2013年中国广州(新塘)国际牛仔服装节暨首届牛仔商品(新塘)交易会，在新塘国际牛仔服装城圆满落下帷幕。在整个服装产业都面临转型升级的大背景下，本届国际牛仔服装节和牛仔商品交易会的成功举办，为新塘牛仔加快实现电商化、快速走向世界有着重大意义。
据主办方新塘商会会长湛学驹介绍，通过30年的发展，新塘牛仔赢得了“世界牛仔看中国，中国牛仔看新塘”的美誉，产量和出口量分别占全国的60%和30%，现有牛仔服装及相关配套企业近万家，涉及近30多个行业，逾30万名从业人员，拥有1000多个已注册的牛仔服装品牌，日生产能力可达300多万件，产品畅销中国各地，更远销俄罗斯、美国、欧盟、南非等几十个国家和地区。
尽管取得如此辉煌成绩，但近年来随着棉价上涨、人民币升值、劳动力成本上升、工人短缺、竞争加剧等困境的来临，新塘牛仔产业2012年订单下降了三成，利润也降至不到5%，生产一条牛仔裤甚至赚不到一块钱。这意味着，新塘这座昔日的“牛仔天堂”正面临着提升品牌知名度、加快技术升级、搭建电商平台，以实现整个牛仔服装产业的转型升级的问题。也正是如此，由主办方联合政府、中国服装协会、中国服装设计师协会、营销界的专家教授、牛仔服装企业代表，以及来自南非、柬埔寨等多国牛仔行业代表参加，于11月29日在新增凤凰城酒店举行的新塘牛仔产业转型与升级高端论坛，成为倍受关注的焦点。
中山大学MBA教授、著名品牌营销专家梁智文指出，中国的牛仔品牌还处在成长期，还没有一个真正的国际品牌。要打造品牌，企业应该对应人性的价格构建品牌价值。对新塘的牛仔服装企业而言，要敢于抛弃国际品牌给我们设定的语境，从中国优秀的传统文化中找到依据重塑我们的品牌价值观，实现从用木棍将石头打进洞的玩乐到打高尔夫球的价值构建的转变。
增城市副市长叶鸿则指出，打造品牌一定要有自己的本土特色，而不是简单地追逐所谓的国际潮流。因为每个民族都有自己独特的审美，新塘牛仔有很多做法都是世界首创和独创，正是根据我们自身的审美标准设计制造的牛仔服装才有了今天的成就，但这还远远不够。企业应该多从中国传统文化中找到灵感，实现与国际牛仔品牌的差异化、个性化竞争。
来自南非的牛仔商Mark认为，新塘牛仔全产业链的集群优势，但走向国际的最大弱势，在于从产品下单到上架时间太长，有的甚至长期四五个月，快速反应能力欠缺。而以引领快时尚风潮著称的国际服装品牌ZARA，从服装设计到上架只需10~15天。在潮流瞬息万变的时尚界，商品在供应链环节上多周转一天，就意味着贬值。从这里可见中国服装业存在的差距。
作为本届牛仔节重点参展企业和论坛代表，正借助从中国商周时期的井田制演变而来的井田商道，打造快速适应市场变化的O2O电商平台年轻店、广州市柏汇服装有限公司总经理邓毅江认为，没有落后的产业，只有落后的技术和落后的营销方式。在电商化来临的时代，只要产品品质有保证，加上有良好的服装设计创意，借助独特的商业模式，缩短供应链上的时间，新塘牛仔产业的转型升级就并不困难。而柏汇服装推出能让任何人零门槛创业，并可以无限量复制的O2O电商平台年轻店，就是引领牛仔产业从单纯的实体到个性化牛仔定制网络服务的大胆尝试。
“从每年的双十一销售额的节节攀升就可以看出，电商已无从阻挡。2012年同获2012年度CCTV中国经济年度人物奖的阿里巴巴董事会主席马云和万达集团董事长王健林，在颁奖现场为十年后电商在零售市场份额能否过半设下亿元赌局。我们相信，10年后电商在中国零售市场一定能占50%以上，马云肯定能赢。”邓毅江说，正是看好电商的大好前景，之前在牛仔服装的传统制造领域深耕20年，年产销牛仔裤近200万条，远销欧洲、美国、加拿大等十多个国家和地区，为众多国际牛仔品牌做贴牌生产的柏汇服装才花重金推出了O2O电商平台年轻店，致力于打造轻时尚的自定义牛仔定制领导品牌。
据记者了解，O2O电商平台年轻店是基于可无限繁殖裂变的井田商道创建，打造一个牛仔服装电子商务品牌商。“这一平台显而易见的优势在于，能吸引很多缺乏资金又有梦想的创业者，特别是就业压力极大的大学生群体。零资金即可在年轻店开一家属于自己的个性化牛仔定制网店。开店后，他可以利用自身的影响力和关系网实现牛仔裤的网上下单，余下的工作全部由公司来跟进完成。换句话说，作为网店店主，只要他能接来订单，他就能获得该笔订单带来的30%的利润。”邓毅江说，“井田商道打造了一个销售链条上每个环节各得多少利益的透明机制，只要能接单都有利益所得，从而实现全员营销。”
邓毅江称，实现全员营销后，不愁订单的公司总部就能专注于提升产品的品质。品质是打造品牌的基础。据记者了解，年轻店对牛仔裤品质的要求，几乎达到了苛刻的地步。“对我们而言，通过与多个国际牛仔巨头的合作，我们深刻认识到：牛仔裤哪怕是有多余的线头都是不允许的，都有可以作为不合格品被退回来。每条牛仔裤在打包装之前，都会通过专门的金属检测仪，检测是否有断的缝纫针头残留在牛仔布内。如果是童装牛仔裤，品质的要求会更高。”
在创意方面，因为采用了能发挥每个消费者积极性的个性化定制，“年轻店获得最多的就是各种各样的创意”。个性化定制，顾名思义是根据消费者个人情况，进行个性化服务的量体裁衣和单件制作的服装。它通常根据消费者的体形、肤色、职业、气质、爱好、穿着场合等设计适合他个人的时装和穿着效果，突出消费者本人鲜明的“自我”和“个性”，从而达到完全私享的个人体验。所以，消费者在设计或者想出款式，或者从杂志、影视剧中看到自己喜欢的服装款式、特别是影视明星们的款式后，在借鉴他们的这些款式的同时，可以融入自己的个性想法进行任何形式的创新设计。拥有这们的个性化牛仔裤以后，消费者既有明星的范儿，同时也不会有“撞衫”的尴尬。所以，年轻店推出的个性化牛仔定制服务后，牛仔来图定制和明星同款定制异常火爆。受到大批时尚界主持人、演艺人士、企业老板、高管、白领、在校大学生等的追捧。
据介绍，正是看好网络电商平台的重要性，本届国际牛仔服装节上，主办方发布了与阿里巴巴合作建立的牛仔网络信息服务平台和电子商务平台，希望通过网络的优势极大地缩短供应链条上时间过长的不足，真正将新塘牛仔从“新塘制造”变成“新塘创造”，把价格优势变为品牌优势。
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