企业要壮大发展，招商加盟和渠道建设显得尤为重要。通常，企业内部有自己的招商团队，然而，这些人如果还要兼任渠道开拓维护、谈判签约、货品分销等繁杂工作，便使得团队的业务无法专一，精力难以为继。此外，在运动鞋大环境江河日下的背景下，晋江本土中小运动品牌加速向户外、休闲等方向转型，造成原有的渠道已经无法和产品匹配，而渠道扁平化的呼声也越来越高。把渠道建设这一系列繁杂的工作交由专业的机构打理，成为部分晋江鞋企的一种新探索。
在6月底，雷速(中国)户外用品有限公司的一场补充招商会上，采用了招商外包的方式，把以往晋江企业所看重的招商这部分交给了上海通路快建公司，一家专业负责招商和渠道营销托管方面的外协公司。实际上，这种招商外包在之前已有先例，但还是吸引了大家的眼球。招商外包对于企业的意义何在，如何看待这种做法?我们邀请了喜得狼控股有限公司营销总监余进杰和小兔哥童鞋品牌市场经理刘国超来探讨。
为何会出现企业招商外包?
喜得狼控股有限公司营销总监余进杰认为，这两年运动鞋市场不景气，行业陷入了深度调整期。随着一线运动品牌的渠道下沉和大面积库存清理，中小运动品牌面对巨大的竞争压力，面临艰难的市场环境，不少品牌开始加速转型。匹配渠道、寻找更多优秀的代理商、加盟商对企业的发展和进步起着至关重要的地步。招商外包并不代表企业内部的招商能力不强，但可以为公司寻找到更多合适的资源，这就好比企业的人力资源部，负责和管理企业大部分的人事招聘工作，但也会求助于猎头服务机构。招商外包合作公司的实力与资质，将在一定程度上影响所招代理商、加盟商的质量。
小兔哥童鞋品牌市场经理刘国超对此抱有同样的观点，他认为，在刚需市场环境和各项成本急剧提升的双重作用下，企业利润的减少、成本的增加，都凸显出了鞋服市场的不景气。在这样的环境下，企业要开源节流，更多盈利，就必须找到真正的发力点。招商外包这种创盈利模式在一定程度上可以满足企业的需求，一方面，可以把团队从繁杂的招商工作中解放出来，另一方面，也能借助外包企业的推广和资源优势，更好开拓中国330多个地级市、2800多个县城这一庞大而分散的市场。
招商外包的优势与劣势哪里?
在喜得狼营销总监余进杰看来，招商外包是一种资源整合的模式。在公司客户较为完善，多方面考衡的情况下，借力招商外包代理，可以为公司的市场开拓锦上添花，增加公司的实力，提升代理商的信心。提供外包的第三方公司具有众多开发资源、优化推广的优势，可以快速为企业寻找相匹配的资源，实现资源的互补，为企业注入新鲜的血液。
余进杰对招商外包模式并非完全看好，他认为，企业跟招商外包代理公司所寻找的代理商是否匹配是比较让人担心的。招商外包自开创以来，涌现出大批公司先后入驻，规模、实力、专业度、作业水平层次不齐。但是可以肯定的是，无论什么样的招商代理公司，也只能在部分市场有着优越的渠道资源，企业依靠这部分的资源优势，可以招到部分优秀区域性代理，但全盘托付的做法并不可取。
小兔哥市场经理刘国超认为，企业招商外包可以为企业缩减开支，另外招商外包代理公司具备更专业的团队和人才，在速度上、数据上、定位上都可能比自身公司更加具有优势，招商效果容易显现出来，在提升区域发展上可以给企业提供很大帮助。其次，公司应该配备专门的人负责招商外包项目的对接，跟踪市场，了解具体详细步骤，有可能可以复制它的这种模式，来帮助企业更好的招商。
刘国超对这种模式的弊端也有自己的观点，他说，企业一旦跟招商外包代理公司的合同到期后，怎么维护代理商的关系，就会出现难题。但是，刘国超仍然相信，招商外包这种模式是企业未来的趋势，“外包招商可以引来凤凰，企业如果可以解决好产品开发、终端政策支持等一系列后续问题，并强化与区域代理商的联系和沟通，凤凰一定会留下来。”
总结：外包服务在我国其实已有多年历史，从商品供应链的角度看，很多流程里基本上都有外包服务。本质上说，外包行为是社会分工的精细化，是劳动效率提高的表现，是提高各行业生产力的一种有意义的经济行为。招商不是一撅而就的，是个系统工程，必须与企业的产品、资源、市场的机会及现状、不同区域市场不同经济情况等等相结合。企业的招商外包绝非一劳永逸的事，需要和招商外包代理公司做好良性沟通与合作，才能取得更好的结果。
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