在温州，谁到奥运会现场观战的次数最多？ 答案不是记者，也不是运动员，而是各大国际品牌的代理商。 锐力体育的吴建光可能是温州老板里去各种国际大赛现场最频繁的一个，他的公司从1994年开始就交替着成为耐克、阿迪达斯的各种最佳。销售、管理、团队、推广、店铺可以说是拿奖拿到手软。对于这样的金牌客户，两大国际运动品牌当然不会怠慢。从亚特兰大奥运会开始，吴建光便成为世界大赛赛场上的常客。从奥运会到世界杯、欧洲杯……由于这两个品牌几乎覆盖了现今世界最主流的体育比赛，吴建光也因此成为最令体育迷们羡慕的老板。 奥运会的赞助商都可以拿到与其赞助金额相应的门票。与奥运合作伙伴动辄数千张门票不同，温州的两家奥运赞助商拿到的门票相对少一点。奥康集团拿到了300多张，其中开幕式与闭幕式各20张，这些门票大多被用于奥康自己的“客户招待计划” 。剩下的各种比赛门票，许多被用于各种推广活动中，最后落到消费者头上。曙光集团拿到的开幕式闭幕式门票是各10张，他们同样在制定自己的客户招待计划。 不少温州企业，他们既不是奥运赞助商的客户，也不是代理商，却同样收到了不少企业安排其员工观战的邀请。这些邀请一般来自各种想要与他们建立各种业务往来的企业，而门票多为这些企业自己购买，当然，开闭幕式的门票就比较少了。有趣的是，即使是手里拿着300多张票的奥康集团，同样也收到了许多这样的邀请：你们要不要票？ 温州奥运赞助商的收成几何 奥运倒计时还有21天，对于温州多数的企业而言，奥运蛋糕暂告一个段落，接下来的一个月里更令人头疼的事情是如何确保员工不要因为对奥运的关注而忽视了手中的工作。但对于几家温州的奥运供应商、特许经营商来讲，决定胜负的时刻才刚刚开始。 奥康集团品牌规划中心总监罗会榕这两天正在安徽走访经销商，对奥康一系列针对奥运的宣传活动效果进行考察。“他们都很高兴，专卖店里的导购员在介绍产品的时候也很自豪，奥运将使我们的鞋和其他品牌差异化显现出来。现在这个季节，商业街里很多的鞋店都在打折甩卖，我们不用加入这个行列，而且新品还提高了价位。” 奥康的这个“好效果”并非没有价值：从拿下奥运皮具供应商资格到随后展开一系列推广活动、请刘翔当代言人、奥运广告投入等，奥康前前后后为奥运投入预算总额在3亿元以上。即便以一双鞋300元均价来算，相当于要卖出100万双鞋。一般而言,企业在拿下奥运赞助商资格后的后续投入是前者投入的3倍左右，但奥康实际上已经远远超过了这个比例。 “虽然短期内要将这个投入回收不太可能，但去年和今年上半年度的数据却非常鼓舞人。去年我们的皮具销售增长了100%，皮鞋销售增长40%。即使在今年这样的不利条件下，上半年度皮鞋销售增长也达到了30%以上。去年中国品牌研究院发布的调查报告显示，我们的品牌美誉度上升了8.63%，这个也是意外之喜。”罗会榕说. 在接下来的不到一个月里，奥康的工作重心大多围绕着刘翔展开。在全国范围分10站选拔20名消费者组成“全国刘翔助威团”；推出“翔系列”限量版皮鞋；他们还积极与奥组委接洽，希望在奥运会结束后，接下庆功时奥运冠军用鞋的业务。“08，看中国脚步”是奥康皮鞋的口号，但事实上，他们另有一套备选策略——假如刘翔未能夺冠，那么营销口号就变成“脚步没有停，心中还有梦想，你就是永远的冠军”。 对于奥运礼品的特许经营商来说，从现在一直到奥运结束后一个月，是决定是否盈利的最关键时期。“由于和奥组委签订的协议上规定，我们无法透露福娃产品的销售数据。我只能说“好”或者“一般”或者“差”。目前我们的销售情况是“好”。“均瑶集团公关部的王忠对记者说。与其他的特许经营商不同，对于均瑶而言，福娃的销售仅仅是其国际赛事相关商品经营的一小部分，以福娃为突破点，他们相继拿下了F1、第三届全国体育大会、世界田径黄金联赛上海大奖赛以及北京2008残奥会、2007女足世界杯的官方授权，成为这几项大型赛事产品的授权生产商。最近，他们又拿下NBA专营店的授权，成为了名副其实的国际赛事的品牌经营商。 有一项统计显示，自奥运商业化运作以来，只有30%的奥运合作伙伴达到了盈利。但对于积极参与奥运经济的温州企业来说，至少目前，大家都是颇有斩获。
来源：温州商报
