意大利设计师喜欢用自己的名字来命名品牌，这一“习惯”多少是受了他们性格中自信和慵懒这两个特质的影响。而Replay是一个特例，它的诞生是在一个疯狂与敏感交叉的一瞬间。
35年前，阿根廷世界杯战况激烈，在足球面前，意大利球迷们总是处于癫狂状态，Replay品牌创始人Claudio Buziol也是其中一员，在一些令人激动的精彩瞬间完成时，电视上总会出现回放，当“re-play”一词出现在大屏幕上，Claudio Buziol就断定这个词会是个完美的名字，Replay亚太区负责人Filippo Gori向《服装时报》记者讲述了品牌名称的故事，“它使人联想到以新手法演绎经典服饰，两年后Buziol创立了Fashion Box集团，总部设立于意大利特雷维索省的阿索罗。”
据记者了解，目前，Fashion Box集团旗下拥有4个品牌(包括Replay)，其产品在50多个国家均有出售，市场覆盖了整个欧洲以及中东、亚洲、美洲和非洲，成为了国际上牛仔服饰行业的引领者之一。
诞生于街头的设计灵感
细数那些闻名世界的牛仔品牌，每个都有属于自己的标签特质，有的硬朗帅气，有的性感撩人，Replay则把时尚潮流用休闲舒适的造型展现在消费者面前，笼络了一批追求高品质并且有鉴赏力的潮人。
这样的融合看似简单，但尺度很难拿捏，在如此刁钻的定位下还要有源源不断的新款式，记者很好奇Replay拥有怎样的创意团队，Filippo Gori向记者介绍：“我们的创意部门拥有30名员工，分设3个不同的小组：设计组、制图组和产品研发组，产品研发组又下设牛仔、针织和成衣小组。”明确分工，团结协作就是Replay团队的日常工作状态，而且他们的合作没有受到时间和空间的限制。
“设计团队为了寻求灵感和网罗最新的流行趋势，他们的脚步会遍布世界各地，对于我们的品牌来说，他们的主要战场并不是在各大秀场而是在街头，因为我们认为街头是最新流行趋势的发源地。”Filippo Gori说，“之后设计组会将新系列的主题元素以及主要的面料罗列在概念展板上，并和设计研发组一起挑选面料和主要配件，随后就是制作单品的实物原型并给产品定价。每一季不同的创新方式、水洗方法以及新的牛仔布料都是我们的制胜法宝。”
听完了Filippo Gori的介绍，记者不禁幻想，Replay的设计师在街头采风的时候是什么样子的?他们看见路人身上穿着Replay的衣服是什么感觉?他们有没有来到过中国的街头?但很遗憾记者没能采访到这些“采风忙”的设计师们，这些疑问成为了暂时的秘密。
在中国的竞争也很激烈
虽然设计师们脚步匆匆，但Replay已经进驻中国，其第一家中国零售店位于上海的淮海中路，2012年，中国第一家Replay旗舰店在北京三里屯太古里开张。目前为止，Replay在中国的19个城市拥有36家零售店，在北京老佛爷百货的新店也刚刚开业。
Filippo Gori说：“在中国，我们拥有零售、批发和电子商务3种渠道，电子商务平台是近期开发的，目前主要是在天猫上，但我们也会考虑其他的电商平台。批发商伙伴主要集中在没有Replay零售店的城市，比如成都、重庆、长沙、厦门、西安、福州、贵阳、杭州和南京。”
虽然发展势头迅猛，但Filippo Gori也承认：“对于Replay来说，中国还是一个新的市场，而且在中国市场上品牌竞争也很激烈，比如同样来自意大利威尼托大区的Diesel就是我们最直接的竞争对手。面对竞争，我们一直通过不断地创新来巩固自己的优势，满足和引导消费者的消费需求。例如这一季我们提出的Laserblast技术，能够在创造出多种效果的同时节约能源，减少85%的用水量，还有这一季产品中我们运用了新的处理方法，形成一种全新的做旧效果等等。我们现在需要做的是让更多的人了解Replay这个品牌和它的优势。”
关于具体的推广计划，Filippo Gori说：“日前，Replay与西班牙巴萨足球俱乐部签订了为期4年的合约，成为其服饰和鞋履的官方赞助商。不仅是寻求此类合作，在未来，我们将努力构建更多更有效的传播沟通渠道，通过多样的渠道和活动来打动不同类型的顾客。例如加强与传统媒体的合作;和数字营销平台特别是社交网络的潜在用户和关注者进行沟通等等。”
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