昨日，2013(第四届)中国鞋服行业电子商务峰会在泉州市召开。泉州市领导林锐出席此次会议。
据了解，此次峰会由泉州市人民政府主办，泉州经济贸易委员会、泉州电子商务协会、环球鞋网共同承办。峰会以“凝聚电商力量 助力产业发展”为主题，为企业运用电子商务开展网络营销和产业上下游抱团发展搭建交流、沟通和对接的平台。
在此次峰会上，当当网总裁李国庆、凡客诚品总裁陈年、安踏董事长丁世忠、七匹狼集团董事长周少雄、特步集团总裁丁水波等业界“大佬”与参会人员共同探讨了借助电商力量打品牌、电商助力传统企业产业升级等议题。“此次峰会也促成了近百家品牌通过开放平台实现了销售渠道的扩展，突破了电商市场的增长瓶颈，而多家平台商也借助闽南强大的品牌优势，实现了鞋服品类资源和规模效益的拓展，从而开拓出更多的盈利空间，提升盈利水平，达成双方共赢。”泉州市电子商务协会会长、淘鞋网董事长王冬竹表示。
焦点话题
鞋服大佬看电商：未来发展应是线上线下渠道大融合
陈年：分享3000万购买用户
“泉州晋江企业在运动鞋、服装品类有许多代表性的品牌企业，我们将以学习、开放、合作的态度，在运动鞋、女装等方面寻求好的合作伙伴。”凡客诚品CEO、VANCL创始人陈年昨日在2013(第四届)中国鞋服行业电子商务峰会上谈道。
“泉州、晋江、石狮有许多优秀企业，是众多鞋服企业的优秀榜样。” 陈年坦言，2011年，凡客诚品一度认为与鞋服相关的所有产品都能做，在此基础上，凡客诚品的经营范围、涉及品类也在不断扩大。“但涉及进去才发现，每个细分品类的专业性很高，我们开始意识到自身能力所不能及。来到晋江，从安踏、特步、利郎等企业学习到很多知识，看到自身存在的很多不足，以学习的心态，不断摸索，一步步学习。”
“五年以前，很多传统品牌将凡客当竞争对手，但在今天，我们愿意与泉州传统品牌共同分享凡客诚品3000万的购买用户。”陈年表示， 2013年，凡客诚品的品类做了重新规划和组织结构调整，“正在寻求好的合作伙伴，把某些品类开放给泉州的传统运动品牌，弥补我们凡客诚品的不足。”
至于采取什么样的合作方式，陈年说道，“在合作伙伴的选择上，我们将以VANCL‘时尚度、性价比、服务’的内涵定义为主旨，挑选品牌目标群体与凡客诚品用户群相符合的。”据他透露，这些天已有不少泉州鞋服企业前来洽谈合作事项，有很多合作的细节都在进一步洽谈当中。
昨日，作为2013年鞋博会的重要配套活动之一，中国鞋服行业电子商务峰会在泉州召开。在“牛眼看电商”对话环节，安踏集团董事局主席丁世忠、特步(中国)有限公司总裁丁水波、七匹狼集团董事长周少雄三位大佬纷纷发表自己对电商的看法。
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记者发现，在这些“牛人”眼中，电子商务俨然只是一个新兴的渠道，而且这个新渠道在传统的鞋服企业未来销售目标中占比多少并不重要。对于电子商务的未来，三位“大佬”的看法惊人的相似。在他们看来，未来鞋服行业的发展必然是线上线下的渠道大融合，届时鞋服企业必将无法再区分得出线上线下各自的占比。
关于电商
在昨日的峰会上，丁世忠表示，虽然传统的鞋服企业对电商与线下市场之间渠道和价格的管理，至今尚未摸索出一个合适的方式，但进军电商是必然趋势。据悉，作为安踏首席执行官，2013年丁世忠将亲自分管电子商务部，为安踏布局线上市场做规划。
对此周少雄表示认同。在周少雄看来，七匹狼在开发电商市场方面，更倾向于选择开发新品牌来角逐电商市场，而不会将原品牌在电商上大力开拓。“电商是一种新兴的渠道业态，就像曾经品牌鞋服企业从批发向专卖店转变的过程一样，必然会经历价格战，经历市场竞争混乱的阵痛过程。所以，传统鞋服企业在开拓线上市场时，应该注意的是从线上销售数据的分析、流量转化率的加强等方面入手，进行数据的精准分析来把握市场方向是关键。”周少雄表示。
对此，丁水波则认为，经营电商，在不同的电商平台配套符合该平台消费群体的个性化产品是关键。对于数据背后的分析，丁水波也表示，只有精准的数据分析才能知道，在不同渠道如何进行产品的差异化研发。
关于库存
在会场，近年来鞋服企业库存高企这个敏感的话题也被摆上台面。
关于库存高企问题，丁水波认为，库存问题并非体育用品行业现象，而是一个市场问题。“这两年，实际上并非只有鞋服行业有库存高企这个困扰，应该是整个零售业都出现了同样的问题。”丁水波表示，库存是市场的规律，因为市场是有周期性的，而中国的消费在不断增长，相信未来一两年整个零售市场必然会逐步好转。
