6.28、6.26、6.22、6.20、6.18、6.17……这一组数字是今年以来人民币升值的轨迹，从4月至6月4日短短42个交易日，人民币对美元累计升值1.7%以上，已经超过2012年全年1.03%的升值幅度。今天，人民币对美元汇率中间价大涨71个基点，报6.1735，再创年内新高。
人民币升值驶入快车道，令大批外贸企业内忧外患。在外订单减少、利润减少，在内工资上涨、原材料涨价。外贸企业正面临着转型的抉择。
“今年，纺织行业处境困难，出口逐月下降，成本却不断上升。”作为国内最大的服装出口企业，上海丝绸董事长徐伟民也坦言集团外贸业务已感受到了“寒意”，并给集团带来“危机”。
“中国制造必须转型，但并非意味着做衣服的，去做高科技、做地产，而是在转变经营方式。 ”专家指出，纺织企业要发展，一是向成本洼地转移，更重要的是增强其自身 “造血”功能。从简单贴牌代工转型升级为做自主品牌。甚至剥离传统低附加值产业，这才是外贸企业的最终出路。
挤压外贸企业利润
今年以来，人民币对美元汇率中间价18次创出2005年汇改以来新高。
人民币汇率涨势凶猛，也许为国民境外旅游和消费带来更多“福利”，然而，对外贸企业来说，却意味着订单锐减、业绩下滑、利润压缩。从已知数据来看，2012年，中国外贸增长仅6.2%，不仅比2011年的增幅回落了16.3个百分点，而且低于当年国内生产总值(GDP)7.8%的增幅。
商务部新闻发言人沈丹阳在近日的例行发布会上坦言，人民币升值使中国外贸企业出口签约和利润都受到比较大的负面影响。商务部对外贸公司的抽样调查也显示，由于人民币快速升值，77.5%的外贸企业1~4月在手合同利润明显下滑，73.4%的企业预计今年全年出口利润同比只能持平或者下降。
在外有汇率压力，需求不旺;在内还有劳动力、原材料成本的不断上升。外贸企业可谓苦不堪言。
“目前人民币在升值，而相对来说美元则在持续地贬值，那么我们企业原来的价格优势随着人民币的升值将不复存在。为了维持企业的利润，企业不得不提高产品的价格，这样的话，原来我们企业产品的竞争优势就没了，企业的订单必然会受到很大的影响。 ”有外贸企业的负责人向记者表示。
面对人民币升值的压力，部分外贸企业甚至已经出现了“有单不敢接”的困境。 “过去接单周期可以做到3个季度到一年，现在一般是一个季度，短的甚至只接一两个月的单，超过一年的单大家基本都不敢接。有订单没利润，情愿不做。 ”
纺织外贸深受牵连
作为外贸业的支柱，纺织行业深受牵连并具有代表性，且因为产业本身附加值低的原因，业绩形势更加严峻。有一组数据直观反映出这种冲击：人民币每升值1%，棉纺织、毛纺织、服装行业利润率将下降3.19%、2.27%和6.18%。
不少纺织类上市公司表示，受今年人民币快速升值影响，公司外贸销售情况较往年出现明显下滑。上海三毛表示，公司今年截至目前的进出口贸易总额为8443万元，较上年同期下降23%。主要原因是日本三家客户大额应收账款逾期案件的问题，使公司进出口业务受到影响。不过，即便没有这件事，公司今年也会较上年同期下降5%~0%。
同样拥有纺织品外贸业务的南纺股份也坦言，已感觉外贸业务开展艰难，很多问题都没有解决，比如欧盟经济衰退、对华贸易战等。
一位业内人士指出，在忍受外贸订单不断下降的煎熬的同时，服装企业还要忍受高营运成本。在这种压力下，不仅企业本身的利润将萎缩，同时还将带来巨大的库存问题。
国内纺织服装业50家上市公司，截至2012年年报，库存合计约570亿元。相比2011年，上述50家公司合计533.73亿元的库存增加36.09亿元，同比增长6.76%。高库存不仅引发了服装企业资金链危机，还阻碍了服装产品的更新速度，也使企业盈利水平严重下滑。
沿海地区的一些制衣厂纷纷将工厂外迁，甚至关闭工厂。有些则将资金投资楼市或股市，比如雅戈尔、维科精华、红豆股份、黑牡丹等。
作为国内第一家服装上市公司，杉杉同样早已开始了服装、锂电池等多元化发展方式，并且在今年半年报时，其锂电池材料业务实现的营业利润已经非常接近服装业务的营业利润。
“做生意应该是‘做熟不做生’。靠做副业或者一些旁门左道的方式来增加企业盈利，长期来看并不一定可持续发展。最好的突围方式，还是在产品上多‘动脑子’，调整产品结构、增加企业附加值，形成自己的竞争力。 ”浙商研究院副院长张旭昆表示。{page_break}
转型寻找突围之路
危机当前，每一家外贸企业都在寻找突围之路。目前，外贸企业转型有三大方向：一是将工厂迁至生产成本更低的区域，同时开拓新兴市场的贸易来往;二是进军内贸市场;第三条路是依靠技术、产品和设计等方面的创新，打造外贸自主品牌。“从长远看，第三条路是最终选择。不能总为外国品牌做‘嫁衣’。”上海出口商品企业协会会长冯郑州认为。
