一谈到西班牙，人们首先想到的是斗牛士，并常常为斗牛士的风采所折服。斗牛士脚上帅气的马靴也成为了西班牙的某种象征。上海延庆路的一家小店艾华伦(ｅｌ ｎａｖａｌｏｎ)，就将西班牙马靴带进了上海市场，３年来，不仅在时尚圈内积累了超高的人气，还常常卖到断货。 西班牙小伙上海创业 其实，艾华伦的老板是个地道的西班牙人，中文名字叫那华伦，本是设计师的那华伦看到无论是在欧洲还是美洲，正宗尖头长靴非常流行，它们是年轻摩托族的最爱。于是，他萌生了把它们带到中国的想法。３年前，那华伦有了自己的鞋店。据说，那华伦设计的鞋子在连卡佛、东方商厦、梅隆镇伊势丹等百货公司都有专柜，但是它们的价格往往要比他自己店里高出很多。 选址在大同中求小异 虽然那华伦是名老外，但对在上海选址却有一定研究。 他将店址选于此，首先看重的是店铺本身所在的建筑。那是一栋有一定年岁的欧式老楼，古色古香。 另一个那华伦十分看重的原因是，他认为自己设计生产的鞋子无论是设计还是质量都是一流的，如果放在陕西南路这样的地方就容易被湮没。相距不远的陕西南路是著名的鞋业一条街，品种款式繁多，而价格和品质则相对比较一般。在选址中求大同而存小异，不仅能在鞋业聚集的大环境中吸引目标客户群，而且还能与其他经营鞋类的商店有所区分，拔高档次。 绝版单品的销售策略 物以稀为贵，这几乎是经过无数次论证的商业哲理。同样，这一条在艾华伦得到了很好的诠释，并且收到了良好的效果。 据说，经常光顾艾华伦的客人，常会有买马靴要碰运气的感觉。在艾华伦，每款鞋子最多也就两三双，而绝大多数时候只有一双。能拥有一双“绝版”的靓鞋，本就是时尚一族的购物心理。 为保证这里的货品常换常新，店主那华伦每隔１－２个月便去西班牙进一次货。但是尽管如此，还是常常会卖到断货。 创业分析与风险提示 前期投入：投资一家西班牙马靴专卖的前期费用大约在１５万元左右，主要用于首期房租、首批存货以及装修等费用。 利润：据悉，西班牙马靴的毛利大约为５０％，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过２．８万元即可，平均下来，按３０天计算每天得有９３３元的营业额，不到一双马靴的售价；换种算法，每月卖出１１双马靴即能保本。 风险：在一般人的概念中，马靴是季节性较强的商品，一到夏季将进入销售冰谷。这样的情况近些年其实已经发生较大的变化。以艾华伦为例，在夏季马靴会以原价七折进行销售，除开张第一年夏天的马靴销售差强人意外，其余都有喜人的成绩。在去年夏季，８０双马靴销售所剩无几。 另外，所谓流行商品都有一定的阶段性，瞬息万变。产品能否经得住市场长时间的考验，是一个较难预测的环节。对于经营者，利用在进货环节中所了解的海外流行趋势，敏捷地对产品进行调整甚为关键。
来源：中国创业联盟
