为进一步关注在“2012~2013中国百强经销商颁奖活动”上脱颖而出的百位服装经销商，“话说2012~2013中国百强经销商”栏目开启，通过与服装经销商的对话，共同见证国内服装经销商的发展历程及未来的发展方向。
黄朝晖，上世纪90年代中国下海经商潮流中的一员，那时的她选择了进入服装领域。最初她代理了丹麦品牌Only，随着经验的不断丰富，她将代理扩大到韩国品牌、意大利品牌、西班牙品牌，随着国内服装市场的不断壮大，国内的服装品牌也逐渐进入她的经销范围中。
从事经销多年的黄朝晖经销过很多品类的服装，综合来看她所经销的女装数量占多。随国内服装市场消费形式所变，随着新老品牌的不断更迭，黄朝晖会根据国内服装市场消费者的需求及变化，取舍性地对品牌进行替换式经销。当然，女装也不例外。
中淑女装进入视野
近两年，少淑类品牌受到国内外电子商务的冲击，因为线上的价格优势驱使，更多的年轻人更容易接受并热衷于网络购物，另外，如果以经销少淑类品牌切入市场，几家大型公司以其能被年轻女性消费群所接受的定价，利用“薄利多销”垄断市场份额，导致市场已经趋于饱和。而成熟女装市场的消费群体往往具有较高的品牌忠诚度，不宜进入。黄朝晖坦言：“所以，我现在将目光投向中淑类女装，并进行重点合作，因为这类品牌的市场竞争不太强烈，而且这类品牌的消费群已达到自主消费程度，消费力也很强，购买频率相较于其他类别的女性服装较高。”而对于其他领域的服装，比如男装、儿童装，黄朝晖则认为，这些领域的服装竞争力相较于女装较弱，市场份额也较少，最重要的是童装的尺码跨度大，而男装消费产生多集中在节假，更容易产生高库存。
但并不是说女装品牌的库存量就一定是低的，由于黄朝晖经销多个国外品牌，只有在国内将这些服装的库存量压到最低，才能实现较高的利润所得，所以她每选择一个经销品牌，都要斟酌一番。每选择经销一个品牌，黄朝晖都会研究品牌的独特性;其次，服装企业的文化价值体现也是她权衡的标准之一;另外，对于国外品牌而言，她很关注品牌的库存消化率，比如MaxMara、DKNY在中国的库存消化就控制的很得当，“我认为，一个品牌的库存如果控制不当，对于进口品牌的经销会带来很大的销售负荷。”黄朝晖说道。
经黄朝晖多年在国外服装市场的多次考察总结：“国外多数服装品牌的产品加价率基本控制在生产成本的2.5倍~3倍之间，这样可以产生足够的利润空间，而中国的服装品牌产品加价率则能达到8~10倍，甚至更高。”这样的价格虚高也非品牌商的意愿，她指出，如果不将价格提高到这种程度，企业会难以生存，因为其中各环节的费用实在不少。与国外商场与品牌2~3年的合约期相比，国内商场的合约期有的可以短到几个月，无形中就架高了品牌店面的装修成本。而由于一些消费者盲目地根据品牌知名度与店面装修来评断品牌的优劣，使得一些服装品牌被迫进行高投入的店面装饰，黄朝晖告诉记者：“不管怎样，随着消费者对购物体验的要求越来越高，终端运营和服务的成功与否对品牌的经营成效起到很大作用，这就更需要我们进行细化管理。权衡之下，我通过对消费者的服务和在店面终端形象塑造上增加更多的文化、环保元素，达到了通过服装来提升人们精神文化生活水平的效果。”
让品牌进入购物中心、集合店
在黄朝晖看来，品牌和销售场所是一个双向选择的关系体，而作为经销商更要不断提升个人综合实力，“首先，我们要与服装潮流与时俱进，加强对时尚的敏感度;第二，不断提高对品牌的经营、沟通能力，包括与商场、品牌商的洽谈能力以及对员工的领导能力。”
前几日，黄朝晖来到上海的K11购物中心，购物中心内将服装品牌区域进行了专业性、生动化的品类划分，使品牌得到了更规范的展示。她直言：“会将自己经销的品牌入驻到购物中心，因为购物中心普遍占有地理优势，会有效增加客流;另外，说到消费者的购物体验热潮，我认为购物中心能在硬件、环境等方面帮助提升品牌体验;随着购物中心的多元化经营程度加大，通过提供一站式服务还能提高消费者的进店率。”
就服装品牌运营模式而言，黄朝晖更看好集合店形式，“通过买手的精心选货，将消费者偏爱的服装以多品牌集成进行销售，长期以来，消费者单纯追求品牌知名度的误区逐渐消减，使得他们专注到对产品质量、设计、潮流的忠诚层面。”在此之前，黄朝晖就尝试过通过改变经销形式将品牌做成集合店。根据她对集合店的市场调查，目前国内多以设计师、时尚度较高的品牌形成集合店，同时集合店的消费群体对时尚和创新接受度也更强。每一条突破性的道路并不容易走，要想打造一个合格的集合店，包括集合店入驻商场时所需的品牌授权、证书等程序都需要付出很多精力。不过，黄朝晖看好集合店未来的发展，下一步她会选择一些国外服装品牌，启动买手制来塑造全新的集合店。
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