华科大电气与电子工程学院大三学生黄铁森是一名微信爱好者，在大学生活中，他总能听见同学们抱怨学校水果摊的水果太贵，于是萌发了通过微信平台，尝试目前流行的“O2O” (Online To Offline )的线上销售模式，让同学们吃到既便宜又新鲜的水果。
黄铁森认为，微信在大学生中覆盖面广，可以利用公共账号一对一的向每个用户推送最新的到货、优惠等信息，做到“点对点销售”，与实体店相比，下单方便，可以送货上门。
今年四月初，黄铁森在校内做了一次“市场调查”，了解到了同学们对水果的偏好和需求，而且，被调查的学生绝大部分也愿意尝试通过微信的“线上销售”。
黄铁森立即与高中同学，华科大计算机学院大四学生吴旋讲明了想法，两人一拍即合，并从双方家人那里拿到了创业启动资金。“除了家人的资助，进货、租仓库、宣传推广，都是身边的同学们在帮忙。”黄铁森说。
吴旋介绍，现在他们每天在微信公共账号上向关注了自己的用户推送水果的种类、价格等信息，有意向的同学可以直接微信订购，注明所在楼栋。看到订购信息并确认后，他们会快速把水果送货上门，验货后付款。
他们在学校西小门附近租了一间房子当仓库，水果从批发市场进回来后，通过仓库作为“中转站”。收到水果的学生如果对水果的质量、新鲜度不满意，也可以通过微信联系退换事宜。
“与传统的水果店铺相比，在‘we信水果帮’买水果既可以足不出户，而且还更便宜。”吴旋告诉记者，自己的经营理念是“薄利多销”。通过对比了学校水果铺的价格后，自己的水果定价比一般水果摊的水果每斤至少要低0。5元，这些降价空间来自在门面上省下来的支出。
截至昨天下午，他们的微信公号获得了300多个关注，并且已经接到了6笔订单。黄铁森告诉记者，通过“微信”卖水果还是个新鲜事物，并不急于马上盈利，希望通过良好的服务在同学们中积累口碑，让“we信水果帮”获取同学们的信任，取得一定的知名度。
“我们的目标是将来做到最上游，进货渠道逐步从水果市场发展到果农，同时将在线销售范围由校内扩展到校外。”黄铁森说。
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