中国羊毛衫名镇——濮院，位于嘉兴桐乡东部。
濮院羊毛衫市场始建于1988年，经过20多年来的多次改建扩建，目前占地1.5平方公里，建成了14个羊毛衫成衣交易区和4个配套市场。如今，濮院已占据国内毛衫产销量半壁江山，走出了一条独特的发展轨迹。2012年市场实现成交额190.8亿元，物流货运量24万吨。
近日，记者从杭州出发，驱车70多公里，来到这座市场，探寻它的背后有一条怎样的转型升级之路，它是如何借力电子商务，坚持科技创新，全力打造“濮院毛衫区域品牌”的?
小镇故事
3台手摇横机开创濮院毛衫产业兴起之路
初夏，针织产业园区四周郁郁葱葱。这是一个古味与时代感兼具的地方，北区保留着江南味十足的粉墙黛瓦，南区新建着欣欣向荣的现代产业区。
谁曾想到，在1976年，这里还只是一个“麦风低冉冉，稻水平漠漠”的草市。同年，濮院弹花生产合作社购进3台手摇横机，开始摇织膨体衫和丙纶羊毛衫，生产出了濮院第一件羊毛衫，从而开创了濮院毛衫产业兴起的历史奇迹。
而伴随着濮院毛衫市场成长了25年的浙江千圣禧服饰有限公司董事长陈建根，回忆起他的1988年，不胜唏嘘：
一个冬日的午后，一个初出茅庐的年轻人从农村跑到濮院镇上决定自己创业。一台借来的手摇横机，拼拼凑凑借钱买回的半箱纱，再央求姑姑借用了她家几个平方米的地方，这就是陈建根创业之初的全部家当。
“真是初生牛犊不怕虎。”他回忆，“那时没有钱，也没有技术，借回的机器不会用就自己拆卸研究，一个星期下来，竟幸运地让我织出十几件毛衫，那一次，赚了足足300块。”
陈建根说，那时加工羊毛衫赚头大，一下子调动了大家的积极性，家庭作坊如雨后春笋般涌现，加上周边的羊毛衫不断贩运过来，一个毛衫的马路市场就这样自然形成了。
立市之本
自创品牌、外来品牌、区域品牌“三足鼎立”
“像陈建根这样的企业因为时间久，深知品牌立市的重要性。而更多的中小企业，还需要由政府和管委会扶植和引导。”濮院羊毛衫市场管委会副主任钱伟国坐在13楼的办公室里，俯瞰着脚下这1.5平方公里的市场，眼里充满着深深的眷恋。
钱伟国从上世纪90年代开始就已经奔忙在这个产业中，见证了濮院毛衫产业的几度风雨几度春秋。如今，濮院羊毛衫市场在转型升级中，主抓的其中一点就是加强质量监管，积极实施“品牌立市”战略。市场管委会积极鼓励经营户自创品牌，出台政策、建立机制，落实措施，全力打造“濮院毛衫区域品牌”。
效果也是显著的，在濮院毛衫市场和企业中涌现出了一大批像浅秋、褚老大、澳洋纯等本地知名品牌，成为中国驰名商标。
钱伟国介绍，现在还引进了皮尔卡丹、阿玛尼、鳄鱼以及鄂尔多斯、恒源祥、鹿王等国内外知名品牌落户濮院市场，或设立生产基地，毛衫产品档次进一步提升。市场管委会还通过举办濮院国际毛针织服装博览会，进一步扩大濮院羊毛衫市场和毛衫产业的影响力，提升濮院毛衫知名度，从而使“濮院”这一地域名转变为针织服装的代名词，创造了商业集聚和产业集群良性互动的“濮院新经济模式”。“自创品牌”、“外来品牌”、“区域品牌”三足鼎立成就濮院的品牌立市之本。
全国的羊毛衫市场不只濮院一家，怎么就能保证入驻企业不外流呢?
