吴金卫的经历很特别，在台湾学了7年设计，毕业后做过企划、媒体采购等工作，因为向往发展一番属于自己的事业，于是和他的哥哥进入了服装道具领域，2004年成立吉娅模特，2009年在广州创立了543模特陈列道具公司。吴金卫是担任开发副总经理，几起几落的创业历程也让他收获了许多宝贵的人生财富。
价格战不可避免但创新要持续
吴金卫谈起近几年的经历不无感慨。一直致力于在模特陈列道具领域掘金的他显然也感受到了“危机”，曾遇到过公司账户只剩500元的拮据状况，“我该怎么办”类似这样的生存拷问成了当时在他脑子里徘徊最多的问题。
最初，吴金卫常被其他企业仿造产品的事情困扰，为了保护自身权益，他连续几年在国内申请超过30多个专利，打过许多场官司，虽然每次以胜诉告终，但也疲于应付。这件事情让他总结了一条经验：“从一开始就要做好产品被模仿的心理准备。不要害怕被模仿，拼硬实力，针对不同客户将产品价格定位在经济型、开发型两个层面，掌握好质量与价格，让消费者做最终选择。
当危机到来时，企业最本能的御寒方式是节省成本，把成本降低市最先想到的应对方式。因为价格才是硬道理，要让企业在普遍都缺少现金流的年代选择你，只有让他们少花钱。低价策略一定不是最好的，不到迫不得已，对手都不会祭出此招。但有智慧与没智慧的区别，就在于有些人出招是为生存，有些人出招是为发展。
“经济型价格战在国内不可避免，国外产品的单价很高，十几年前是我们产品单价的十几倍，现在是4倍的价格。”不论是国内的竞争对手，还是国外的竞争对手。吴金卫并不觉得这是压力：“我们敢说同品质在中国绝对没有人能够超越我们。这让很多模仿我们的人感到压力，去年就有很多仿冒工厂倒闭。但面临产业危机时，我们的客户有成本压力。因此，价格才是硬道理，企业会仔细选择合作伙伴，我们的优势在于一方面是生产厂家，基本可以减去中间抽成;另一方面利用机械化生产有效控制成本，并提供质量稳定的产品。”另外库存量问题吴金卫也不担心，“我们并不是只针对一家企业服务，主要还是做批发，我们的款式都是与国外流行同步，并且与客户沟通好做计划生产，我们在全球有超过300家经销商通路，可以有效将库存转成资源。”
“每年开发部都会提供新品，并针客户提供独特的开发服务，不管是模特还是装饰道具，凭借多年积累的设计经验，加上对市场与工厂生产的了解，方便我做快速有效的沟通，并在过程中有加分作用。事实上，在设计过程中，要把钱花在刀刃上，我不能接受毫无目的乱做，因为这样不如买经济型产品。”
成本的停止不在于做完东西
近几年国内模特陈列道具行业竞争激烈，吴金卫觉得：“比资金、比气势并不是稳赢的方式，品牌更需要注重软实力，了解自我优势的定位。”
“能否将美感与设计结合在产品中，是我们的重点。我们坚持环保与创意，不仅卖产品也卖生活态度。”基于这样的理念，543模特陈列道具公司制定了要求严谨的管理与制程，不断将各种资源整合。在设计、研发等方面，很多理念涉及到对成本的管控，其实用心都可以做到。如材料的管控、成本的管控，包括设计实用经济的零件以及模块化模具管理，这都节省了很多成本，如零件就是将模特道具上下身接口的形状统一，又如前期将模具模组化，可以节省30%的模具成本，而且能将共享的东西实现共享，同时在模组化的过程中又不让产品显得呆板无趣，这都需要对产业有相当的熟识度，在设计美感、成本控制两方面找到平衡点。
吴金卫一直在努力有效节省成本，因为成本的停止不在于做完产品，还要以客户立场想仓储、运送、行政管理的成本等等，从工厂的管理层面把很多成本控制得很低，再以员工的立场去思考执行。他给《服装时报》记者举了很多例子：“如采用颜色管理，每3个月改变纸箱颜色方便管理新旧货，方便员工对货品的管理;又如纸箱采用KMK160g双面加强的标准，可以在放置一个纸箱的地方，把8个纸箱同时叠放在同一位置，虽然这比普通纸箱价格高出几块钱，但是考虑到客户要面临高昂的厂房租金，利用这些简单的方法，可以节省很多成本。”
许多企业的成功，源于不折不扣地服务于他人的商业精神。吴金卫希望543模特陈列道具公司所做的并不仅仅是制造和销售产品，而应该用客户的立场来考虑问题，如现在客户需要多变的新鲜感，随时可任意调整模特道具的头部，另外每季花少量的钱还可更换;在研发时，他考虑最多的是终端店铺店员的感受，将模特道具的重量控制在6公斤左右，方便店员为模特道具穿脱新款服装，而一般情况下模特道具的重量在8公斤~10公斤。同时，假发有帽壳方便配戴在模特道具的头部。
转变方式追求低碳环保
吴金卫来广州之前没有做过工厂，他认为正是没有条条框框的局限，才更利于把吸收的经验实现在工厂的生产上。“并不是我们厉害，而是我们没有很多束缚。”
以往在打磨玻璃钢材质的产品时，工作的环境就像面粉厂，这是传统服装道具工厂给人的灰色印象。“为什么不能创造更好的工作环境呢?”吴金卫想改变原有的生产模式，如何变得低碳环保成为他的目标。于是“543”在2008年开始以环保塑料生产模特道具，并利用大量自动化机械生产降低成本，提供环保无毒的经济产品。
“一方面采用可回收材料生产，实现了生产的环保干净;另一方面把喷漆生产线变成自动化，如亮光模特采用UV漆，UV漆最大的特点是耐刮(硬度达到2H)，减少模特掉漆或明显的划痕而影响产品展示，而且生产时只要30秒就光固，UV漆本身不含甲醛，不会挥发有害物质，其实我们手机外壳就是UV漆。”在位于广州白云区嘉禾联边M3创意园的展厅里，吴金卫细致地为《服装时报》记者介绍每一个橱窗道具的产品，“我们有许多自主研发的产品，例如像蚂蚁形状的道具，以及仿古风扇的道具，仿打字机的道具等等，客户反响不错。目前，服装企业很需要与具有自主开发的生产厂家合作，并且能够提供有质量的产品，具备稳定的产能。”
此外，除了原有的模特与假发，吴金卫今年强化了橱窗道具的推广。因为服装品牌形象需要更有深度的呈现，不只是产品表面包装，更要呈现消费者生活型态与品牌文化价值。他表示：“我希望服务好接触的每个客人，因为我们的优质服务可以带来更多新的客人。”
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