2013PHValue第一汇距离10月21日~23日在上海开幕还有不足一个月的时间，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长林云峰介绍，我们将原中国国际针织博览会纳入PHValue第一汇品牌下，进行转型和提升，形成由展览、发布秀、趋势和论坛组成的多元格局。企业参展也十分踊跃，目前已有近500家企业参展，如曼妮芬、三枪、铜牛、鹿王、女神鸟、南极格、PLAYFASHION、A.Q、外滩故事等，参展产品的品类包括女装、正装、休闲装、内衣、毛衫、服饰品及针织面辅料等。。正是这些企业释放着中国服装品牌乃至时尚产业的原创力。那么，参展企业的备展情况如何呢?水易采访了几家2013PHValue第一汇的参展企业。
看准新兴市场开发电商渠道
“参展的目的一部分是为了招商，看看市场效果如何，了解行业动态，收集行业资源等。同时，我们的品牌GoddessBird(女神鸟)从设计理念、设计构思以及销售模式上都在进行大胆的尝试，我们希望能在展会上收集一些意向客户，吸引有才之士加入我们的设计、销售团队。”以职业女装、时尚休闲服装为主的维多利(湖州)时装有限公司总经理晨特兰向水易谈了参加PHValue第一汇的目的。而以时尚休闲为主的香港时装公司PLAYFASHIONLIMITED总经理黄卓南说：“我们公司今年初才计划开发内地市场,希望将几个欧洲品牌带入国内,通过参加各大型服装展会将品牌介绍给内地的客户,并通过展会征求各地区代理商。”主营商务休闲服装的南极格服装(深圳)有限公司总经理温伟民表示，南极格主要准备在展会上找到代理商和OEM、ODM企业。
此外，今年的PHValue第一汇首次与电子商务展开紧密合作，对此温总认为，与电子商务合作十分必要，可以使客户第一时间了解最新产品的信息，享受足不出户随时购物的乐趣。晨特兰告诉水易：“从京东、苏宁易购等网销平台的崛起和实体店顾客的大量流失不难看出，电商是未来的发展趋势。服装行业也一样，国内的淘宝和国外的shopbop、net-a-porter等一线购物网站也越来越多地抢占了服装实体店客户市场。尤其是昔日风光无限的百货业在网销的低成本冲击下，已然优势不在，面临倒退趋势，迫使众多内销品牌开始转型，建立电商平台就是其中的一种转型。”晨特兰表示，GoddessBird从创立之初就建立了线上线下同步销售的模式，市场检验结果也证明这一决策是正确的。总经理黄卓南说：“我们看好电子商务在国内的巨大潜力,也在积极透过网络寻找电商平台推广产品。”
由此可见，PHValue第一汇此次与电子商务深度合作，使很多企业都对此有所期待，但也希望展会有更进一步的提升。对此晨特兰表示：“希望主办方能更多、更广地建立营销渠道，无论电商还是各地大型服装商城的买方，为参展企业提供更实用、更优质的服务。”温总则希望展会为参展企业提供更多的免费网上宣传。“展会应多邀请些服装行业的专业人士及经营商、宣传机构到会参观。”黄总说。
特色风格多样注重面料与科技
此次参展的企业将在展会上展示自己产品的特色、与想要表达的理念。其中，GoddessBird(女神鸟)展示的产品有礼服系列和成衣系列。晨特兰介绍：“我们的礼服主要是小礼服和部分晚礼服，为参加各种Party、晚宴、有品位的女性而设计，目标客群年龄层在25~45岁;成衣部分也是我们的强项，款式紧跟市场潮流，讲究工艺与版型。”
而南极格展示的服装以欧洲休闲自由风格为主。PLAYFASHIONLIMITED展示的4个品牌则各具特色，“比如DAVIDANDERSEN由丹麦著名设计师DavidAndersen以其名字命名,在欧洲及美国、日本享誉盛名、屡获奖项,设计师的设计理念前卫、创新、大胆。另一个品牌EEbylinemarkvardsen由丹麦著名设计师LineMarkvardsen主理,她设计的淑女型时尚女装深受淑雅女士喜爱。而品牌PLAYCPH和POPCPH也是体现个性风格的品牌。”黄总介绍。
除了自身的风格特色，对于面料的选择，参展的企业也十分重视。温总说：“我们主要采用韩国及中国台湾面料,质量和稳定性都比较好。”而GoddessBird使用的面料70%为欧美及日韩进口面料，材质以化纤为主，各种特殊肌理的针织、毛呢面料和特殊材质的礼服面料，以及自主设计研发的真丝印花面料是其主打面料。PLAYFASHIONLIMITED在面料选购上可是下了大功夫,尝试一些国外的高科技创新品种,大部份面料来自韩国,还有一些是根据设计师的要求定做而成,良好的面料会令产品增色不少,令消费者穿着舒适。
同时，现如今有不少企业还靠高科技、创新提升产品附加值，比如维多利早在15年前就在美国曼哈顿建立“维多利国际(美国)有限公司”，目的就是将国外的先进设计理念、工艺以及先进的设备资源引进国内，建立与国际接轨的产品线。维多利公司与INC、MACY’S、MAGGYLONDON、SEARS、BONTON、DRESSBARN等众多欧美知名品牌建立了长期稳定的贸易合作关系。此后，晨特兰创建了自己的内销品牌GoddessBird(女神鸟)，“在设计方面，我们以款式结构设计、工艺改良、设计元素的合理应用和面料与搭配的选择，追求简洁、实用、舒适、便利的服装风格。”
看清优势劣势明确发展方向
企业不仅在产品的开发上各有看，应对当下经济形势不景气形势的对策也各有千秋。南极格推出限量版款式产品,以面料质量为亮、以精品形式推向市场。PLAYFASHIONLIMITED将迎合形势、大多消费者的需要推出一些适中产品。维多利则及时转型升级，转战内销市场，并聘请国际设计人才，打造自主时尚品牌。同时，加强新产品开发，提高产品附加值，深化企业管理，提高劳动生产率。
对于未来的发展方向，几家参展企业结合自己实际的优势与劣势，都有着各自的分析与规划。南极格拥有30多年的服装制造经验和香港及欧洲设计师团队,迎合国内市场的需求，汇聚欧洲设计文化及东方风格。但温总表示：“由于国内市场的开放,加上对外国品牌的全球化影响,国外品牌不断在国内市场扩充分店，使国内品牌面临很大的挑战及竞争，所以今后我们以中上价位为方向,向市场推出精品服装。”
晨特兰依靠着资源与人才优势，凭借30多年的国际贸易业务，10多年前在美国曼哈顿建立了分公司，并建立了强有力的国际化设计团队，聘请了来自意大利、泰国等地的知名设计师和管理层，以一流的设计和亲民的价格赢得市场。但晨特兰也认为：“国内的百货业正面临着倒退趋势，越来越多的中高端内销品牌遇到发展瓶颈，不得不寻求出路。能购快速抢占市场、快速回笼资金的快销品与无可复制、精益求精的奢侈品将成为未来服装行业发展的两种新趋势。”基于此，晨特兰对于企业未来的规划非常明确：在1~2年起步期，以时尚快销品为主，紧随市场潮流，充分利用公司现有资源，快速研发生产，抢占国内中端消费市场，建立线上线下同步进行的高效、快捷的营销模式;在3~5年的发展期，形成品牌的核心价值，把设计、版型、工艺提升到首位，以品质谋求发展，建立实体店和网上销售的双营销模式，开店方式以钱养钱，实现投入最小化，收益最大化。
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