只有“用心做品牌”才能在激流中立足
深圳是最早与国际时装品牌合作的城市，也是率先把服装产业列入时尚创意产业的城市。经过多年的积累和改造，服装产业在深圳已经不再是简单的“一块布料、一把剪刀”的低端产业，它是融设计、文化、创意、科技于一身的时尚创意产业。
深圳市服装协会会长表示，这一变化为深圳服装产业带来成倍的放大效应，最主要的是产品附加值的提升。
协会积极引导
“前十年我们讲的是技术，后十年我们推出的是品牌。到了这个年代，是产业转型的重要时期了。”沈永芳表示，走品牌之路是深圳服装企业未来发展的首要任务。
深圳服装业的战略应该怎么打?深圳服装行业以后的路要怎么走?沈永芳一直在思考。
她告诉记者，今后，服装行业发展轨迹不是靠数量扩张，而是以质量效益为中心。市场优势资源正向有渠道、有品牌、有核心竞争力的企业汇集，有限的外销订单也在向优势企业集中。
而网络经济的兴起和电子商务的发展让越来越多的传统企业和服装市场认识到了虚拟市场平台的作用和力量。互联网不仅成为新一代消费者的生活方式，而且电子商务的形成是中国服装企业不可回避的市场之一。有创造性的品牌正在用巨大的创业热情和新鲜的创意理念丰富着这个市场。
同时，企业要加快实施“走出去”战略，与合作甚至并购国外品牌，吸收国外人才、技术和渠道，缩短与国外品牌的差距，尽管这是一个艰难和复杂的过程，但也是中国企业、中国服装业乃至中国经济，融入国际一体化大潮的必由之路。
沈永芳表示，虽然从当前大环境来看，深圳女装在全国女装产业中虽然独树一帜，但单个品牌的抗风险能力还不够强大，如果深圳女装品牌能够抱成团，那么在国内国际市场的抗风险能力会大大提升。
另外，深圳女装企业分别在时尚创意链条的各个节点上，都有不俗的表现，如果企业之间能在良性的竞争中互相学习借鉴，取长补短，锻造企业在产业链各个环节上的竞争力，形成产业集聚优势，那么深圳女装将跃上一个新的发展高度。
在沈永芳看来，现在的年代已经到了合作的年代、共赢的年代了，没有合作就没有出路，所以高端化和国际化是深圳女装以后的方向。
2013年，深圳服装行业协会与政府部门、社会各界紧密联系，积极探索具深圳服装发展新思路，加大对品牌企业自主创新和创意设计的支持力度，推动出口型企业从过去单一的贴牌加工转向创建自主品牌，同时注重内外两个市场开拓，“外销”“内销”共行，用“两条腿”走路;实施创意产业高端化发展战略，向时尚创意乃至文化创意等产业高端链条全方位转型。
“深圳服装正将‘时尚创意’作为提高企业自主创新能力的重要手段，不断增强企业文化软实力，推动产业整体进行深度的升级和发展模式的转变。”沈永芳说。
当然创意不仅仅是一种口号，需要企业在运营中去实现。
企业大胆创新
文化艺术同服装从来都密不可分，许多服装企业也试图从艺术中寻找品牌内涵的最佳诠释，粉蓝衣橱(BBLLUUEE)就是其中一个。
粉蓝衣橱试图在音乐与时装中找到表达的途径，建立一个时装品牌的艺术营销模式——“BBLLUUEE请消费者来分享音乐的感受，而你(消费者)去生活中表达BBLLUUEE的美”。
2013年，粉蓝衣橱开始尝试在店铺中与顾客分享音乐，同时利用新媒体分享音乐、时尚与美。与此同时，粉蓝衣橱更首创时装音乐剧《黑暗中的舞者》，希望建立时装与音乐的沟通方式。
不同于粉蓝衣橱通过音乐剧植入品牌内涵，希色选择以嗅觉营销作为展现品牌内涵的切入点。
“每个服装品牌都有自己的香味。服装品牌对香味的确定就是对自己的品牌风格的确认。”三木创意服饰总经理魏勇告诉记者。
对于希色选择以香氛营销作为品牌营销卖点，魏勇表示，这其中也有一定的偶然性。
“我们品牌的设计师空闲时间很喜欢逛各类市场，从很多有意思的事物中找寻灵感。最近，她对香氛很感兴趣，在设计服装的过程中，她突然发觉可以将香味的感觉衍生到服装上。”魏勇说道。
这偶然的发现也促成了希色在品牌营销上的大胆突破。
在魏勇看来，香氛同服装之间是有一定内在关联的。“香味也分很多种，有刺激、有淡雅、有男性化等，不同香味在某种程度上也能代表服装品牌不同的风格。”
对此，希色也邀请调香师根据自我品牌风格及特点，研发符合自己的香氛。
“希色的品牌风格就是理性、柔美，所以，希色的香氛也迎合了这种风格。”魏勇告诉记者，将服装产品同购物氛围融合在一起，也是对品牌内涵的进一步丰富和强化，增强消费者对品牌的辨识度。
“但希色最核心东西的还是产品的贴近自然、环保、设计和剪裁。”在魏勇看来，再好地香氛，其作用也不过画龙点睛，它只是凸显品牌基因的一个手段，要赢得市场，最终还是要靠产品。
对此，SKAP(圣伽步)深表认同。因此，它也选择了最直接的方法进行品牌的自我提升——发力产品。
SKAP一直努力寻找环境保护和生产鞋之间的最佳平衡点，在全球寻找最优质绿色的供应商。
SAFWALK与SKAP的合作被列为双方品牌为环保事业做出努力的经典案例，其为SKAP所开发的“绿色飞机轮胎大底”被称之为最环保的鞋大底之一。
除了通过废物回收实现环保生产外，SKAP也深耕天然生产。 SKAP与“LACTAE” 合作开发“牛奶大底”。该系列产品采用纯天然乳胶制作而成，将大量空气分子锁定在胶底内部，造就了此款鞋底超强的弹性，在实现绿色环保的同时也能保证消费者舒适穿着。
与此同时，为保障热带雨林的三叶橡胶珍惜树种的健康繁衍，LACTAE公司对橡胶的采集遵循对生态环境和自然环境的保护原则。
尽管当前环保已经不是一个全新的话题，但SKAP通过环保与品牌行为的每一次结合，将其演绎出全新的品牌内涵。
10年前，深圳的服装企业几乎全是出口企业;10年来，深圳服装一直在做“名”工程，打造名牌、名企、名师;近年来，深圳的品牌一直在积淀升级，自主创新和品牌竞争力不断增强。尤其深圳的女装已经在全国市场占到很大的份额。
2013年，将是深圳服装新十年产业转型的开始。
当然，走出服装业的困境，转型升级或许需要一个很长的时间来舒缓，但用沈永芳一直强调的一句话来说，只有“用心做品牌”才能在这次的激流中立足，不管面对电商的冲击还是行业压力，只有坚持自己的品牌才能活下去，才有机会在竞争愈加激烈的市场里分一杯羹。
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