5月11，12日，青岛鞋机招商组利用周末休息的时间，全体出动，主动请缨到青岛周边地区考察市场。在为期两天的市场考察中，项目组成员不仅完成了考察广告位置、发现合作资源、意向客户签单、考察集群地观众市场等既定任务，充分利用集群地客户资源、最大限度降低成本地加强展会宣传等方法更是在展会宣传方面开辟了新的途径。
招商项目一行四人来到莱阳，经过两个小时的颠簸，青岛皮革招商组顺利到达莱阳，到达莱阳后迅速开始了自己的工作任务，其中两人通过派发展会资料，挨家拜访的方式，取得了鞋厂的第一手资料，完成了对莱阳地区初步的市场分析，资源整合铺垫了道路。
通过脚踏实地的拜访客户，我们了解到整个莱阳地区是以布鞋生产为主，莱阳地区的鞋业历史发展悠久，在上世纪九十年代，莱阳就兴起了一批皮鞋厂，但是由于对产业的目标不明确，在经历了几年的辉煌后，莱阳鞋厂就开始衰落。在2000年后，莱阳鞋厂焕发了第二春，现在莱阳初步形成了一个以布鞋生产为主，皮鞋为辅的鞋业基地，整个市场上超过500家鞋厂，其中超过100人的工厂有上百家。
莱阳主要分为三大制鞋集群地。莱阳开发区，即204国道两侧，是一个最新的集群地，同时也是实力最为雄厚的基地，超过100家鞋厂都在此地生根发芽。新奥，安茂，奥佳，荣顺，天斯都是本地的知名企业;东亭山，西亭山是莱阳最早的鞋业基地，在本地有150家鞋业，利用本地的集群优势，有人力成本的优势，迅速发展，金凤，凤凰，金马，新茂鞋业都是本地的领头羊。丽都鞋业集群地，有150家左右的鞋厂，富顺，宏伟等鞋厂。
下午，招商组拜访了烟台市鞋业鞋革行业协会会长贾兆瑞，贾会长非常认同我们青岛海名的展会，表示今年会组织莱阳知名鞋企到青岛参观采购。
项目组负责人贾鑫跟本地的广告公司合作，在鞋业集群地，高速公路入口，集群地主干道出入口，大量设立户外大喷，横幅等展会信息，让宣传无处不在。
下周将以同样的方式拜访高密，兰村鞋业集群地，六月初项目组将出行临沂，将展会推广给全山东鞋厂，箱包厂，皮具厂。另外项目组重点投资的宣传合作单位《山东电视台新闻频道>> <<青岛电视台>> <<青岛晚报>> <<半岛都市报>> <<齐鲁晚报>><< 潍坊晚报 临沂广播电台等媒体也将陆续播出刊登展会信息。
“第15届中国(青岛)国际皮革、鞋机、鞋材”将于2013年6月28-30日在青岛国际会展中心隆重召开，青岛皮革鞋机展一直以来以高效、节能、环保、智能为主题，助力产业升级，在挖掘北方市场潜力、协调南北市场方面的作用尤为突出，已荣膺“中国江北第一大展”。详询：0532-85011486 www.qdlsm.com
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