在以往，我们的印花机主要出口印度苏拉特市场，业务量很大，一些印度客户一次就订250多台，平均每个月销售360台左右，仅印度一个国家，厂里的产能就已经饱和。”昨天，浙江乐佳机电有限公司的负责人告诉记者。
诸暨的电脑绣花机以其价格相对低廉，在国际市场上具有一定的竞争力，然而这并不能掩盖其品种单一、技术含量不高、产品附加值低等问题不容忽视的问题。如今，原材料、零部件涨价，招工难等多重不利因素夹击下，利润已经越来越薄，而且各企业产品同质化严重，企业之间低价竞争导致绣花机产品的出口价格无法提升，也难以拉近与欧日韩同类产品的差距，如何让诸暨绣花机在国际市场继续拥有自己的优势?
未雨绸缪
打破“单一”出口国限制
诸暨市拥有电脑绣花机各类生产企业300多家，已形成集机架生产、零配件生产、整机生产和售后服务一体的完整产业链。一直以来，诸暨绣花机出口地主要是印度、巴基斯坦以及中东和非洲市场，其中印度市场出口额最大。
事实上，与去年印度市场对绣花机的供不应求相比，目前势头已经有所减慢。这一点，“乐佳机电”感觉到了。“记得2007年，不少绣花机企业就曾遭遇印度市场突然疲软，客户拒绝提货，大批绣花机滞留港口造成重大损失的事情。一旦历史重演，对绍兴市绣花机无疑又是一次劫难。”“乐佳机电”的陈经理告诉记者，“从今年开始，许多诸暨绣花机企业不再只‘盯‘着印度这块‘肥肉‘，而是未雨绸缪，积极开拓新兴潜力市场埃及。”
记者从绍兴出入境检验检疫局获悉，今年上半年，诸暨出口埃及电脑绣花机逆市增长。诸暨地区输埃电脑绣花机装运前检验批次30批，221台，货值178.76万美元，同比分别增长150%、281%、247%，初步打破了“单一”出口国限制。
科技，带来订单、价格“双效应”
采访中，记者了解到，近几年诸暨绣花机的价格一直在原地踏步，尽管去年上涨了5%，但仍不足以弥补成本的上涨。“除了价格太低外，现在市场还面临翻新机的冲击，有些小企业将旧机器回收，翻新后再出售，这样的机器只要2000多元一台，而新机器则要上万元，这种不对称竞争对我们这些企业的打击是很大的。”“乐佳机电”陈经理说。尽管诸暨已成为全国最大的电脑绣花机生产基地，但研发力量欠缺、创新能力不强，仍旧处于低端的价格竞争阶段。
“再也不能单纯靠量取胜了。”在浙江越隆缝制设备有限公司的新品种实验室里，摆放着一台新研制的毛巾绣花机，其中的玄机仅在一个新增加的小小零件上它可以在毛巾绣机头的功能上增加链式带绣装置、链式缠绕绣装置，还可以加装链式双金片绣装置，大大丰富了毛巾绣的功能绣法。就是这一小小的改进使一台机器相当于具备了两台机器的功能，大大提升了产品的生产效率。
据了解，越隆缝制设备有限公司是诸暨绣花机行业的龙头企业，自创办以来就一直紧盯国际上生产电脑绣花机最好的企业日本田岛、韩国伸势达的研发动向，并成立了一支由20多人组成的新品种实验室，与南京师范大学动平衡研究所保持长期联系，每年投入研发费用近800万元，目前已拥有实用性新型专利30多个，每年研发新产品两只。最新研发的这一小小零件就是这一专家团队经过3个月才研制成功的新产品。
绣机产业如今步入洗牌阶段，优胜劣汰进一步显现，只有研发出自己的特色产品才能立于不败之地。记者了解到，与其他普通绣花机出口企业四处以“低价优势”换取订单不同，目前向一些设计研发能力强的企业要货至少要等待2个月，价格上也要高于同类产品近一倍，科技为这些企业带来了订单、价格“双效应”
来源：
