去年“双十一”，佛山西伍服装在天猫的销售额达到1000万元，而其去年网络销售额同比增幅达100%。西伍是佛山企业中典型的电商赢家，2009年正式创立品牌，通过网络销售短短几年间销售额就从最初的几十万元翻滚到千万元级别。
而在很多企业人士的记忆里，2009年也正是佛山电商的起步期。虽然这座城市的电商发展晚于北上广、江浙，但前途仍引人遐思。“佛山制造业条件得天独厚，可提出打造‘电子商务网货之都’的目标。”佛山电子商务产业协会秘书长刘明明说。
无论外界是否认同该愿景，佛山制造集群对大型电商平台的憧憬都无法掩盖。近期，多家顺德家电企业与电商环球(专卖店)市场签约，后者将开辟专区展示“顺德家电”。而在一个月前，京东也曾举办家具对接会，并给出入驻优惠待遇。类似例子去年还有更多。
同时，官方欲以电商拉动制造业的意愿也越发急切。今年前三月，禅城、顺德、南海政府组织的电商活动频频上演。无论从哪个角度来看，佛山制造的电商热潮，都方兴未艾。
掘金3500亿
2007年还是国内流行淘宝“夫妻店”创业的时代，石松夫妇在北京开始经营服装网店。在看准网购服装的市场潜力后，他们希望开创自己的品牌。
抱着这个目标，石松的目光扫过东莞、均安、广州，最终停留在佛山：这座城市距离附近几个服装主产地都比较近，交通便利，且成本不算高。很快在2009年，石松夫妇创立的“西伍服装”在佛山走上正轨。
尽管首年营业额仅有几十万元，但对比传统网店已是佳绩。此后，主打中档时尚女装的西伍服装以十倍、五倍速度连年增长。去年天猫商城“双十一”活动期间，西伍销售额达1000万元，而其去年网络销售额增幅则达100%。石松向南方日报记者介绍，今年该企业目标是继续保持这一增幅。
西伍是佛山企业中典型的电商赢家。在佛山其他行业里，过去三年中不少企业上演了类似的创富神话。在南海九江，按摩器材制造商凯仕乐从2011年起在网上经营，其在京东商城首月的销售额仅为6000元;而今年仅1个月其在京东销售额就已达1200万元。
奇怪的是，此类企业在佛山本地消费者中可能并不知名，但却受到全国消费者欢迎。例如位于南海沙头的林氏木业，在陶宝连续数年销售第一，并被称为“中国互联网家具市场第一品牌”。
需要正视的是，在佛山庞大的制造业集群中，类似的案例仅属极少数，“触电”企业比例仍相当低。去年底，佛山市经信局副局长罗帜光曾介绍，佛山的电子商务份额占整个销售额的3%—4%，甚至低于全国平均水平。
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该数据在证明佛山电商滞后现状的同时，也昭示了巨大的潜力。在去年9月佛山市发布的一份文件中，提出了“到2015年电子商务交易额将突破3500亿元”的目标，从中不难窥视出政府在该领域强烈的发展欲求。而在今年前三月，禅城、顺德、南海政府组织的各种电商活动频频上演，这无疑表明，发展电商已在佛山政府各层级中形成充分共识。
本土垂直平台寻梦
在现实中，“佛山电子商务还比较缺乏氛围”、缺人才，缺配套企业已经是老生常谈。但这无法掩盖另一事实：在很多全国性电商平台的眼中，佛山制造业集群散发着诱人的气息。
日前，电商环球市场集团在顺德举办“打造顺德家电区域产业经济发展项目”，多家企业与其签约，据称环球市场将辟出“顺德家电”专属区域。而在上月初，龙江也举办了京东商城与家具企业对接会，且京东商城与顺德电子商务协会签署了战略合作协议，为顺德家具企业加盟提供优惠。
相比国内已成“巨无霸”的大型综合电商平台，佛山本土的电商平台黯然失色。但在个别行业，本土的垂直电商平台也有成功捕捉机会的案例，例如主营钢铁电子交易的欧浦钢网。而在一些商家看来，类似的机会时至今日仍然存在。
