浙江湖州在历史上以“丝绸之府”闻名全国，早在1915年就享有“衣被天下”的美誉。时过境迁，企业应如何使丝绸在今天焕发出新的光彩?记者采访了湖州华天盛服饰有限公司董事长沈敏华，探寻华天盛——这一丝绸服饰品牌的崛起之路。
脚踏实地，做企业的经营者
面对记者的提问，沈敏华首先用获得的奖项介绍了华天盛的发展足迹。
“我们公司在1993年创办，到今年刚好走过了20个年头。我们是全国第一批国家生态丝绸标志企业之一，获得了第三届中国国际丝绸博览会金奖，是浙江省丝绸业优秀品牌;被中国质量技术监督局评为质量好、信誉好单位;获得了中国国际丝绸博览会全国新产品优秀奖;被评为‘湖州市著名商标’;2008年获得了‘浙江省著名商标’。”
记者感受到了，这些奖杯和荣誉证书的背面写满了“努力”两个字。20年，华天盛满载荣誉一路走来。一条时间线，也许更容易看清楚华天盛的前进之路。
“如今，华天盛的产品订单日益增长。在市场刺激下，先后推出了含有18种人体必需，具有抗菌美容、护肤、明目、抗衰老等保健作用的蚕丝被、蚕丝毛毯、蚕丝毛巾等新产品。”沈敏华如是说。
据他介绍，为了开发新产品，华天盛每年都会从营销收入中提取5%～10%的科技经费用于开发研究，以不断注入新的科技活力，提高产品技术含量。当产品技术领先、质量可靠、营销渠道健全的时候，企业的品牌自有其品牌价值。
认准目标，做品牌的创立者
沈敏华认为，品牌是一个企业发展的最具个性质量服务的标志，是企业法人人格的重要体现，是企业长期发展战略规划的重要组成部分，是企业向世人所做的无言宣誓，是向消费者所做的庄严承诺，也是创建优秀企业文化的重要部分。
“甚至有人说，国际市场上的品牌竞争就是民族智慧和能力的较量，品牌决定着一个企业的长期繁荣。一个著名商标既代表着企业良好的产品信誉保证，也能使企业更容易汇聚人才，扩大规模，开拓市场，吸引外资。”沈敏华表示，品牌战略是华天盛的一贯追求。
在华天盛的荣誉墙上，有这样一行字：“质量先行，售后保障，开拓市场，增大影响力，创造企业优良形象”。
沈敏华解释说：“质量先行，就是始终注重质量第一;售后保障，是要有产品质量和售后服务质量的双重保障;建立健全生产销售体系，开拓市场，通过发展良好信誉的经销商、代理商，增加专卖或代理经营，扩大品牌的影响力。”
谈到质量，沈敏华不由得想起了一件往事。
三年前，华天盛顺利在澳门威尼斯人会展中心展示了公司的主打产品：蚕丝被、服装、床上用品和丝巾等，带去的产品被抢购一空，澳门的顾小姐购买和使用了华天盛生产的真丝手绘蚕丝被后，因为爱不释手，再次购买了同一产品。
沈敏华认为，这就是品牌的力度，质量的保证。早在1993年企业初创时，华天盛就已做到了省市质量检验100%达标。在发展壮大的过程中，华天盛同样严格要求自己，恪守“以质量求生存”这一口号，优质的产品质量使华天盛有了进一步发展壮大的信心，终于成为同行业中的佼佼者。质量之外，新品研发的重要性也不容忽视。成立伊始，华天盛就研发出了真丝蜡染工艺，从而生产出防缩免烫的丝绸蜡染面料、头巾、服装等。被评为市名特优新产品奖。近年又相继推出真丝睡衣、真丝保暖内衣、内衣、真丝印花围巾、真丝毛毯，以及真丝免翻蚕丝空调被、真丝被套、真丝床单、真丝独幅四件套等床上寝具系列。在
研发中，华天盛以传统工艺为辅助，通过上乘原料发展出创新产品，实现了传统与现代、艺术与技术的双向结合。
酒香也怕巷子深，品牌建设中的广告宣传必不可少。为了扩大品牌影响力，公司每年都会投入宣传广告，组建强大的网络营销团队，对品牌进行大力推广，努力提升品牌效益。
现在，华天盛品牌在全国已拥有较高的知名度，并成为央视的合作企业。
志存高远，做文化的传承者
当经营上了轨道，当品牌成为知名品牌。企业还应做什么?企业的经营者还应做什么?“做文化的传承者。”沈敏华说。
湖州丝绸距今已有4700多年历史。湖州至今还保存着与丝绸有关的“织里”等地名。早在南北朝时期，湖州丝绸就已出口十多个国家。当丝绸沿着古丝绸之路传向欧洲，它所带去的，不仅仅是一件件华美的服饰、饰品，更是东方古老灿烂的文明。丝绸从那时起，几乎就成为东方文明的传播者和象征。而丝绸本身轻薄合身、柔软爽滑的个性，更适合人们穿着，这是一种既有文化意义又极具使用价值的艺术品。中国自古以来就是世界最大的蚕丝生产和出口大国，生丝产量占全世界的70%，目前，全球市场低端产品竞争激烈，提高丝绸产品科技含量、满足新兴消费者需求已成为必然趋势。
谈到传承，沈敏华说：“近些年，华天盛热销海内外，而我们始终严把质量关，坚持以科技为导向，提升产品技术含量，坚持客户至上的原则，生产出保健护肤的新产品满足市场的需求，就是为了让‘湖丝’的历史再创佳绩!”
来源：
