据一份市场调查显示， 童鞋已成为一个有待开发并且还在不断放大崛起的市场。随着2007“金猪年”，“2008奥运年”的到来，更引发起一阵生育热潮，家长们都想在这个吉祥的日子里迎接“金猪宝宝”、“奥运宝宝”的降临。优生优育的政策，更使每个家庭的独生子成为小皇帝，小公主，孩子成为唯一宠爱对象，家长对孩子生活质量、生活环境的投入更加重视，童鞋越来越走向高端。 孩子的成长是很快的，其中脚的成长最为明显。因此每过一段时间家长们就要为孩子购买新鞋。但是一提到买童鞋，中国的妈妈无不感慨，正所谓“童衣好买，童鞋难求”，童衣店铺满街都是，但是童鞋呢？就算你跑断腿也难找到几家专业的童鞋店！这可苦了那些妈妈们，搭进去时间不说，花了钱还买不到满意的。所以要想成功地开拓这一巨大的潜在市场，就必须突破传统的童鞋概念，开发新的经营模式，以适应消费者的无限需求。 十二贝童鞋就在这样的契机下脱颖而出，以健康舒适、动感时尚的设计、超低价位与儿童乐园的全新概念迅速火遍中国的大江南北，十二贝童鞋的出现不仅为那些买不到好童鞋的妈妈们解决了烦恼，而且小小的童鞋还让谢兰芳做成了大买卖！那谢兰芳究竟是凭借什么样的高招才能招揽如此多的顾客呢？ 谢兰芳谦虚的说：“要说高招那可能就是我卖的这童鞋比较特别吧。这十二贝它最大的特色就是非常健康。这鞋子，一定要健康。只有健康、舒服，孩子穿上了才会舒服，跑啊跳啊，都不会伤到孩子。其实对于家长来说，只要是和孩子有关的，家长第一在乎的肯定是它舒不舒服，其次才会考虑款式啊，价格之类的。” 谢兰芳还跟我们介绍到，十二贝童鞋除了科学的设计、绿色的材质，十二贝总部还率先利用各种先进的专业物性检测设备，对十二贝童鞋的抗拉、抗断裂、抗老化强度，以及耐磨、耐挠、耐温变、防水、防汗、防臭、防菌、开胶等性能进行全方位严格检测，确保各项性能都能达到甚至超过国际国内标准。从而达到童鞋的绿色、科学。有了这两个基础，也就等于让十二贝亲手将健康送到了所有妈妈们的面前。也正是健康的这一出发点，让每位走进她小店的家长对十二贝更加关注与热爱。 顾客1：我经常来他们家给我孩子买鞋，我儿子说穿上他们家的鞋特别舒服，跟学校出去郊游时穿它走那么远都不会感觉累啊，磨脚什么的。 顾客2：他们家的鞋做的都挺不错的，你看这个鞋底都是特意做成防滑的。这不是到夏天了嘛，小孩穿得鞋要是不好，走路就会很容易滑倒的。但穿他们家的鞋就不会担心了。 孩子：穿上好舒服。（蹦蹦跳跳） 顾客3 ：现在孩子都要穿校服嘛，那想让自己的孩子穿得比别的孩子好，就只能在鞋上下功夫了。你像他们家的鞋就挺好看的，像这种带灯的，我家孩子就特别喜欢。 顾客4：我经常来他们家给我还孩子买鞋，孩子穿上说特别舒服，而且样子还很全的，什么运动的、休闲的全都有。 产品好不好，顾客是最有发言权的，这些家长之所以被谢兰芳的十二贝吸引不是没有道理的，你看，在她的十二贝童鞋乐园里，可以说品种横跨时装鞋、时装靴、休闲鞋、运动鞋、登山鞋、凉鞋、拖鞋、布鞋、卡通鞋、滑轮鞋、父子鞋、母女鞋，款式可谓是琳琅满目，号码齐全，花样繁多，可以说只有顾客想不到，但却没有顾客找不到的童鞋。
来源：商通社
