日前，在第四届中国鞋服行业电子商务峰会上，福建七匹狼实业股份有限公司董事周少雄、安踏(中国)有限公司董事长丁世忠、特步(中国)有限公司董事长丁水波等企业掌舵人聚集一堂，探讨电商对企业转型发展的推动力。互联网带给人们的影响是无所不在的。所有生活方式正在发生重大转变，商业结构、商业方式也随之发生变化。电子商务平台的未来发展趋势也许会颠覆商业生态。
企业接招，态度大转变
三年前，当电商来势汹汹时，传统企业被动应对，甚至把电子商务平台当作库存产品的下水道。2012年，天猫 “双十一”的疯狂销售额惊动了很多企业，此时，企业的掌舵者是选择继续观望，还是选择进攻?
周少雄：我们对电子商务是学习的态度。电子商务并不会100%取代线下的传统商务，不过他确实会改变或者说颠覆商业的形态。传统商业必然会跟电子商务越来越多地结合。三年前我们没有感受到这种大数据时代所带来的各种变化。而到去年，我感受到的是大技术时代所带来电商的重大突破。电商是一个全新的环境，也是一个变化的时代。我们会结合自身商业品牌的特色，再投入到新的商业革命中。电子商务未来会汇合传统商业形式，融合是未来的趋势。
丁世忠：三年来我们对电商的态度有很大的改变。一开始，我们知道电商有机会，但是一直观望。因为当时线下店铺有几千家，线下的门店是全面覆盖的，线上一加入，线上下矛盾就更加突出。而这几年整个线上的增长速度不停加快。去年年底拜访几个电商公司，对电商有了新体会和新理解。现在我们在思考如何利用电商提供的发展机会。
丁水波：十五年前就有接触“亚洲资源”这个电子平台。这个平台对产品外销有很好的效果，但是没有触动国内消费者购买力。三年前也一样，也有进行网络销售，但只是试水，因为大家都在做，所以我们也被迫去接触。未来电商有一个很大的销售空间，会打破原来销售模式。这是一个机会和平台，未来三年，我们主要会着重解决线上线下的矛盾，同时应用线上线下的资源来整合发展。
引人才，懂技术更要懂行业
2012年以来，鞋服行业面临着库存偏大的问题，高速发展以及同质化产品竞争，让提升品牌竞争力变得尤为重要。特别是面对电商的挑战，传统企业们急需通过创新提升竞争力，创新的关键是人才。
丁世忠：用人方面，我个人认为懂专业比懂技术更重要，业务型人才比技术型人才更重要。我们对负责电商的员工的要求就是，要能在电商上，做到安踏应有的江湖地位。即与线下相匹配的市场占有量和品牌影响力。
丁水波：特步对电商人才的要求是要懂专业知识，同时技术方面也得懂，也得有业务方面的经验。专业与技术都需要，电商群雄集群的时代，人才的培养特别是综合型人才的培养更最要。现在马上考核指标还太早，现在还在摸索模式，怎样把基础建好，建好团队模式比整个命中平台的建设更重要。
周少雄：首先要懂行，不缺懂技术的人才，但缺少懂行业的人才。电商会更倾向创业型的人才，在电子商务方面希望引入创业机制来提供共同创业的发展观念，来参加业务部的发展和拓展。
畅谈新举措，融合是趋势
泉州的鞋服品牌有着几千家实体店，网上正规的旗舰店只有一两个。而网上其他上千家店铺，都存在黑店到处窜货的现象。虽然企业努力在线上线下体现差异，但竞争依然存在。面对电商带来的机遇和挑战，传统企业们纷纷选择接招。不同传统企业也将采取自己特有的方式，应对这一挑战。不管是平台的转变，还是思维的改变，2013，企业将与电商有个完美约会。
丁水波：2013年，我们对电子商务主要会采取两方面的举措。一是平台层面，自己企业的官网、整个销售的平台、包括线下的资源和广大的资源相结合。二是产品，产品方面要有整体布局。线上下的产品策略是不一样的，线下的商品更讲究全面，而线上讲究个性化。个人认为，做出自己的精神和产品的特色是非常重要的。泉州未来会是电商之都。因而我们都重视电商的发展。而对市场的调查会影响到公司的举措。
丁世忠：安踏在电商这个挡不住的商业风暴中要能有所作为。如果传统行业的传统通道没有注重电商通道，未来整个市场就会是空白的。所以我觉得安踏的电商业务不能丢。在过去一段时间中，电商的销售额有很大的一部分是来源于处理过期商品，因而会出现价格差。如果产品是一样的，那么线上的价格不能便宜。我们在考虑线上下的结合问题和商品差异化问题。线下店铺单品最多就几百种，我们每一季的商品线的单品都超过了上千种，所以线上下的差异完全是有办法做到的。
周少雄：其实解决方法都是与时俱进的。举个例子，原来我们在做服装市场的时候，中国市场不成熟的时候，常会出现一个地区同品牌多个经销商的情况，结果他们就互相竞争。我们采取的方法就是用总经销的制度，避免区域性的竞价。再有用条码制、防伪商标的方法，对商标进行整理。现在之所以是痛苦时期，是因为互联网上知识产权、技术产权的管理还没那么规范。不拥抱电子商务会使脚步慢，跟不上渠道。七匹狼不可能为电商改变自己的产品定位。但是有可能专门开发直供电商的品牌。错开商品的结构，规范好价格管理体系，减少无序竞争，才能实现融合发展。
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