穿什么，就是什么。相信很多人还记得这一句广告语，森马服饰(002563，收盘价28.32元)也由此被各方所熟悉。然而近几年中，成功上市的森马服饰少了几分我行我素，更多的将视线投向了国外同行的身上，在豪爽收购GXG以后，又牵手韩国女装品牌。今日，森马服饰宣布与来自欧洲的“洋伙伴”合作，力求在中高端市场占据一席之地。
内地独家代理MarcO’Polo
森马服饰今日公告称，近日与MarcO’PoloInternationalGmbH(以下简称"MarcO’Polo")签订了为期15年的《MARCO’POLO总代理合作协议 (闲系列)》。MarcO’Polo选择森马服饰作为中国(不包括香港、澳门和台湾地区)总代理，经营MarcO’Polo品牌休闲服饰产品，同时授权森马服饰在区域内独占使用MarcO’Polo知识产权和商标。
根据公告，MarcO’Polo创立于1967年，总部位于德国南部斯特凡斯基兴，是欧洲高端休闲服饰品牌。2012年在全球拥有销售点近2600家，遍布30多个国家，销售收入超过4亿欧元。
但在授权的同时，MarcO’Polo也对森马服饰提出了一系列的要求，如第1~第5合同年度，森马服饰需分别开2家、10家、15家、30家和43家MarcO’Polo特许经营店。另外，前五个合同年度中，最低采购额分别为320万元、1600万元、4000万元、8000万元和1.36亿元。而且从第6个合同年度至第15个合同年度，双方同意每合同年度开设店铺的增长率为10%，采购额目标的增长率为12%。
如果森马服饰没有完成目标，并且触及一定的标准，比如在2~5个合同年度内，未达到开设目标的至少75%，则MarcO’Polo有权解除合作协议。
品牌国内知名度不高
如今的休闲服行业，大部分的中高端市场都被国外品牌所垄断，对于很多国内服装企业来说，如何顺利切入就成为了一个共同面临的问题。
森马服饰也在公告中直言，通过此次合作，公司能够抓住中高端休闲装市场快速增长的机遇，加强公司中高端业务，推动公司多品牌战略的实施。
记者注意到，森马服饰早就有进军中高端市场的强烈意愿。今年6月，公司宣布收购拥有GXG品牌的中哲慕尚公司部分股权，但由于溢价较高以及GXG被质疑是 “假洋牌”，公司股价一度大幅下跌。而到了今年9月份，森马服饰又宣布与韩国中高端女装品牌企业视锬时装有限公司株式会社合作。
一位业内人士指出，森马服饰与MarcO’Polo的合作模式，在服装行业内比较普遍，能否成功的关键之一在于MarcO’Polo的品牌号召力。不过目前在国内，MarcO’Polo品牌知名度并不高。但从双方约定的开店速度和采购金额来看，初期标准并不高，森马服饰能否进行有力的市场推广，也是影响合作效果的一个关键因素。
资料显示，MarcO’Polo去年实现超过4亿欧元销售收入，约合33亿元人民币，而森马服饰去年的营业收入超过了70亿元人民币。
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