钱伟国笑而不语。陈建根接过话茬给记者讲起一个故事：几年前，河北一个产业基地给了丰厚的入驻待遇，在濮院游说几家企业入驻。经不住几番诱惑，有些企业就动摇了，然而刚搬迁不到3个月，他们又立马集体重返濮院。
“濮院的整个产业园区和市场已经非常融洽地结合在一起。像我自己的企业，哪怕今天生产过程中少了一根针，少了一根纱线，在濮院，我都能很快找到补救。可是一旦离开这里，没有了完整的产业集群，企业生产将寸步难行。”他说。
目前，濮院针织产业集群被浙江省政府列为“块状经济向现代产业集群转型升级示范区”。
科技创新
借助电子商务这支“冲锋枪”，毛衫也将大有所为
“现在不做电子商务，以后就无商可务。”钱伟国用一句马云的话打开了另一个转型升级的话匣子，“电子商务如今可是冲锋枪，电商行业蓬勃发展，毛衫借助这个平台也必将大有可为。”
在今年5月19日濮院国际毛针织服装博览会上，濮院毛衫电子商务行业协会正式成立，当天还发布了“空中濮院”项目。钱伟国担任了电子商务行业协会的会长一职。
在这个电商协会成立之初，钱伟国带领团队对企业各自经营的电商平台考察了一番，结果让他“大吃一惊”。
几个客服挤在一个十二三平方米的办公室，每人抱着一台电脑，旁边是吃了一半的盒饭，电脑音箱里时不时传出“叮咚叮咚”的声音……“有3000多家企业都拥有了自己的网店。”调研后，钱伟国发现，大多数网上店铺存在不舒适的办公环境、不专业的客服人员、不连贯的电商服务等问题。“在电商平台上，我们要在能力范围内给企业一定的扶植，让他们更好地发展。”
“目前，我们正在装修一幢7层的电商大楼，截至现在短短半个月，已有25家企业报名想入驻电商大楼。我们将给入驻的企业最好的配套服务，帮助他们更好地成长。”钱伟国说，大楼装修完后，还将引进快递公司、银行、仓储服务等，形成电商一条龙的程序。
其实，早在今年初，市场管委会就着手打算大力发展电子商务：建立一个电子商务行业协会，出台一批鼓励发展电子商务的政策和激励措施，建立一批电子商务创业园，培育一批电子商务领军企业，加大电子商务交流和服务力度，加强与国内电商平台合作，着力引进知名电子商务公司。
如今，随着濮院毛衫电子商务行业协会的成立，整个市场正在朝着这个目标一步步坚实地迈进。
筑巢引凤
建320创意广场，打造“高技术服务业的孵化器”
或许，能打开窗户的地方，就有风景，能被阳光照进的地方，就有生机。在濮院的320创意广场，记者发现了一些有趣的店面。
这里没有毛衫售卖的痕迹，也没有机器的轰隆声，在红红绿绿的店铺外墙，打着“淘宝培训、摄影、托管、品牌策划、会场布置”等标签。
走进店内一问，原来，这里是顺应形势发展，为产业生机提供公共服务的地方，用管委会的官方称法——为毛衫制造业打造“高技术服务业的孵化器”，主要为品牌企业提供款式设计和文化创意服务。
“早春摄影”的执行总监沈先生告诉记者，他们是专门为企业提供拍摄服务的。偌大的店铺，除了展示厅，摄影棚就占了店铺的三分之二。在摄影棚里面，背景布、反光板、柔光灯等专业摄影设备一应俱全。
沈先生翻着一大叠厚厚的画册说，现在是淡季，他们主要帮企业做些画册，但从7月份开始一直持续到12月份的旺季，他们就要忙着为羊毛衫生产企业拍摄产品，常常要忙到凌晨才能下班。
“我们主做淘宝培训，也提供拍摄。在外面的房间，你看到的是我们的设计团队办公室，其实里屋就是摄影棚。”“六月文化传媒”负责人魏小丰介绍，如今企业淘宝全托管的很少，“基本是我们领队进入企业，帮助企业培训淘宝客服，等客服熟练之后，我们再退出来。这种模式是大部分企业所期望和接受的。”
问及当初为什么会选择来濮院320创意广场，魏小丰说，当然是政策很优惠。“凡入驻濮院320创意广场的企业，孵化期内自合同签订之日起一年内全免房租，第二年和第三年的房租也很低廉，同时，新入驻的企业还能得到一定的经费或开发新设备等方面的扶持。”
