300多户人家的山东曹县大集乡丁楼村,现在家家都买了电脑,开了网店,上淘宝网成了村民耕种外的主要工作,有七八十户甚至放弃种植,专门做起了网上销售演出服饰的生意,成了当地知名的“淘宝第一村”。
“刚开网店的时候,可绝对没想到现在生意能这么好!”自从在网上销售演出服饰以来,村民任庆生家的销售额就呈现几何级增长,原来单纯线下销售的时候一年营业额也就几万块,借助淘宝网这个大平台,去年的销售额达到了七八百万。
干过电工也种过地的他开网店时已40岁,既不是热衷网购的“80后”,更不是成长于网络时代的“90后”,却在2009年成为当地第一批开网店的村民。没想到这个小小的尝试,在短短几年间改变了他的生活,也改变了当地的产业形态。
丁楼村的成功对附近村庄产生了有力的示范和带动作用。张庄村的张德波三个儿子都考上了大学,但大学毕业后都回家干起了网上营销。“我们的服装都卖到美国唐人街和东南亚啦!”张德波笑着说。同在张庄村的李亚年轻时常去苏州的服装厂打工,如今她已经开了十几个网店,成为了年销售额几百万的老板。
曹县大集乡党委书记苏永忠介绍,近两年,乡里在网上做演出服饰生意的人越来越多,规模也越来越大,已经成为乡里的支柱产业之一。“仅丁楼村年销售额百万以上的就有十余家,全乡演出服饰的销售额估算能够达到数亿元。”
演出服饰生产是大集乡的传统产业,能够借助淘宝网获得快速发展,得益于充分发挥了当地的优势和潜力:生产演出服饰的传统,很多经验丰富的裁剪师傅,人力成本低,产品具有价格优势。依托电商平台,大集乡演出服饰产业在营销环节“跨越发展”,将生意做到了全国乃至海外。这倒逼产业链条上游的生产环节必须与“网上订单”相匹配。
“目前,我们主要还是以低价抢占网购市场。”任庆生说,价格低既是大集乡演出服饰的优势,也是其软肋。“由于我们起点比较低,技术水平尤其是设计能力有限,演出服装的款式版型主要是靠模仿从网上获得的晚会图片,很难进行有效创新。”
在许多消费者看来,网上购物最大的优势即是价格便宜、配送方便,但是也往往存在着以次充好、真假难辨等质量问题。如何打造品牌形象,消除信任顾虑,成为传统产业依靠电子商务谋发展的重要课题。
受制于款式简单落后,大集乡生产的演出服饰虽然占市场份额大,但是利润很低。跟南方生产的品牌演出服饰相比,只能属于低端产品,每件利润只有二十多元。记者实地采访发现,大部分商户在起步阶段都是在自己院落里进行服装的加工生产,带有浓重的小作坊色彩。由于发展迅速,在销售旺季市场时需求远远超出了生产能力,许多人都在寻找土地盖厂房。
“乡里已经注册成立了十几家演出服饰生产公司,下一步我们还将选择一批规模大、信誉好的商户,一对一帮扶,鼓励他们尽快注册自己的商标,走规模化、正规化的轨道。”苏永忠说,“我们正在向县里申请,争取早日批准成立‘淘宝产业园’,让想要扩大生产规模的企业获得充足发展空间,产生规模效益。”
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