对此，丁世忠也表示，库存并非行业问题，但体育用品行业库存的源头应该是产品同质化。所以，在丁世忠看来，行业应该更清楚，只有寻找到产品和品牌本身的竞争力才能在当下的市场生存。“体育用品行业在中国才刚刚开始，只要企业能够把产品做好，不怕没有市场，也不怕市场不好。”丁世忠表示。
关于考核
谈及电商，传统企业如何考核电商的业绩成为大家关注的话题之一。
对此，周少雄表示，七匹狼在这方面一直是分类考核的。“技术部门，项目制考核，消费量和订单量肯定是考核的重要指标之一。而电商的业务部属于创业性项目，七匹狼将引入创业共发展的机制来考核。”周少雄表示。
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而在丁世忠看来，安踏的电商部考核主要有两方面，一个是电商部会建立基本的考核模式和标准，另外一个则是，安踏的电商也必须在电商渠道中做到应有的“江湖地位”，只有这样，才能让安踏这个品牌在电商方面也具有与在体育用品行业中的地位相匹配的地位。
丁水波有不同观点。在丁水波看来，现在电商部谈业务指标、考核未免言之过早。“传统鞋服行业在电商市场还处于摸索阶段，电商部把基础建好才是考核目标。”丁水波表示。
关于用人
在电子商务用人方面，丁世忠认为，懂业务的专业型人才比单纯懂技术的人要来得实际一些。丁世忠表示，安踏目前做电子商务的人才大部分是业务部门转过来培养起来的。“我认为电商是一个渠道，还是应该把做电商当做一门生意而不是一项技术来看待。”丁世忠表示，从这个角度来说，业务型人才比技术型人才更为适合。
对此，丁水波则表示，电商行业用人和传统用人有很多不同的地方。在丁水波看来，从事电商人才在专业知识和技术方面必须要“略懂”一些，“最起码要比我懂”。如果没有专业知识，从事电商的人员会在技术层面缺失一些专业把控。另外，懂技术的电商人才同时也必须融入业务方面的经验，不然的话就成为纸上谈兵。技术经验、业务经验两方面融合，才是现在电商行业用人之道。“在泉州电商群雄并起的时代，电商人才培养显得非常重要，尤其是复合型人才。”丁水波如是表示。
而周少雄对电商用人方面的看法是，要具体情况具体分析。“每一个细分行业都要有懂这行的人才去配合。如果你的企业是自建平台，那么对技术型人才需要必定非常的多，比如说自建平台的电子商务物流方面人才是非常紧缺的。在这种情况下，懂平台服务的技术人才非常重要。”周少雄表示，但大部分传统企业可能是结合多种平台，利用外包服务商进行电商行业探索的。在这样的情况下，可能更为紧缺的还是懂鞋服行业知识的业务型人才。
本土“大佬”论电商
李国庆：今年服装要卖45亿
被称为电界“大嘴”的当当网CEO李国庆在昨日的电商峰会上表示，将鞋服作为当当网2013年最重要的战略品类，当当将主要吸引中高端的品牌进驻。“今年的目标就是将服装销售额提高到超过45亿。”李国庆表示。
据李国庆介绍，在当当网2012年第四季度的销售份额中，百货类别的销售额已经超过图书;而今年，当当将在服装品类上加大力度，划拨了大量的经费进行推广。“也许今年服装还不会盈利，但我们的目标就是抢占服装滩头。”李国庆表示。据悉，除了服饰之外，当当在2013年将大力推广的还有母婴产品。这两者加上图书，将构建起当当网2013年业务的主要框架。
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宣布将鞋服作为2013年最重要的战略品类之后，李国庆表示，“京东愿意卖书就卖吧，我的头脑已经很清晰，在综合平台电商围绕3C、家电、图书死掐的时候，唯品会一家做得有声有色，我想鞋服品类对我们来说是机遇也是挑战，在图书、孕婴童之后，希望今年当当的服装完成45亿的目标，超过京东，百货品类销售额做到80亿~100亿元”。
在峰会上，李国庆从容地说，“好多人说我谨慎保守，但是到年底说不定当当又重回B2C前三的行列，现在我最大的挑战就是做好品类聚焦。”
不过竞争不会就这么结束，不管是当当网已经做得不错的孕婴童，还是正在发力的服装品类，京东都做到了部分领先，难怪李国庆抱怨，“我不出招大家都不出，我一出大家又扎堆，之前孕婴童也打价格战，之后服装也没法避免，但当当希望能在服装上做出特色，做好中高端。”
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