据320创意广场相关负责人介绍，这个广场始建于2009年下半年，是浙江省毛衫产业科技创新服务平台作为“筑巢引凤”工程，为创业人才创业提供成长、指导的全新舞台而建立的。
创意突围
“保姆→导师→经纪人”递进式转换促双赢
近年来，这个毛衫产业科技创新服务平台充分利用激励政策，调动起与平台开展“产学研”合作单位的资源和力量，为入驻企业提供了包括人才引进、技术培养、潮流播报、设备使用等优质服务，在成员单位和入驻企业中树立了“娘家”、“依靠”的形象与地位。
这种保姆型服务的意识在实践中不断深化并提升，成为整个平台团队的思想意识，并渗透到服务整个毛衫产业品牌企业的过程中。
在提供保姆型服务的同时，平台还顺势做好了“导师型”服务。比如重视发挥嘉兴学院、嘉兴职业技术学院、浙江纺织职业技术学院、浙江传媒学院等4所高校的“师资力量”、企业能人的“骨干力量”以及优秀设计师的“榜样力量”，形成梯队人才培养、技术传播的“传、帮、带”良性循环机制，将“导师型”服务深入持续地开展起来，真正体现出毛衫平台“孵化器”的重要作用。
最后，这个平台还扮演了“经纪人”的角色。320创意广场启动以来，浙江省毛衫产业科技创新服务平台从规范企业经营、服务企业赢利等角度出发，在制造企业、市场经营户与平台服务机构之间穿针引线，找到双方合作共赢的立足点。一年来共印发宣传资料1万余份，通过报纸、杂志、电视等各类新闻媒体宣传报道30多次。
据悉，320创意广场目前已吸引59家企业入驻，2012年新招驻电子商务服务企业1家，创意设计型企业5家。此外在2012年，在巩固和提升原有15000平方米濮院320创意广场的建设基础上，新建面积3500平方米320创意广场三期已完成选址正在建设之中，将继续为毛衫产业的持续发展注入强大的高技术服务支持。
值得关注的是，毛衫产业科技创新服务平台角色从“保姆→导师→经纪人”的递进式转换，是本着服务毛衫产业基地、扶持毛衫创意设计产业发展的目的，希望通过政府行为与市场行为、文化创意类企业与实体经济企业的有机结合，来实现双向服务取成效、互动发展促双赢的理想格局的。
——记者手记
企业问题初步解决 集群方向尚待破题
来到桐乡濮院之前，我只知道这是全国最大的羊毛衫集散中心和羊毛衫的产业基地，这里每年平均有6亿件羊毛衫销往海内外。
就像每个初到濮院的人一样，我也疑惑：羊毛衫制作过程中需要的绝大部分原材料，这里都不是原产地。那里是如何形成这么大的一个毛衫产业的?
深入接触濮院羊毛衫市场，我亲眼见证了这个涵盖纺纱、编织、印染、后整理、辅料、机械制造、检验检测、包装、科技服务、市场交易等的完整产业链，堪称目前全国毛针织产业配套最齐全的纺织产业集群之一。
谜底顿时揭开：一个市场制造了一条产业链，兴旺了一个产业，搞活了一方经济。还有什么是不可能的呢?
过去一年，在国内外宏观经济环境不利的背景下，濮院的毛针织服装产业化危为机，把发展重心转移到质量和效益上来，在内销、利润、产值增长等方面依然取得了不俗的成绩。
产业在初期暴露的较多问题，如本地羊毛衫生产企业总体上档次不高、规模较小;技术层次偏低，技术装备相对滞后;管理人员专业知识不足，生产工人流动性较大等，在如今也基本得到了有效解决。
但是，许多集群以及集群内的企业也还存在增长方式落后的情况。怎样调整产业结构，走新型工业化道路，是摆在新老濮院人面前的一道题。
如今的濮院，吸引了众多前来“淘金”的外地客商和外来务工人员。濮院现拥有相关从业人员26万，其中技术工人就达4700多人。不仅如此，2012年濮院培养了毛衫从业人员专业技术人才1200多名，其中，中高层技术管理人员200多名。
这里曾有“日出万匹绸”的盛况，如今又有“日出万件衣”的奇景。其中的奥妙和某种内在规律倘能被不断挖掘，一定对类似市场、对濮院今后的发展大有裨益。
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