陶瓷电商“陶瓷云商城”就是其中一个。该平台总监何剑明分析说，瓷砖属于低关注度、高客单价、对服务依赖较强的商品;对消费者来说，方便快捷买到瓷砖，并且让瓷砖无破损送到家里乃至铺贴成功，是网购考虑的重点。因此单纯依靠网络销售存在难度。目前有佛山企业试图在大型综合电商平台打开销路，但这容易侵犯其实体经销商利益。此外，瓷砖物流配送对大型电商平台具有很大的成本压力。
何剑明称，“陶瓷云商城”将采取新模式，即产品由消费者所在地的实体经销商进行预约配送，销售由经销商完成，而非由直接厂家在线完成，因此对厂家现有销售网络不造成干扰。而消费者通过“陶瓷云商城”无论是预约门店或直接网购，都可以获得售前、售后服务。他表示，目前该平台即将试营业，将尽快引入知名品牌展开销售。
另一方面，佛山电商氛围不足的现状，也正随着电子商务产业园模式的出现而现缓解之势。位于张槎的佛山新媒体电子商务园揭牌至今近4个月，工作人员谭燕称，目前该产业园内已有20家电子商务企业入驻，涉及服装、内衣、陶瓷、马赛克等佛山本土产业，其中不乏在细分领域占领先位置的企业。
在位于南海千灯湖的佛山电子商务产业园，目前已有十家电商企业签约进驻，加上意向企业共20多个。一位负责人介绍，目前部分建筑已经完工并有企业营业。到2014年底，全部7.5万平方米的建筑将会完工。在该产业园内，今年将会开设创业基地，为电商创业者提供低租金的孵化空间。
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专业镇谋求聚合效应
佛山电商行业的变化正带来信心，在业内人士看来，佛山发展虽远晚于江浙和北上广，但前途仍十分广阔。以家具行业为例，不久前顺德政府相关部门负责人就曾表示，顺德家具电商现状是比例低、潜力大，“潜力大的原因是我们靠近生产地”。
“我们身处生产地，方便积累企业资源，对产品熟悉程度更高，这些都是优势。”陶瓷云商城运营总监何剑明说。而在佛山电子商务产业协会秘书长刘明明看来，与北京、杭州等电商界的一线城市相比，佛山作为产地的优势还远未得到正视。
“网络上的热门工业产品，很多在佛山都有出产，从家电、家具，到服装、内衣、童装、鞋，以及瓷砖、灯具等，都是佛山的强项，这样的城市在国内并不多。”刘明明说，“因此我们认为佛山制造业条件得天独厚，可提出打造‘电子商务网货之都’的目标。”
一位不愿具名的电商负责人就此分析，佛山能否向“网货之都”发展，与广大制造业企业的电商运营水平有很大关系，除营销外，很多企业需解决线下、线上赢利模式冲突，并根据网络需求制定产品规划和品牌，以及建设专业团队。
另一方面，对电商平台而言，供货、产品品质、物流能否跟上市场需求，是决定成败的要素，刘明明认为，此类供应链问题在佛山不难解决，而前提之一是做好资源整合。在佛山电子商务协会的一份文件中记者看到，该协会已把“将佛山树立成为电子商务网货之都”作为工作目标之一。
由于佛山经济结构以专业镇为重要节点，因而专业镇内、甚至工业园内的电商规模化发展、供应链资源整合，无疑是推动佛山电商发展的重要因素。不久前，佛山市科技局曾召开宣讲会，推进专业镇电子商务平台建设。在禅城，南庄近期提出打造企业电子商务公共服务平台，而在南海，九江镇提出打造南海首个电子商务试点镇的意愿。
以九江的主打产业家具为例，该镇提出整合九江辖区内零散的家具电子商务企业，打破中小家具企业产业升级困难、销售渠道单一、售后服务跟不上的格局，完善九江家具制造业的产业链条;希望以此举提升辖区家具产业的辐射力和影响力，形成家具电子商务示范区。
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