在出口竞争中，已有不少企业尝到了加强设计、培育自主品牌带来的甜头。作为国内最大的服装出口企业，上海丝绸集团并没有固守着贴牌代工的安稳日子。多年前，就悄然踏上了新的“丝绸之路”：“顶着压力”创立了商务女装Lily品牌，主动从贴牌代工向自主品牌转型升级。
“外贸还是能够生存的。但前提是必须要转型。”上海丝绸集团股份有限公司董事长徐伟民对记者表示，过去上海丝绸主要依靠 “贴牌”、“代工”的低成本的价格优势赢得国外市场。“但低价竞争不可持续。如果依然要用外贸稳定企业，代工厂、贴牌模式必须加入研发。 ”
早在十多年前外贸形势还一片大好之时，上海丝绸集团就已经“腾出一只手”，构思企业转型。 “2000年，我们开始培育自己的女装品牌‘Lily’。前十年，Lily并没有盈利，但我们并没有放弃。现在，这个牌子已经成为集团的核心竞争力。不久的将来，整个集团很可能要靠它吃饭。”徐伟民颇为感慨地说。
上海丝绸集团已经感受到了来自外贸的压力。今年1~4月，集团出口15132万美元，同比增长仅0.2%。而去年，集团出口53727万美元，同比下降5.03%。 “目前上海丝绸集团90%的收入还是依靠外贸出口。如果没有Lily的收入，我们稳不住外贸增长收窄的现状。 ”徐伟民坦言。
2012年，上海丝绸集团总销售额达40亿元，lily品牌为4亿元，占比10%。
“稳外贸，我们就要扩内需。所以我们要让Lily品牌快速发展。我们对Lily的愿景是，到2020年，销售收入达到50亿元，零售额要达到100亿元。 Lily占总集团份额超过50%，利润占总公司比超过70%”。徐伟民介绍，现在Lily在全国已经有500多家店，同时还把销售门店开到海外10多个国家，并且登陆了米兰时装周。“到2020年，我们想把Lily打造成中国商务时装的领导者，进而成为全球一流的女装成衣品牌。 ”徐伟民说。
摆脱“贴牌代工”形象
随着Lily对丝绸集团的贡献越来越多，徐伟民透露，上海丝绸集团将会逐渐摆脱原来纯外贸企业的形象。
“目前，上海丝绸内部还保留着代工贴牌和原始设计开发的模式。从毛利率看，贴牌只有5%~10%，设计开发有10%~20%，自主品牌则高达50%~60%。盈利低，增速缓慢的的产业，我们会逐渐剥离。相信未来‘贴牌’占总公司规模比例会越来越少。 ”
徐伟民表示，目前Lily发展健康。 “目前Lily库存率非常低，在10%~20%之间。净资产达到8000万，现金流却有1亿1000万元。资金状况十分优质。 ”为了和Zara、H&M、优衣库等国际快时尚品牌良性竞争，Lily提出了错位销售的理念。 “目前服装市场同质化现象严重。在做了充分市场调查后，我们决定lily专注于做商务时装，走专业和错位发展的路，争取在商务时装的市场上，赢得最大的份额。 ”此外，顺因时代发展，Lily在去年开开设了网上商店。 “去年收入2000多万元，占Lily收入比重6%。 ”
“Lily的发展很不错，已经有许多风投公司找我们接洽，但我们觉得现在企业发展还处在上升阶段，资金状况也不错，并没有这个需求。 ”不过徐伟民也向记者透露，虽然Lily或上海丝绸近期都没有集资上市的打算。 “但未来如果要上市，应该会采取集团整体上市的模式。
零售业可持续发展
“中国零售业可持续发展创新模式高峰论坛”日前在沪举行。此次高峰论坛由上海丝绸集团Lily品牌主办，阿里巴巴[微博]、银泰、万达等企业参会。会议认为，随着中国消费互联网时代的到来，中国零售商业结构将发生巨大的变化，传统零售和服装企业遭遇挑战，亟需转型。
阿里巴巴集团副总裁、阿里研究中心主任梁春晓表示，“在2012年以后，电子商务将带来的新的生态、新的模式和新的商业格局。未来商业景观将出现翻天覆地的变化。 ”
梁春晓指出量变势必带来质变。 “电商经济体初步形成。我们预计，到2020年，网上零售规模将达10.1万亿，网上零售占社会消费品零售总额的16.3%，较2012年增长10个百分点。同时，我国电子商务经济体规模将达到47.8万亿元，约为2012年的5.8倍。 ”商业模式将从B2C进入到C2B大规模个性化定制的时代，商业格局就此改变。
银泰商业旗下银泰网首席运营官林琛进一步指出，百货零售业已经到了进行价值重塑的阶段，价值重塑将对提振零售业产生重要影响。“在百货渠道日益同质化的今天，必须进行价值重塑。 ”
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