能够把企业坚持到做现在的人一定是有实力的人、也是发展得最好的人。众所周知，我们所面临的社会政治、经济、科技、文化等方面的变化都是非常迅速的，但是有一条可以肯定，中国未来20年的发展轨迹与过去30年西德的发展轨迹，一定是不一样的。哈佛商学院的教授说过：“现在的竞争未必是被对手直接打败，而是在过程中不知不觉间发现自己已经被边缘化。”用幽默的话来说，即使曾经是当地最牛的企业家，但是几年以后发现，工商联开会的时候，你去了只能坐在第五排以后，这种感觉真是蛮难受的。面临这样迅速变化的环境，我们应该怎么办?身在服装企业，我们应该怎样应对?为了便于记忆，我把我要讲五个要点，归纳为“金木水火土”。
第一是金，金是什么?金就是企业的核心优势，我们一定要盘点自己的核心优势，这个核心优势可能是互联网，可能是设计，也可能是一个超细分市场。比如这两年被大家所熟知孕妇防辐射服U+，这个市场可能很窄，因为它是单纯面向孕妇群体的防辐射服装。现在孕妇的年龄阶段大都在“90后”、“80后”的范围，这个年龄阶段的孕妇几乎每天都要面对电脑，电脑的辐射对胎儿的发育可能造成不良的影响，“防辐射孕妇装”的概念、让U+获得了巨大得成功，这就是核心优势、核心市场、核心技术、核心卖点。在社会上生存，最可怕的是不具备任何优势。万科的核心优势是什么?万科从不开发市中心的楼盘，因为市中心的楼盘有两个缺点，第一是地价贵，第二是体量小。万科开发的是城市的周边区域，它有两个优势，一是楼价便宜，二是体量够大。万科把所有的准备都做好了，能够把城乡接合部的楼盘卖到比市中心还贵的价格，这就是万科的独特优势。还有一个小例子，我们平时下班回家手里常常会提很多东西，在开门之前要把东西先放在地上，再掏钥匙开门。万科的楼盘里，会在门锁旁边设计一个暗扣，让人们可以把东西挂在暗扣上再掏钥匙。在这些细节的方面做得很好，就是万科的优势。现在的市场竞争是很细分化的竞争，对万达而言也是一样。王健林经常说：“一个万达广场就是一个城市中心。”万达“捆绑”了很多名牌，在中国首创了“城市综合体”概念，之后逐渐有了万象城这些模仿万达形式的项目诞生。我们一定要明白，自己有哪些特点是别人取代不了的。比如，如果有某个品牌的电视机不再生产了，对于我们的生活而言没有影响，因为还有别的品牌。但是，如果腾讯不存在了，我们就会失去很多朋友的联系方式，这就是他的不可取代性，也就是它的独特性。所以我认为，一定要研究各自企业和品牌的独特性因素。
我非常看好服装行业的定制化领域。未来中国最棒的服装企业，一定拥有独一无二的服装品牌。因此我对定制市场非常看好，未来定制市场会按照消费者的需求、做属于消费者本人的品牌。现在的定制和过去也很不一样，在网络时代，做出定制化的东西是相对容易的，而且年轻的消费者对于定制独特化产品以及定制生活方式的认同度也是非常高的。
现在的市场有做深度时尚的一定空间。我做过上海徐家汇商城的规划，上海的徐家汇商城曾经非常发达，但是徐家汇开发有一个失误，就是住宅楼盘开发太多，因此现在徐家汇跟周边区域相比，档次不算高，跟南京路比起来没有任何差别，那么我们应该做些什么改变不利的局面呢?例如，我们引进了大量的日本二线品牌，使整个一层楼全部卖日本品牌，另一层楼全部卖引进的韩国品牌，再一层楼则全部是北欧品牌……也就是做深度时尚。消费市场做到今天，大家已经感觉到真正的一线奢侈品是一种新的“俗”，人们反而觉得没有LOGO的包更加新颖。再如，上海的四川北路的商场定位于“万国博览会”，也就是一栋楼卖很多国家产品的深度时尚。我在那里买到的东西都是法国的精品品牌，品牌的量很小，但是品质极高、非常个性化。深度时尚的市场前景是非常广阔的。我们可以继续思考，定制市场和深度时尚还有什么是可以做的。
第二是木，木是什么?木就是团队，现在是打造企业团队的最佳时期。今年的大学生就业率只有50%多一点，大量的毕业生找不到工作，而“外面”的市场不好的时候，正是练“内功”最好的机会。我们应该在打造企业的文化、打造企业价值观方面多做点文章。谁能把企业内部整合，谁能把价值观导向的问题解决，就是未来最有竞争力的企业。
第三是水，什么叫水?现金流。现在银行“去杠杆化”的特点特别明显，这也是现在出现了“钱荒”现象的原因。在未来几年发展当中，企业负责人一定要明白——现金为王。
第四是火，火就是找到一个属于自己的独特的爆发点。现在的市场是一个非常精细化的市场，我做过很多家的大服装品牌的策划，比如雅戈尔、海澜之家、红豆、波司登羽绒服等。我对中国的服装行业非常了解，由于过去做得很简单，同质化经营很严重，现在大家都通过走细分化的市场来改变同质化现象。海澜之家是在江阴的新桥镇做面料起家的。在品牌建立初期做策划时，我们认为，男装注重品牌，而男装有三个不能做，1万元以上的西装不能做，因为这个价格区间的西服基本被国外品牌占据了;3000~5000元的西装不能做，因为它被雅戈尔和衫衫占据了;1000元以下的不能做，因为太低端了;所以我们将海澜之家定位为1000~3000元区间的白领服装，面向大学毕业生和很少逛街的上班族男士。另外，海澜之家会根据消费者身高进行服装分类。这些年海澜之家高速发展，得益于它的独特的商业模式和市场定位。
第五是土，什么是土?就是商业模式。在没看清楚道路之前，不要盲目做事。先将准备工作做好，再去做事。过去的企业竞争被称为“一招鲜吃遍天”，而现在的竞争是一个“组合拳”。一个企业的成功，不是单纯因为某一个元素，而是在于多种元素的结合，是一个系统化工程。“组合拳”时代，是一个特别需要我们反思的时代，是一个特别需要颠覆过去成功法则的时代，过去人们常说“失败是成功之母”，今天我说，“成功是失败之母”，过去的经验在今天可能就是失败的开始。
每个企业都应该要好好地设计一下自己未来10年的发展，我相信，生活在这个年代的我们早已解决了温饱问题，对于企业家而言，不仅要做出一份可以传世的家业，更要做出一个受人尊敬的企业，成为一个受人尊敬的企业家，正如佛经上的一句话，只要找到了路，就不怕路有多远。
来源：
