近期，凯撒股份定向增发正式获证监会批准，公司将以不低于4.83元/股(按2012年分配方案调整后)的价格发行不超过11,594股，预计本次定向增发拟募集的资金总额将不超过56,000万元,目前公司非公开发行工作正进行之中。
相对而言，近两年由于国内高端品牌服饰市场受国外品牌冲击较大，加之成本上升、开办费用计提等一系列因素，公司陷入了增收不增利的局面;2012年，公司全年实现营业收入53,165.01万元，比上年增长28.08%，归属于上市公司股东的净利润3,730.95万元，比上年下降 34.85%。但是公司基本面良好、发展有序，尤其在品牌与渠道建设上，公司已经形成了一定的优势与特点，在国内高端服饰面临行业拐点的情况下，近几年公司对于品牌和渠道建设的积累使得公司有了后市业绩爆发的可能，借助本次增发，公司将迎来一个全新的成长期，进入公司发展的全新阶段。
本次定向增发，凯撒股份根据国内品牌市场“渠道为王”的现状及自身发展战略考虑，主要投向为筹集资金继续营业网点建设。一方面加大销售网络建设，形成自营为主、经销为辅的销售网络;另一方面，公司将实施“走出去”战略，加大香港市场的投入，通过香港发展欧洲业务。
一、第一夫人引爆行业拐点
一直以来，本土高端服装品牌受国外品牌冲击较大。但是，在新一届高层力推简朴新风、倡导国货的背景下，国家领导人及家属率先垂范。这种示范作用，不仅能在短期内对国内品牌服饰起到提振的作用，而且在中长期对中国本土品牌服饰企业将是一个重大的利好。因为这种示范作用向外界传递着这样一个信号：在中国高级政府官员那里，从汽车到服饰，外国各种奢侈品牌很难再有公开亮相的机会，那些有质量、有品味的本土品牌将有机会出头，并有望带动国内本土品牌服饰的消费热潮。
今年3月22日，习近平任国家主席后首次国事访问，其夫人彭丽媛的精彩亮相举世瞩目，更令国人激动的是装扮“第一夫人”的套装、手袋均来自国内品牌。消费者眼前一亮，原来不是国际大牌的私家订制，原来国产品牌也有大牌范儿，甚至在体现东方人气质上优于国际品牌，这将极大提升国产品牌内生增长的动力，很好打破目前国产品牌在消费者心目中的形象——定价过高，设计毫无特色，同时也降低了国产品牌正面临严重的国外品牌冲击的担忧。A股市场对此反应积极，前期萎靡的服装板块扬眉吐气，其中凯撒股份表现亮眼，上涨10.69%，相对收益达到11.95%。
虽然股价上涨只是短期效应，但通过对美国第一夫人米歇尔的示范作用研究——美国时装产业幕后最有力的助推人美国第一夫人米歇尔-奥巴马为其穿过的本土服装品牌Jason Wu等带来了总计约27亿美元的经济效益，我国第一夫人的着装选择也一定将会影响国产品牌服装行业公司价值，尤其在国产品牌正面临着外延扩张已过、内生增长不足的困境下，装扮第一夫人彭丽媛的国产品牌所传递的“时尚”、“沉稳”、“大气”、“优雅”足以改变国产品牌服装的前景和估值。在中国第一夫人的鼓舞下，中国品牌，国人造、国人穿，这才是最合适的穿衣选择，国产品牌崛起的时代正在到来，国产品牌也有春天!
