“三伏天还没到呢，商场里的夏装就开始清仓了，秋装已经陆续上市了。”省会王女士告诉记者，近日不断接到商场及专卖店的短信，让她抓紧时间选购夏装。
随后，记者走访省会市场发现，往年大规模的夏装打折出现在7月底，今年提前促销或因反常天气和库存压力。而为了拉长销售周期多赚钱和抢占市场，不少厂商提前布置秋装上市。
市场/
夏季新款，清仓甩卖
“季末清仓，一件不留，全场3折起”、“凉鞋一双六折，两双五折”……近日，记者走访省会部分商场及临街店铺发现，商家夏装打折促销大战已悄然打响，且折扣幅度大多在5折以上。在打折商品中，记者发现不少夏装上的“夏季新款”标签还没有撕掉就又贴上了“打折”的广告语。“今年不会再上夏装了，如果要买需趁早。”某品牌服装销售人员介绍，从这周开始，他们推出夏装出清活动，品牌服装5折起销售。“都是今年的新款，只要号码合适，非常划算。”销售人员介绍道。在一家童鞋专卖店，一位顾客看中的凉鞋只有两个号码了，“我们的秋款鞋已经上柜了，凉鞋今年不会再进了。”销售人员介绍道。“三伏天还没到呢，怎么就不进夏款了?市场更换的速度也太快了!”不少顾客感慨道。
分析/
或因反常天气和库存压力
“赔本甩卖也得卖，如果不在月底前把夏装甩出去，等到8月天气转凉根本就卖不动了。”一位服装店老板坦言，季末打折，是每年每季都会在商场上演的“大戏”，不过今夏这场戏上演得有点早。据了解，按照市场的惯例，夏装的正价销售周期比较短，一般进入7月中旬会有一波促销，但是力度以七八折为主;7月底才开始折扣力度较大的“甩卖”，而今年从6月底、7月初就开始“甩卖”夏装。
一位服装销售商表示，夏装提前促销或许与反常天气和库存压力有关。按照规律，每年的五六月都是夏装热销的季节，但今年的五六月，全国大部分地方都是不同程度的雨季，气温偏低，使得夏装销售平平。现在眼看就要入伏了，却没有大热起来，而今年8月8日就立秋了，立秋前后，秋装将集中上市，使得夏装的销售季更为短暂。“天气一直反复变化打乱了一贯的服装销售计划，经销商担心过季后服装积压，所以不约而同提前开始打折促销。”此外，该销售商表示，今年春夏装销售速度明显放缓，国内服装批发产业迈入“大库存”时代，不断堆积的库存压力，让服装企业不得不压低利润，试图增加销量，尽快回笼资金。“7月的夏出清应该是第一波，等到8月中旬秋装全面上柜的时候，夏装还会有一波整体折扣，不着急需的消费者不妨等到那时再出手。”该销售商提醒。
市场/
秋装上市，乏人问津
这边夏季服装正大力清仓，那边已有商家迫不及待地把新款秋装摆上了柜台。走访中记者发现，为了提早赢得市场，新款秋装已出现在部分服装店的橱窗显眼处。在35度以上的高温天气下，各大品牌都会上什么样的秋装?记者发现，目前商场里的秋装多为国内一线品牌。款式基本上还是以应季款式为主，包括短袖T恤、衬衫、轻薄休闲裤、薄夹克、薄针织衫等，只不过和夏款相比，提前上市的秋装面料要厚实些。“现在的服装更多的是混搭，或者是体现‘过渡’的特点，款式上往往还延续上一季的特点。”某品牌服装销售人员说。
据了解，秋装上市一般都是在每年的8月初，今年不少厂商提前布置秋装上市，不仅是为了提高与其他品牌的竞争力，抢占商机，还是为了增加销量，以弥补夏装销售的不足。“虽然现在还没有到秋装销售的旺季，但夏装已明显在走下坡路。”一位销售人员说。
据了解，目前虽然已有部分秋装上市，但是更多经典款式还是要等到8月中旬才能大批量上市。到时，消费者会有更多选择。
分析/
为了拉长销售周期多赚钱?
你习惯提前多久买下一季的新衣?时尚界的规律是，至少提前两个月。为抢先占得商机，各品牌应季服装上柜时间越来越提前。往年，秋季服装一般在8月份才陆续上柜，今年也提前了半个多月。“其实大家都是为了拉长销售周期多赚钱。”一位业内人士称，目前夏装销售力度已在减弱，为防止夏装销售后劲儿不足，各品牌争先把秋装摆上了柜台。“秋装提前上市，可以提前抢占市场。而低折扣的夏装会为商家聚集大量的人气，会在一定程度上带动秋装销售，这是一种促销方式。即让商家赚了人气又赚了银子。”
此外，秋装利润一般比夏装利润大。这也是各大商家抢上秋装但又不敢轻易提价的重要原因。“别看现在秋装刚上市，价格没涨，量走得也并不多，但利润还是要好于夏装的。”一业内人士说介绍说。
据介绍，为了迎合市场，服装上新周期在快速缩短。目前商场专柜品牌上货的节奏一般是一周或者两周上新一次。一个季节最多上7次，称为7个“波段”。按照这个速度，基本上从上新开始，每个品牌一个多月的时间本季的新款就全部上完了。以秋装为例，8月份基本上就全部到位，9月份冬装就该上柜了。
提醒/
换季打折，要理性购买
“今年新款裙子，才半个月的时间就便宜了200多元，太划算了!”省会赵女士告诉记者，早就相中某品牌的一款裙子，但因为之前折扣较低一直没有舍得买，上周六去商场再看时发现竟然打到五折，赶紧买了下来。赵女士告诉记者，她的购物经验是不要急于买刚上市的新款，价格太高。“现在不管是服装还是鞋子，基本上市半个月后折扣就一直往下掉，价格会越来越低。服装一般都提前上市，消费者应季时买正赶上打折，还是比较划算，但是要冒号码不全的风险。”赵女士说。采访中，一些购物达人提醒，商家忙着打换季战，但是大家消费还是要保持理性。以免因为贪图便宜而买太多衣服，造成浪费。此外，需要提醒的是，并非所有的衣物真的都是“换季清仓”，以次充好、将劣质服装混在打折衣物里的情况也时有发生。需要特别提醒的是，换季打折的服装鞋子因为号码不全，一般不给退换，因此选购时一定要仔细，同时要保管好相关购物凭证，一旦出现质量问题，也可作为维护自身合法权益的证据。
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