BACKSTAGE作为一个设计师品牌，创新是我们的生存之本。品牌的独特的风格、定位，设计师的自我诉求与商业智慧的结合，使我们在市场上很难找到同样的竞争对手。在大多数品牌的终端店铺还在强调高光亮的效果时，我们却在强调低调、安静的购物氛围。但这些还不够，应该说当前市场上更为关注我们的，是把商业设计师品牌与快时尚模式相结合。
记者刚进入上海青和公司BACKSTAGE品牌研发中心，映入我们眼球的是由研发人员搭配的新款陈列，时尚雅致，而周边陈设的古朴桌椅和木箱，无不散发着低调的奢华。展厅中即将上市的新款大衣不仅承继了BACKSTAGE一贯的立体版型和低调的奢华，还在设计中加入了最新时装周的流行元素。如此神速，令我们十分惊叹。
记者： 当前服装消费市场跟前几年相比显得有些疲软，有人甚至感叹服装业的冬天已经到来，您对这个问题怎么看?
李德连：我认为所谓疲软，只是一些市场主力品牌销售增长乏力带给人的感觉，但与此同时，一些新生力量却也在迅速的异军突起。中国的服装市场发展很快，大概每隔5-8年就会有一次洗牌，每次洗牌都会淘汰掉一批传统的老牌帝国，同时诞生一批市场新贵。比如03年左右，曾经风光无限的艾格开始走向式微，而同时Only、欧时力、雅莹等品牌迅速走强，至今仍然是国内女装的霸主;08年经济危机，大量的服装品牌倒闭，却成就了ZARA、优衣库等一批快时尚品牌，国内品牌如GXG、太平鸟女装等品牌也是在那时开始迅猛发展;从2012年开始，大量的运动品牌、男装品牌开始陷入业绩泥潭和关店潮，曾经的霸主ESPRIT、MNG等品牌也已经日薄西山，但同时一批个性鲜明，引领新时尚的品牌却在悄然出现。
事实证明，每一次危机，都是一次市场的盘整;每一次盘整，都会有一批传统势力衰落、消失，同时一批新生力量取而代之。
很多人说服装业的冬天来了，那是传统势力的说法，在我看来，恰恰是服装业最好的时机来了!
记者：您对服装消费市场未来几年的发展变化怎么看?
李德连：在中国，服装品牌的发展才仅仅十几年的时间，与欧美动辄上百年的历史相比，中国服装品牌的发展才刚刚起步，未来的发展空间是巨大的。经过十几年的快速发展，中国服装品牌的同质化相当严重，很多品牌如果没有商标，消费者根本没办法区分。而设计师品牌，以其独特的个性、诉求，对特定人群的细分和专注，越来越受到市场的欢迎，可以说，设计师品牌经过多年的力量积蓄，将会是这一轮市场盘整的赢家。
服装行业是个传统的行业，但同时也是一个需要不断创新的行业，没有创新，就没有未来!比如以ZARA、优衣库为首的快时尚革命，在业内引起了极大的颠覆，创造了一个又一个财富神话。而同时那些不思进取的、守旧的品牌如ESPRIT、MNG等也在迅速消亡。
记者：BACKSTAGE品牌以其独特的品牌风格、文化正迅速的受到市场的关注和热捧，请问BACKSTAGE是如何创新的?
李德连：BACKSTAGE作为一个设计师品牌，创新是我们的生存之本。品牌的独特的风格、定位，设计师的自我诉求与商业智慧的结合，使我们在市场上很难找到同样的竞争对手。在大多数品牌的终端店铺还在强调高光亮的效果时，我们却在强调低调、安静的购物氛围。但这些还不够，应该说当前市场上更为关注我们的，是把商业设计师品牌与快时尚模式相结合。
众所周知，当前国内的服装品牌通常采用一年分为四个季度，每季度一次订货会的模式，男装品牌甚至每年只有两次订货会。这种模式后面是落手的研发模式，每季一次订货会，为了留下足够的生产周期，意味着每次订货会都会比产品上市日期提前半年的时间，在此基础上，研发还需再提前三个月左右的时间。比上市日期提前9个月设计商品，意味着对流行趋势的把握是困难的，滞后的;对于代理商而言，每次提前半年订货，每次订货要订整整一个季度的，这对于任何代理商而言，都是困难的和不可预测的。
但BACKSTAGE却借鉴了快时尚品牌的做法，每月召开一次订货会，每个月订隔一月的商品，如10月30日订12月份的商品，研发提前周期也由传统品牌的9个月变成2个月，对流行趋势的把握能力大大加强，同时代理商订货时因只需提前一个月订下一个月的商品，比之提前半年订一个季度的产品难度大大降低，对流行趋势的把握，对未来市场的变化，对自己订货量的及时调整，都变得容易起来。
我们都知道，经营服装，最大的风险来自于库存，最大的成本也是库存，只要解决了订货和库存问题，服装生意就变的如此简单。试想，对于服装经销商，能更准确的把握流行、更准确的订货、更好的控制库存，生意会不好吗?
记者：我们注意到BACKSTAGE的价格比市场上同类品牌的价格更低，请问这也是你们的策略吗?
李德连：是的，这也是我们根据当前的市场环境制定的策略。我认为市场越发展，消费就越理性。目前市场上一些国产品牌的价格严重背离价值，一件衣服动不动几千、上万，我认为这是不合理的。服装归根结底是快速消费品，它的流行、变化相当迅速，换季、淘汰的也很频繁，过高的价格一定会抑制消费。谁能为顾客提供更高性价比的商品，谁就能更容易俘获顾客的芳心。我们的价格与某些同类品牌相比，有明显的优势，甚至只是某些品牌一半的价格。但同样的，我们认为高性价比并不是廉价，廉价的商品更容易受到淘宝的冲击，我们把设计师品牌与快时尚模式相结合，就是要为顾客提供更高性价比的个性化差异化的潮品。
记者：电子商务从其出现就保持着高速的发展态势，服装行业可以说受其影响是非常大的。很多服装企业、服装品牌都认识到互联网的优势和未来的发展趋势，纷纷加入，对于这个问题，您是怎么看的?
李德连：电子商务是零售业今后发展的重要组成部分，但线上和线下的业务是相辅相成的，谁也不能取代谁。如何把线上和线下的业务有机结合，是我们要研究和探索的课题。但当前，大多数线下品牌介入电子商务，更多的是把电子商务当做库存的处理渠道，相同的商品，线上也以比线下价格低的特点出现，这样的做法很不良性，会直接影响线下的实体店铺。但是电子商务对品牌推广、发展、零售都具有重要作用，线上线下的融合，相互间的良性互动还需要一段时间，我们拭目以待吧。
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