二、国产高端品牌的代表之一——凯撒股份
凯撒股份是国内高端品牌服饰的典型代表之一，在发展历程中，公司形成了包括高档男女装、皮装、配饰、皮具在内完整的产品线，主要产品为“凯撒”品牌高档女装、男装、皮类产品及饰品。公司女装消费群定位于35-55 岁事业有成的成熟女性，女装产品旨在体现“高贵典雅、干练独特”的服饰文化内涵，设计风格既紧随欧美时尚潮流又融入中国特色元素，2009年被服装协会评为“女装50 强企业”。公司凭借皮革服装、女装在国内市场积累的高端品牌形象，近年来又重点拓展了男装产品，其男装目标消费群定位于高品位、高收入的成功人士。
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上市之后，公司根据市场的发展以及细分市场的需求，先后收购集盛公司和宇鑫公司。目前，公司运营的品牌有：KAISER(自主品牌)、KAISER PRINCE(自主品牌)、LUSEFA(自主品牌)、Thomas Pink(英国品牌)、PALZILERI(意大利品牌)、Allaire(法国品牌)，形成了一系列与“凯撒”品牌定位和目标消费者具有高度关联性和互补性的品牌链。
根据自身特点，公司聘请了与品牌气质相契合的明星代言人吴秀波和许晴，并在广州举办的2013年春夏产品发布会和在全国大中城市举办主题活动进行品牌推广，通过向社会精英人士关注的新闻媒体投放形象广告，进一步提升品牌形象树立“凯撒”品牌在高端领域的独特品味。公司网点覆盖了国内大中城市及香港地区。2011年12月，凯撒品牌再次荣获由世界品牌实验室颁发的“中国品牌年度大奖No.1(皮衣)”殊荣。
三、”品牌+渠道”双引擎驱动，竞争优势明显
凯撒股份于2010年6月份成功IPO上市，上市以来，公司对于核心优势的打造不遗余力，目前品牌和渠道上已近形成了一定的优势。
高端品牌优势：公司自创建“凯撒”品牌伊始即定位高端市场，十多年来坚持立足于高端市场而至今仍能保持旺盛品牌生命力的国内少数服装企业之一。公司十多年来秉承“以质取胜，品牌经营”的经营理念，通过十多年来的市场积累与市场检验，拥有了丰富的运营经验;“凯撒”品牌凭借一贯的高品质制造、个性化的创意设计、独特的版型、欧美流行趋势与中国元素完美融合的独特设计风格以及品牌中蕴含的人文内涵与社会内涵，成为国内时尚工业的佼佼者。
坚持清晰的高端市场定位。90 年代早期国内高端品牌逐步出现，但随着市场竞争加剧、品牌投入不足，绝大多数高端品牌逐步消亡，而剩余的大部分国内高端品牌出现了定位不清，原拥有的高端消费群体逐步丧失，产品定位逐步下降的现象。“凯撒”品牌自创建以来一直将目标消费群体定位于成功的商界、政界人士，坚持清晰的市场定位，并不断加大品牌投入。该消费群体经济基础雄厚，有较强的购买欲望且消费者人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、时尚已形成一定的偏好，已从纯粹的有形物质消费向追求精神享受的消费方式转变，品牌成为购买意愿的重要因素，具有了较强的品牌忠诚度。“凯撒”品牌通过目标消费群的准确定位、独特的产品风格及单一品牌的多层次产品覆盖策略吸引了一大批高端客户，形成了一定的忠实消费群体。
终端销售渠道管理优势：公司通过十多年的发展，积累了丰富的终端渠道管理经验。457 家凯撒品牌销售网点已覆盖全国30个省、直辖市、自治区100 多个城市及香港地区。公司采用垂直化管理的模式，具有良好的中央控制力，控制涵盖设计、采购、生产、配送、销售、信息反馈在内的整个运营过程，具备了较强的资源调配能力。
近几年公司还加大了电子商务的投入，公司2012年电子商务实现销售1000多万元，实现净利润200余万元。2013年，公司将进一步加快发展电子商务，目标销售额为2000-3000万元。在传统销售渠道方面，未来公司重点仍是以自营店建设为主、同时优化经销商网络，渠道规模将逐渐向自营店、经销商集中。此外公司将加大对香港市场的投入，通过做好这块市场来发展欧洲业务，复制“esprit”的成功经验，逐渐推进公司的国际化进程。自2008年公司在香港设立全资子公司，到2012年底，香港门店数量有6家。
除品牌与渠道的核心优势外，公司还拥有一支的专业化设计团队，该团队拥有丰富的设计经验，近年来，还招聘了一批具有国际影响的设计师，在及时准确把握国际流行趋势并加入中国元素的前提下，进一步提升了品牌的价值和差异性。将服装企业通常的四季研发改为六季研发，分别为：春季、初夏、正夏、初秋、深秋、深冬，加速设计的更新，以提高产品对流行趋势和季节的敏感性。
目前，凯撒股份正处于一个业绩持续增长的阶段，随着品牌溢价能力的不断提升，有望走出前期增收不增利的局面。借助一系列外部、内部的良好发展机遇，加上公司长期积累的品牌和渠道优势，在资本市场的帮助下，公司将获得超常规的发展速度，对公司后市看好。
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