数据显示，今年上半年，东莞共向非洲出口产品总额超过2亿美元，增长逾17%，占全市出口比重的0.64%。出口的产品中主要以轻工产品为主。针对非洲市场特点，有的企业专门研发适合非洲的产品，有的企业干脆在非洲设厂，还有的企业通过代理商将产品卖到非洲，生意做得风生水起。
经济向好，市场潜力大
日前，非洲开发银行、联合国非洲经济委员会等机构联合发布的《2013年非洲经济展望》报告显示，撒哈拉以南非洲地区宏观经济形势向好。据预测，撒哈拉以南非洲地区今明两年增速分别可达4.8%和5.3%。
与此同时，非洲中产阶级迅速壮大，社会消费能力提升也孕育着广阔商机。据世界银行和非洲开发银行统计，2012年非洲中产阶级人口数已达3.5亿，至2030年，非洲中产阶级年均消费能力有望超过两万亿美元。中产阶级的壮大，加上当前东非、西非保持较快经济增速，非洲地区农业、矿业等多个行业具有较大投资潜力。对投资者来说无疑是一大利好。
在厚街木材市场经营木皮生意的马先生和朋友刚从非洲回来，他此行主要是考察非洲的木材市场，打算和朋友合伙买一片森林，然后在当地加工成木皮，再运回厚街销售。马先生告诉记者，非洲之行收获非常大，没去之前，一直以为非洲很贫穷，消费能力不行，各方面都比较落后，去了之后，完全颠覆了之前的印象，机会很多，市场很大。已经初步在加纳和当地一家企业达成了意向，准备双方合作，对方出木材资源，这边出资金，建加工厂。目前双方还在进一步磋商。
当地设厂，充分利用资源
马先生的投资计划还在落实中，但是东莞最大的民营制鞋企业华坚集团却早已在非洲建了工厂。据了解，华坚2011年11月落户埃塞俄比亚投资建设华坚国际鞋城(埃塞俄比亚)责任有限公司，公司在2012年1月正式投产。由于采用了先进的机器设备和良好的管理体系，目前，公司每天可以生产5000双成品鞋，为当地解决了2000名本地人就业，已经发展成为埃塞俄比亚的前十大公司。
谈起当初去埃塞俄比亚建厂，华坚集团董事长张华荣打算将其打造成华坚的一个制造战略基地。张华荣认为非洲现在的环境就像中国三十年前，当年台资厂、港资厂刚来大陆投资时都是小企业，经过二三十年的发展，很多都变成了巨型企业，现在传统企业高速发展的机会很少了。但是在埃塞俄比亚发展，把企业做大的机会还有很多。埃塞俄比亚有丰富的原材料和劳动力资源，对企业来讲也是商机。
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其实华坚除了看中埃塞俄比亚有丰富的原材料和劳动力资源外，还有整个非洲庞大的市场。据有关部门的数据显示，近几年来，东莞地区出口到非洲的轻纺产品增幅显著。这一方面是莞企生产的各种轻工产品因其物美价廉、款式新颖、功能完善，有了很强的全球竞争力。另一方面是非洲在全球经济下滑的大环境中仍然保持较高增长率，使得国民购买力水平稳步提升。而恰恰是这些国家和地区普遍存在轻工业配套不完善、产能有限以及生产成本较高的情况，所以东莞物美价廉的轻工产品正好能满足这部分国家与地区的需求。
除了轻工产品外，一些企业还针对非洲市场特点，生产出适合非洲市场的电子产品、建筑材料等。
位于企石的东莞兆田数码科技有限公司投入1800万元，研究出多款平板电脑，为了搞好销售，还特意挖来职业经理人掌舵平板电脑项目，为了避开和高端品牌的竞争，兆田数码的电脑主要面向非洲和拉美市场。公司销售总监告诉记者，非洲等市场对于电子产品的需求也很大，公司对非洲市场寄予厚望。
东莞华轩主营业务为铝制幕墙材料，公司产品主要销往国内，出口只占10%，董事长兼总裁蓝轩告诉记者，埃及就是华轩出口的一个主要市场。
利益面前，要把控风险
莞企开拓非洲市场，有成功的，也有失败的，石碣的东莞市巨千家具有限公司曾是当地贴牌生产企业转型升级的样本，主要生产金属搭配木板或玻璃、塑料类家具。为了开发新兴市场，该公司2011年开始生产价值6万元的两房两厅房子，相比传统房屋，这两房两厅正是“钢构房”，能够抵御强力台风和地震，房屋使用15年，90%的材料可以回收再利用。“出口非洲，并且在非洲设立了样板房间。但是因为战线拉得过长，去年底倒闭了”，据知情人士透露，虽然向非洲市场投了不少钱，但是该公司“生产”的房子在非洲并没有卖出几套。
有专家指出，非洲许多国家缺少工业和加工业，很多轻工产品都靠进口，而这些产品又是东莞的长项，非洲各国没有进口限制，实行自由贸易，只要纳税缴费就可以进口。如果东莞企业的半成品、零配件、散件、原料出口到非洲进行深加工、组装生产，会取得更丰厚回报。但是莞企要学会把控风险，开拓非洲市场时，一是要选好国家，二是产品要适销对路。要做到这一点，最好的办法是到非洲实地考察，通过道听途说了解某种产品在非洲某国的市场情况往往靠不住。
此外，莞企开拓非洲市场时还要讲诚信，现在许多企业将一些假冒伪劣商品销往非洲，对“中国制造”造成了伤害。莞企重视非洲市场，不能把仓库里低劣的商品弄到非洲市场去，这样做会毁了市场。
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