当前，产能过剩、库存积压、同质化竞争等突出矛盾持续困扰中国制鞋企业。记者在被誉为中国乃至世界鞋业「风向标」的中国(晋江)国际鞋业博览会上观察到，面对空前生存压力，中国鞋企纷纷踏上「突围」之路，或「触电」变革营销，或创新销售渠道模式。
鞋企增值进军电商
在今次鞋博会上，100家网上供货商集体签约入驻中国鞋都电子商务中心仪式。该商务中心是福建首个集电子商务区、精品展示区、物流配送区及配套服务区为一体的现代化电子商务中心，採用内地首创的电商运营无缝对接模式，在供应商与电商企业之间架构无缝对接平台。
据了解，该中心聚集了数百个内地知名鞋业品牌直接设点供货，产品包括运动鞋、旅游鞋、休闲户外鞋、皮鞋等各类鞋品，为广大电商企业寻找供应商提供最直接途径，现已有超过200家商户签订入驻合同，并与超过3,000家电商企业确立合作关系。
晋江市副市长王茂泉表示，在当前整个经济大环境不景气的形势下，此举将极大地拓宽产品营销渠道，推动企业的去库存，化解产能过剩矛盾，提高企业的综合竞争实力。
安踏体育(2020)董事局主席丁世忠说，虽然传统的鞋服企业对电商与线下市场之间渠道和价格的管理，至今尚未摸索出一个合适的方式，但进军电商是必然趋势。
在中国民营经济发达的福建泉州，目前近七成鞋服企业涉足电商，拥有超过7万家网店，2012年电子商务交易额突破620亿元人民币。
销售渠道模式创新
运动鸭舌帽、运动水壶、背包、儿童鞋服、成人鞋服……在361度(1361)800多平方米的展馆中，从儿童到成人，从鞋服到配件，从运动到时尚，一个「一站式」的鞋服购物超市呈现在眼前。据了解，这是361度最新推出的「集合店」暨多品牌概念店的展示。
「作为消费需求快速变革的产物，集合店已成为当下主流的零售模式之一。借助多系列产品、以多品牌引入，有效整合资源的终端模式，能为消费者创造更便捷、灵活、快速的购物体验。」361度品牌传播中心总监赵峰表示。据了解，这也是中国体育用品行业首次推出「集合店」的概念，这种对于不同商业模式的探索，一定程度上也为行业未来发展提供了更多可借鉴经验。
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