧妙搭配出适合不同场合穿着的时尚内搭造型，店内也陈列了多种搭配方式供消费者参考和选购，消费者能轻松尝试如何将简约时尚且高品质的服装结合在一起，穿出自我的个性风格。
家庭文化终端氛围则是为了更好的打动我们的主力购买人群家庭主妇和准家庭主妇。为此我们在终端装修上都是用淡淡的原木色，借助白瓷地砖、木制货架营造温馨的家庭购物空间，营造温馨十足的家庭氛围。
中国服饰报：目前服装行业进入深度调整期，不少经销商考虑转型。您认为一线经销商如何更好的拥抱内搭时代?
周斌：我认为品牌化运营、精细化管理是经销商唯一出路。很多经销商慢慢认识到，靠多开店、开大店就能赚大钱的渠道红利时代过去，品牌运营化运营势在必行。品牌化运营的核心是公司化，精选代理品牌、精挑产品、精选商圈、精炼团队、精简管理等等，重视区域市场品牌口碑塑造。所谓精细化管理，则是体现经销商对门店盈利能力的把控，从商品运营、店铺空间陈列、促销活动、信息化建设等方面提升可持续盈利水平。CASS佳适自成立之初，就打造了一整套的经销商品牌运营和终端管理体系，目前我们开的新店基本上都能盈利。我们选择经销商的标准也是品牌运营水平高、管理能力强的团队，这也是目前想要从事内搭服饰的一线经销商必备的功课。
来源：
