进入A类百货业态
早在2000年，陈影便踏入服装行业，成立北京姿子时尚服装有限公司，入驻天雅女装大厦做品牌代理，多年的经营让她积累了大量的代理商资源。
在姿子品牌运行的第一年，公司将之前的十多家代理商转换成直营店，以此来扩建姿子品牌的直营店面。同时高薪聘请韩国空间设计团队，对品牌的店面形象进行重点定位和形象设计。
紧接着,姿子加大对店面的开拓投资力度，先后在北京、天津的大悦城系统里开设大型形象店面。
随后，翠微系统、百盛系统、银座系统、丹尼斯系统的逐步开拓，包括7月底将要进驻北京翠微公主坟店，使品牌度过了艰难的初期阶段，真正进入了快速成长阶段，这也让姿子正式进入了全国A类百货业态品牌结构模块中。
今年，陈影准备继续加大市场开拓力度，“计划再新开店面10家，目前确定合作意向的A类商场已经超过5家。我们很有信心在未来2~3年里覆盖全国所有高端顶级百货业态。”
姿子的渠道网点布局速度之快，着实令人感到惊讶，但陈影倒不觉得这是件值得骄傲的事。
她认为，渠道布局的快慢并没有优劣势之分，有的品牌一年能开几十家店，有的品牌十几年才开几十家店，但他们也同样做得非常好，用哪种形式，就看这个企业适合哪种。虽然营业网点数量的增加能够提升销售总业绩，但同比费用支出也会越多。
“在创立初期，公司将之前的代理商转变成直营店面的形式，快速形成了公司最初的店面规模。之后公司在渠道建设方面大力投资，外加已有渠道销售业绩的不断上升，降低了姿子品牌在渠道建设上的难度。这可能是姿子所特有的。”陈影说。
坚实的基础
姿子的快速成长，并非偶然。从2000年公司成立，到2009年成立姿子品牌前，陈影积累了广泛的人脉关系，也组建培养了一批核心团队成员。这使姿子品牌在成立初期能够快速地进入品牌经营打下了坚实基础。
其次公司通过多年的经营积攒了一定的资金财富，这给姿子品牌成立后进行系统化管理及渠道建设做好了铺垫，使姿子每年保持着超过180%的成长速度。
“然而这种高速递增的背后，我们的核心发展重点却是自己的产品。只有产品被市场接受了，姿子品牌才能被市场认可。”陈影强调道。
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“对姿子来说，我们首先做的是文化，用文化去沉淀品牌，就像我们的口号：姿子——做阳光女人。其次我们追崇的是款式的适应性，一件衣服不仅上班能穿，休息时也能穿;不仅40岁人能穿，30岁的人也能穿，并且穿上以后绝对不会显得年纪大。另外就是品牌对产品精益求精的精神，每季度新品上市前我们都要经过大小7次的品评会，以优中选优的态度去斟酌每一个细节点。这些可能不算是品牌的优势，只不过我们比其他一些品牌先做到了而已。” 陈影如这样分析成功的原因。
紧抓客户与趋势
要做好产品，设计系列化尤为关键，这也是品牌创业初期陈影面临的另一重要考验。
做品牌要考虑品牌的整体形象、相互搭配性，更要考虑品牌优势和优势品类布局的问题。为此，姿子结合自身优势，以连衣裙和大衣作为优势品类进行重点开发，并与意大利托斯卡尼(Tuscan)创意室的简·保罗(Jane . polo)进行战略合作，使款式即符合国际流行元素又满足国内实际需求。
做好产品设计系列化，需能够将品牌定位与市场需求进行精准结合，以将品牌的设计精神一如既往地传承下去。陈影认为，这个过程中要重点进行客户和趋势分析。
姿子人一直觉得自己的顾客群定位较一些相对成熟的高端品牌更具有前瞻性和广泛性。陈影解释说，一些成熟品牌的确拥有很高的市场引导力及号召力，但也正因如此，使品牌的设计风格越来越单一性和统一性，让品牌的客群覆盖度越来越窄，这也是为什么国内很多一线老品牌要不断推出新牌子来适应大跨度客群的需求。
姿子的客群是30~50岁，表面上看客群年龄分布较大，但核心客群年龄是38~45岁，这部分人具备较高的消费水平，对品质需求较高。然而姿子并不想完全限制客群年龄结构。
“我们希望品牌的客群受众能略有扩大，因此在现有货品风格基础上，推出了略微年轻及相对成熟的款式。”陈影说，“在元素选用上、面料材质上、款式风格上，均适应不同年龄客群的需求。这种方式有效增加了品牌的客户受众群，这也是品牌能够在短时间内创造较高销售额的关键因素。”
更重要的是，姿子想为核心客群提供更多的需求空间，因为这部分人中，有的略微喜欢穿着年轻点的衣服，然而少淑装太过年轻，不适合他们的年纪;有的喜欢略微成熟的品味，而大淑装又在一定程度上使其看着比实际年龄老，姿子就是要解决这个难题。
在趋势方面，姿子也像大多品牌一样，有相对较长的开发前导期，不仅在趋势上，他们还要在版型、面料、颜色、款式上都将核心的流行趋势点与中国客群的实际需求相结合，最大程度上将流行在中国落地。
“这也是为什么我们要跟意大利创意工作室进行合作开发的主要原因，对姿子来说我们拥有两支设计队伍，不仅要把控世界流行趋势，更要把控住中国客群实际需求趋势，这就是姿子人不懈努力的方向。”陈影说。
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